1. Структура, содержание и особенности бизнес-плана

Структура бизнес-плана не регламентирована законодательством, поэтому каждая фирма разрабатывает собственные подходы и структуру, которые будут зависеть от характера бизнеса, основных целей составления бизнес-плана и предъявляемых к нему требований. Структура бизнес-плана, или его основные разделы, одинаковы и для обоих вариантов представления бизнес-плана - кратком резюме или развернутом и всестороннем варианте. Разница между ними только в объеме информации - резюме, в отличие от полного варианта содержит только основную информацию и выводы. Структура бизнес-плана зависит от цели его написания, для его предназначения - для получения кредита, привлечения инвестора и предварительной оценки проекта. Этапы проектирования бизнес-планирования отражены на рис. 4 [8]:

Рис. 1. Этапы проектирования бизнес – планирования

1-принятие решения о создании собственного дела или реализации коммерческого проекта;

2-анализ собственных возможностей и способности взяться за реализацию задуманного проекта;

3-выбор изделия или услуги, производство(оказание) которого (ой) – цель проекта;

4-исследование возможного рынка сбыта;

5 - выбор места для осуществления коммерческой деятельности;

6–выбор места для осуществления производственной деятельности;

7-разработка плана производства;

8-разработка плана маркетинга;

9-разработка организационного плана;

10-разработка юридической схемы будущей коммерческой деятельности;

11-решение вопросов организации бухгалтерского учета;

12-решение вопросов страхования;

13-разработка финансового плана;

14-подготовка резюме к бизнес-плану.

Предъявляются определенные требования к оформлению, форме и структуре бизнес-плана. Таким образом, он представляется в форме, позволяющей заинтересованному лицу получить четкое представление о существе дела и перспективах своего участия в нем.. Однако, как правило, в бизнес – плане предусматриваются разделы, в которых раскрывается основная идея и цели бизнеса, характеризуется специфика продукта фирмы и удовлетворение им потребностей рынка, дается оценка рынка и устанавливается стратегия поведения фирмы на определенных рыночных сегментах, определяются организационная и производственная структуры, формируется финансовый проект дела, включая стратегию финансирования и предложения по инвестициям, описываются перспективы роста фирмы. Объем и степень конкретизации разделов плана определяется спецификой компании и области ее деятельности.

Бизнес-план может иметь следующую структуру:

Аннотация;

Резюме;

Описание предприятия и отрасли;

Описание продукции;

План маркетинга;

Производственный план;

Организационный план;

Финансовый план;

График выполнения работ (календарный план);

Анализ рисков (анализ чувствительности) проекта;

Приложения.

Резюме

Представляет собой краткое изложение плана с подчеркиванием его привлекательности для потенциальных инвесторов. Здесь указываются факторы, которые обеспечат успех проекта на конкурентном рынке. В данном разделе рассматриваются следующие аспекты:

1) основные направления бизнеса (потребности; которые будут удовлетворены; предлагаемые товары и услуги);

2) описание рынка (местный, национальный, международный; промышленный, потребительский), его характеристики и предполагаемые размеры;

3) описание инновационного проекта, его специфических черт;

4) потенциальные возможности проекта за период от одного до пяти лет. Стратегия их реализации;

5) конкурентные преимущества проекта. Что делает инновационный проект непохожим на проекты конкурентов;

6) долгосрочные и краткосрочные цели проекта, какого роста можно ожидать, какие доходы предполагается получить, за какой период времени;

7) тактический план, краткое изложение того, как будут достигаться поставленные цели;

8) совокупная стоимость проекта, объем средств, которые инициатор инвестирует в проект;

9) потребность в финансировании, желательные формы и условия инвестирования, гарантии по возврату заемных средств;

10) ключевые экономические показатели эффективности инновационного проекта.

11) прогноз продаж и прибыли.

Описание предприятия отрасли

Цель раздела – показать тенденции развития отрасли (развивающаяся, стабильная или стагнирующая) и место компании в ней. Описание предприятия и отрасли имеет целью формирование у лиц, принимающих инвестиционные решения, четкого представления о инновационном проекте как объекте инвестирования. Работа над этим разделом является первым шагом в попытке довести до читателя суть бизнеса.

