13

РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА НА ПРИМЕРЕ ВНЕДРЕНИЯ НА РЫНОК ПРОЕКТА ПАЛАТОЧНЫХ ЛАГЕРЕЙ

СОДЕРЖАНИЕ

Введение……………………………………………………………..
Раздел 1. Резюме.……………………………………………………
Раздел 2. Описание предприятия и отрасли……………………..
Раздел 3. Описание продукции (услуг)…………………………
Раздел 4. Маркетинг и сбыт продукции…………………………… Раздел 5. Производственный план…………………………………
Раздел 6. Организационный план…………………………………
Раздел 7. Финансовый план…………………………………..
Раздел 8. План риска……………………………………………..
Приложения…………………………………………………………

ВВЕДЕНИЕ

Данный бизнес-план предусматривает создание инновационного проекта «Палаточные лагеря» с целью реализации его в Новоселовском районе. Проект разработан на основе заявки администрации Новоселовского района на разработку и реализацию проекта универсальных палаточных лагерей.

Целью бизнес-плана является привлечение инвестора, кредитора для реализации данного проекта, таким образом, бизнес-план выступает в качестве заявки на финансирование администрации Новоселовского района.

При составлении бизнес-плана было проведено тщательное изучение рынка г. Красноярска, а также дана оценка существующего предложения подобного продукта на рынке для выявления потенциальных возможностей реализации данного проекта.

Раздел 1. Резюме

Проект представляет собой создание универсальных палаточных лагерей и сдачу их в аренду. Лагеря можно установить практически в любой местности. Клиенты сами смогут доукомплектовывать лагерь по потребностям. Хранение, доставку и установку лагеря обеспечивает организатор. Таким образом клиенту необходимо только выразить свои пожелания.

Организатор занимается палаточными лагерями. Любой желающий может воспользоваться услугами.

На данный момент рынок Красноярского края может предложить стационарную базу отдыха, так же на рынке присутствуют организации, которые предлагают размещение в палаточных лагерях. Но спектр их деятельности охватывает лишь определенный круг клиентов с похожими интересами.

Потенциальные возможности проекта включают в себя предоставление различного рода сервиса. К примеру это может быть кухня с поваром, анимационная программа, некоторые виды дополнительных услуг. На данный момент, когда компания только заходит на рынок, подобные услуги предоставляться не будут. В дальнейшем опрос всех клиентов лагерей выявит необходимость в добавлении той или иной услуги по пожеланиям потребителей. После чего услуга будет добавлена.

Конкурентное преимущество проекта заключается в:

1. Возможности круглогодичного использования;

2. Качество и современный сервис;

3. Экологичность;

4. Экономичность. Стоимость аренды намного меньше стоимости аренды стационарных баз отдыха;

5. Лагерь можно трансформировать под любые потребности. Будь то спортивная секция или клуб рыболовов, лагерь можно будет укомплектовать и под тех и под других.

Поскольку проект разрабатывается по заказу администрации новоселовского района Красноярского края, краткосрочными целями проекта является организация и реализация объекта на территории района.

Долгосрочной целью является выход на рынок Красноярского края в срок 01.06.2010 по 01.07.2010 и наработка клиентской базы с помощью телефонного опроса фирм Красноярска. с 01.06.2010 по 1.08.2011.

Предполагаемая прибыль составляет 311124 рубля в год.

Совокупная стоимость проекта составляет 280000 рублей.

Объем средств, которые планируется инвестировать в проект составляет 280000 рублей.

На данный момент потребность в финансировании отсутствует.

Ключевые экономические показатели эффективности инновационного проекта:

Рентабельность составляет 1,09 %

Порог рентабельности составляет 92 путевки, 4,6 группы.

Срок окупаемости 3 месяца.

Прогноз продаж и прибыли: летом 14 заездов- 857920 рублей, в оставшиеся периоды 8 заездов 490240.

Раздел 2. Описание предприятия и отрасли

В настоящее время туристским бизнесом в Красноярском крае активно занимается по разным источникам 100 частных фирм. Руководство отраслью в крае осуществляет Правительством Красноярского края. Но эти лагеря не отражают тот уровень сервиса, который хотел бы видеть клиент. Где- то отсутствует специализированные палатки, где- то некачественные палатки.

Основная цель проекта на рассматриваемый период – выход на рынок Красноярского края начиная со времени, когда проект заработает в полную силу. Для этого необходимо выполнить ключевые задачи, которые представлены в табл. 5.

Таблица 5

Ключевые задачи проекта

Задача	Срок исполнения
Предложение на рынок палаточных лагерей нового типа	01.06.2010
Поиск клиентов, наработка базы, реклама.	01.06.2010
Стать лидером в своем деле, добиться высшего уровня услуг на своем местном рынке	01.06.2011

Анализ собственных возможностей

Организаторы проекта уверены в успехе предприятия ввиду совместных характерных качеств и личных целей:

• организаторы проекта (2 чел.) имеют опыт работы в сфере туристских услуг более 5 лет;

• неоконченное высшее образование (2 чел.);

• Организатор продолжительное время сотрудничает с администрацией Новоселовского района, которая уже готова пользоваться его услугами.

