3.2.2. Объекты, осуществляющие турагентскую и туроператорскую деятельность

Материальная база таких организаций, как правило, сравнительно невелика. В составе их активов значительная доля может приходиться на нематериальные активы (базы данных, информация, программные продукты и т. п.). В силу специфики материально-вещественной базы рассматриваемых организаций их залоговый потенциал относительно невысок и поэтому возможности получения кредитных ресурсов ограничены. Успех в значительной мере определяется возможностями четкого планирования своей деятельности и управле­ния финансовыми потоками. Именно в этой части индустрии туризма в ближайшее время особенно важной будет являться разработка бизнес-планов для потенциальных партнеров. Становится очевидным, что конкурировать на таком открытом рынке, как рынок туристских услуг, небольшим компаниям очень сложно. Это обусловливает необходимость их слияния. Кроме того, многие российские туристские компании вышли и выходят на иностранные рынки или их услуги включают и деятельность за рубежом, а ее осуществление существенно упрощается при наличии иностранного партнера, с которым имеется возможность вести взаимовыгодный бизнес. Обязательным элементом поиска таких партнеров является предос­тавление им бизнес-плана развития собственной компании. Бизнес-планы потенциальных российских партнеров нужны и для иностранных туристских компаний, ищущих пути выхода на российский рынок и в связи с этим подбирающих партнеров-резидентов, знающих специфику ведения бизнеса в России, имеющих необходимые связи и т. п.

Для рассматриваемых видов туристской деятельности (турагентской и туроператорской) существенно влияет на содержание бизнес-плана и его целевая направленность. Если биз­нес-план предназначен для получения кредитных средств, т. е. для обоснования в первую очередь возможности выплаты в установленные кредитным договором процентов за пользование кредитом и его основной части (тела кредита), то особое внимание в нем уделяется рассмотрению организационно-правовых аспектов. В этой его части должна быть доказана юридическая безупречность предлагаемой схемы финансирования. Естественно, важным является также рассмотрение возможных вариантов гарантирования возврата кредитных средств. Финансовые потоки в таких бизнес-планах по мере возможности должны иметь документарное подтверждение по объемам, срокам и условиям поступления.

В бизнес-плане для стратегического инвестора или потенциальных партнеров, следует в меньшей степени останавливаться на текущей деятельности организации. Для таких пользователей особый интерес представляет информация о стратегических планах возможного партнера, занимаемой им части рынка, взаимоотношениях с властными структурами разного уровня. Естественно, в бизнес-плане должны быть подробно описаны возможные выгоды для партнеров от совместного сотрудничества. Поскольку такие бизнес-планы рассчитаны на очень квалифицированных в данной области специалистов, способных без особого труда перепроверить содержащуюся в них информацию, предлагаемые им материалы должны быть в мак­симальной степени правдивы и откровенны.

Особую деликатность представляют вопросы по формированию финансовых результатов и налогообложению. В бизнес-плане целесообразно описать применяемые на практике легальные или общепринятые схемы налогообложения туристских компаний с приведением вариантов действий и соответствующих экономических расчетов в случае возможных изменений в налоговом и страховом законодательстве, валютном регулировании и в других областях, влияющих на уровень доходности предприятий отрасли туризма. Главное для российского предприятия, приглашающего партнеров, показать свою готовность гибко реагировать на возникающие вызовы.

Резюмируя вышесказанное, можно прийти к заключению, что становление инвестиционной инфраструктуры и бизнес-планирования в туризме является обязательным условием привлечения в эту отрасль российских и зарубежных капиталов для ее развития.