В данном разделе указывается:

1) основные направления и цели деятельности фирмы. Потребности рынка, которые предполагается удовлетворить;

2) расположение компании, в каких географических пределах планируется развитие бизнеса (регион, страна, мировой рынок);

3) история, прошлые успехи компании. Важно отметить, на какой стадии развития находится фирма;

4) характеристика отрасли, к которой относится описываемый бизнес. Динамика продаж товара за последние годы по России. Прогнозы развития;

5) доля отрасли в продукции отрасли;

6) отличие фирмы от других предприятий отрасли, конкурентные преимущества (персонал, географическое положение, эффективная система сбыта, учет потребностей покупателей);

7) законы, налоги и другие факторы внешней среды, влияющие на данную отрасль в целом и конкретно в частности.

Описание и анализ состояния и перспектив развития отрасли в бизнес-плане решает две задачи:

1) изучение состояния и тенденции развития отрасли как объекта инвестирования;

2) получение исходной информации для прогноза объема производства и реализации продукции и услуг предприятия с учетом конкуренции.

Для решения первой задачи целесообразно провести анализ состояния отрасли и описать возможные тенденции ее развития. А также описать предприятия отрасли и развития соответствующих производств в планируемых регионах сбыта продукции внутри страны и за рубежом.

При описании отрасли необходимо отразить следующую информацию:

1) определение экономического сектора отрасли (наука, производство, распределение, услуги и т. п.);

2) перечень основной продукции и услуг, предлагаемых данной отраслью;

3) сезонность;

4) географическое положение отраслевого рынка (локальный, региональный, национальный, международный);

5) описание сегмента рынка, на котором работает или предполагает работать проект;

6) характеристика имеющихся основных клиентов;

7) характеристика потенциальных клиентов;

8) наиболее перспективные клиенты.

Для решения второй задачи необходимо проанализировать основных конкурентов на внешнем и внутреннем рынке по следующим позициям:

1) номенклатуре и объемам выпускаемой продукции;

2) конкурентоспособности продукции;

3) рынки, на которых работают конкуренты, и их доли на этих рынках;

4) состояние производственной базы конкурентов;

5) ценовая политика и политика в области сбыта;

6) сильные и слабые стороны конкурентов (их продукция и потребители, рекламный пакет, цены, объемы продаж, имидж, местонахождение и т. д.).

Описание продукции

В этом разделе предприниматель должен рассказать о продукции, предлагаемые инновационным проектом Важно указать какой интеллектуальной собственностью рас­полагает предприниматель: патенты, лицензии, секреты произ­водства.

Инвестор почувствует интерес к проекту, если увидит, что предлагаемый товар или услуга имеют уникальные свойства, например существенные преимущества в цене или потребительских качествах. Такие преимущества обозначаются в мировой коммерческой практике специальным термином «уникальность товара».

Также в разделе даются результаты сравнительного анализа с аналогами на рынке.

Описание продукции включает в себя следующее:

1) наименование продукции или услуги, ее спецификация;

2) функциональное назначение и область применения (для каких потребителей предназначена продукция);

3) основные технические, эстетические и другие характеристики продукции;

4) показатели технологичности и универсальности продукции;

5) соответствие стандартам и нормативам;

6) стоимостная характеристика;

7) стадия развития продукта (идея, эскизный проект, рабочий проект, прототип, опытная партия, серийное производство);

8) требования к продукции (к контролю качества, подготовке пользователей, обслуживанию);

9) возможности дальнейшего развития продукции;

10) концепция развития продукции следующих поколений;

11) сведения о патентно-лицензионной защите, торговых знаках, авторских правах и других объектах интеллектуальной собственности;

12) структура выпуска продукции в натуральных и стоимостных показателях в настоящее время;

13) условия поставки продукции;

14) преимущества продукции перед аналогами;

15) экспортные возможности продукции.

План маркетинга

В данном разделе дается оценка рыночных возможностей. Объем сбыта продукции (услуг) с точки зрения прогнозирования является наиболее важным и сложным, поскольку анализ существующего рынка и политика формирования уровня и структуры спроса на продукцию определяют результаты реализации инвестиционного проекта.

Рис. 2. Направление маркетинговых исследований

Результаты исследования рынка являются базой для разработки долгосрочной стратегии и определяют потребности в материальных, людских и денежных ресурсах. Маркетинговые исследования можно представить в виде рис. 3.:

Маркетинговые исследования

Первичное исследование

Новая информация поступает из обзоров и наблюдений (телефонный опрос, почта, интервью)

Этапы планирования:

1. Постановка проблемы

2. Оценка стоимости исследования

3. Определить источники информации

4. Анализ полученных результатов

5. Отчет об исследовании

Вторичное исследование

Данные поступают из уже существующих источников(статистическая отчетность т.д.)