• заключены контракты на взаимовыгодных условиях с необходимым партнером.

Характеристика рынка

Рынок палаточных лагерей – в достаточной степени неравномерен. Это вызвано тем, что для того, чтобы заниматься своей деятельностью, владельцы лагерей должны придерживаться норм и ГОСТов законодательства РФ. Собственники должны получить разрешение СЭС, пожарной службы, так же деятельность лагеря не должна нарушать экологию местности. К сожалению мало кто обращает на это внимание. Разработанный проект «Современные палаточные лагеря» соблюдает все нормы и ГОСТы и может быть реализован не только в летний период, но затрагивая весенний и осенний периоды (см. Прил. 5).

Рекреационная база региона, в котором предполагается реализовывать данный проект, также имеет немаловажное значение. Так как заказчиком проекта являет администрация Новоселовского района Красноярского края, то расположение лагеря предполагается на его территории, которая располагает необходимыми ресурсами для проведения данного проекта (наличие пляжей, обширными территориями, пригодными для проведения мероприятий различного профиля). (см. Прил. 2)

К тому же тенденция развития отрасли, правительственная политика и изменения в демографическом составе страны способствуют росту туристского рынка. Поэтому возможный ежегодный рост рынка составит от 5% до 10%.

Характеристика потребителей продукции

Учитывая политику администрации Новоселовского района, основными потребителями «Палаточных лагерей» является молодежь, школьники, желающие получить дополнительные знания в различных областях и отдохнуть на природе.

Анализ конкурентоспособности предприятия

Палаточными лагерями в г. Красноярске занимается около 30 туристских компаний.

В процессе подготовки бизнес-плана был проведен анализ на основании данных, размещенных в сети Интернет с целью выявления конкурентных позиций на рынке следующих фирм (табл. 6.)

Таблица 6

Туристский рынок г. Красноярска

Наименование турфирмы	Туры не по Красноярскому краю		Туры по Красноярскому краю		Всего туров
	шт.	%	шт.	%	шт.	%
Vin-строй	0	0,00	2	1,46	2	0,31
Академия путешествий, ООО	0	0,00	1	0,73	1	0,15
Вокруг света, турагентство	49	9,59	10	7,30	59	9,10
Магеллан, туристическая фирма	0	0,00	1	0,73	1	0,15
Открытый мир, туристическое агентство	12	2,35	3	2,19	15	2,31
Полония, туристическая фирма	42	8,22	15	10,95	57	8,80
Россина, туристическое агентство	53	10,37	2	1,46	55	8,49
Салон путешествий, турагентство	13	2,54	4	2,92	17	2,62
СиАТ-ТРЭВЕЛ, ООО	66	12,92	28	20,44	94	14,51
Сибирское здоровье	65	12,72	20	14,60	85	13,12
Сибирь-тур	151	29,55	38	27,74	189	29,17
ЦАВС-тур	36	7,05	7	5,11	43	6,64
Центр путешественников (загородная база Чайка: Столбы)	0	0,00	4	2,92	4	0,62
Компас тур	0	0,00	2	1,46	2	0,31
ИТОГО:	511	100	137	100	648	100

Согласно данным, полученным при анализе туристского рынка, выявлено следующее:

большую часть рынка занимают такие фирмы, как Сибирь-тур, СиАТ-ТРЭВЛ, Сибирское здоровье;

наименьшую долю рынка имеют фирмы: Vin-строй, Академия, Магеллан, Компас тур;

по Красноярскому краю работают 87,5% фирм, предлагая дополнительно маршруты по другим направлениям;

фирмы, работающие только по Красноярскому краю составляют 31,3%. Это: Vin-строй, Академия, Магеллан, Компас тур и Центр путешественников, при чем они занимают меньшую долю рынка;

Основными конкурентами являются туристские фирмы, работающие на внутреннем рынке по Красноярскому краю.

Для определения степени конкурентоспособности был проведен SWOT-анализ (см. Прил. 1). Результаты анализа оказались следующими: объект располагает как сильными, так и слабыми сторонами в среде своего бизнеса. При этом имеются как возможности проявления себя на рынке туристских услуг, так и угрозы со стороны различных внешних и внутренних факторов.

Причем, как возможности объекта выявляют его сильные стороны, среди которых имеется перспектива роста в сфере туризма с помощью увеличения числа клиентов из средних слоев населения, а также проверенное надежное управление в результате накопленного опыта работы (более 5 лет); так и угрозы, исходящие из внешней среды образуют его слабые стороны, такие как чувствительность к нестабильности внешних условий бизнеса вследствие отсутствия анализа информации о потребителях.

Для перспективы дальнейшего функционирования разработчикам необходимо больше внимания сосредоточить на слабых сторонах, таких как расширение комплекса услуг. Это поможет объекту стать более устойчивым к переменам и в среде меняющегося законодательства и в среде конкуренции.

Таким образом, в ходе проведенного анализа можно считать данный проект новшеством, не имеющим аналогов у конкурирующих фирм, что вызовет определенный интерес среди рынка потребителей, который повлечет спрос, а, следовательно, и долю рынка.