2014/ 2015 Учебный год

№ п/п

Стадия, ЖЦТ,

Годы

Объем

Удельный

Суть и

Действия в

название

продаж,

вес экспорта

особенности

области ММ

единица

этапа

измерения

1

2

3

4

5

6

7

Таблица 1.2.

Процесс вовлечения фирмы в международный маркетинг

Фаза

Концепция

Содержание

Пример

маркетинга

1

2

3

4

1 фаза - отсутствие

Ориентация на

Фирма в этом случае не ориентирована на иностранные продажи. Однако

прямого иностранного

внутренний маркетинг

фирма может иметь иностранных покупателей, которые приобретают

маркетинга

продукцию через посредников либо напрямую у фирмы

2 фаза – нерегулярный

Расширение

Фирма имеет иностранных покупателей, для которых может специально

иностранный маркетинг

иностранного рынка

производить товары, даже с небольшими изменениями. Однако продажи

за границу не составляют большой доли в общем объеме продаж. Не

более 5%. Нет изменений в организации компании и в продуктовых линиях

3 фаза – регулярный

Многонациональный

Экспорт составляет 25-33%. Фирма инвестирует исследование

иностранный маркетинг

рынок

иностранных рынков, ищет постоянных посредников, разрабатывает

специальные маркетинговые стратегии для иностранных покупателей.

Экспортная деятельность рассматривается как такая же важная, как и на

внутреннем рынке

4 фаза – международный

Глобальный маркетинг

На этом этапе происходит интернационализация деятельности фирмы.

маркетинг

около 50% продаж приносят иностранные операции. Предприятие имеет

филиалы и представительства за рубежом. Производство продуктов

планируется с учетом рынков в различных странах. Производство товаров

может осуществляться по всему миру. Такие компании называются

международными или малтинациональными фирмами в зависимости от

иностранного дохода от продаж. Такие компании рассматривают мир как

группы национальных рынков, обладающие набором уникальных

рыночных характеристик, для которых разрабатывается своя

маркетинговая стратегия

5 фаза – глобальный

Глобальный маркетинг

Компания рассматривает весь мир как единый рынок, включая свой

маркетинг

собственный рынок. Глобальная фирма развивает стратегию на основе

существования единых общих рыночных потребностей во многих странах.

Цель фирмы - максимизация дохода за счет стандартизации деловой

активности - эффективных затрат и экономии на масштабе производства.

Продажи на иностранных рынках составляют более 80% совокупного

дохода

Никифорова С.В.

4

Уровень

Экспорт, единица измерения

Производство,

α, %

единица

измерения

1

2

3

4

Фирма «…»

Отрасль «…»

Страна «…»