Рис.3. Маркетинговые исследования

Раздел состоит из нескольких частей.

Первая часть предполагает описание существующей ситуации на рынке: структура рынка, конкуренцию, других поставщиков аналогичной продукции или заменяющей, эластичность спроса по ценам, реакцию рынка на социально-экономические процессы, описание каналов распределения продукции, темпов роста потребления.

Основными количественными характеристиками рынка являются емкость рынка и спрос на продукцию. Определение спроса включает в себя оценку величины и структуры текущего спроса и перспективу его изменения. Текущий спрос определяется общим количеством продукции, проданной по определенной цене на конкретном рынке за какой-либо период времени (обычно 3-5 лет). Информация должна позволить оценить размеры и структуру текущего спроса, а также основные сегменты рынка по конечному пользователю, географическому делению и категориям потребителей.

При описании предполагаемого рынка сбыта продукции следует указать:

1) основные предприятия, работающие на рынке;

2) продукцию конкурентов;

3) отличительные характеристики предполагаемых рынков и сегментов рынков (необходимая потребность в продукции и степень удовлетворения потребности с учетом демографических факторов, географического месторасположения, сезонных тенденций);

4) размеры предполагаемого рынка (общая численность покупателей, годовой объем продаж продуктов и услуг, ожидаемый рост размеров рынка);

5) проникновение на рынок (доля рынка, охватываемая территория, обоснование масштабов проникновения);

6) важнейшие тенденции и ожидаемые изменения на основных предполагаемых рынках;

7) второстепенные рынки и их основные характеристики;

8) установление контактов с потенциальными покупателями, их готовность приобретать продукцию при различном уровне цен, предоставление информации покупателям;

9) цикл покупок продукции потенциальными клиентами, процесс оценки решений, ответственность и право выбора окончательного решения - администраторы, торговые агенты и т. д.;

10) время между моментом размещения заказа и моментом поставки продукции (первичные заказы, повторные заказы, покупки больших партий продукции).

Желательно показать способы выявления партнеров (по справочникам, публикациям, правительственным документам и др.).

Во второй части раздела необходимо дать описание существующей конкуренции на рынке:

1) тип конкуренции (по ассортименту, обслуживанию или сегменту рынка); существующая конкуренция, доля рынка; потенциальная конкуренция (время существования "окна возможности" до возникновения новой конкуренции в результате появления конкурента);

2) конкурентные преимущества - способность удовлетворить потребности рынка, проникновение на рынок;

3) важность предполагаемого рынка для конкурентоспособности проекта;

4) препятствия при освоении рынка (затраты, время, технология, ведущие работники, консерватизм покупателей, существующие патенты и товарные знаки);

5) законодательные ограничения (подкрепленные законом требования потенциальных покупателей и правительства; способы удовлетворения требований, необходимое для этого время, издержки, связанные с удовлетворением требований) и прогнозируемые изменения в законодательных требованиях;

6) факторы обеспечения успеха на рынке (наилучшее удовлетворение потребностей, эффективность продукции или предоставления услуг, подбор кадров, географическое месторасположение).

В третьей части раздела необходимо привести результат анализа конкурентных качеств продукции (услуг), которые оказывают значительное влияние на разработку ценовой и сбытовой стратегии маркетинга и используются при формировании плана производства. Анализ конкурентоспособности продукции проводят, как правило, по показателям потребительских качеств и стоимостным показателям в соответствии с общепринятыми в России методикам. Сопоставление продукции с имеющимися аналогами определяет ее место среди них. В следующей части приводится описание ценовой стратегии. Определение исходной цены на продукцию базируется на результатах анализа спроса, цен конкурентов и оценка издержек проекта на производство и реализацию продукции. При анализе ценообразования в бизнес-плане рассматривается общий подход фирмы к ценовой поли­тике, ее ценовая стратегия. Наиболее распространенные вари­анты обычно включают принцип ценообразования в зависи­мости от качества продукции — чем выше качество, тем выше цена; издержек производства — чем они ниже, тем соответст­венно ниже цена; цен конкурентов.

Ценовую стратегию и выбор методики ценообразования определяют, в основном, два фактора:

1) тип рынка (рынок свободной конкуренции, олигополистический рынок, монополистический рынок);

2) характер целей предприятия, основными из которых являются: максимизация текущей прибыли, завоевание определенной доли на рынке, завоевание лидерства по качеству продукции.

Существует несколько основных видов цен, которые представлены на рис. 4: