Заключение

В первой главе выпускной квалификационной работы рассмотрены понятия цены и ценовой политики, этапы ценообразования, значение ценовой политики для предприятия.

Цена представляет собой экономическую категорию, означающую сумму денег, за которую продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар. Цена определенного количества товара составляет его стоимость, отсюда цена – денежная стоимость товара.

Цена является объектом энергичной конкуренции, результаты которой во многом предопределяют и финансовые итоги рыночной деятельности, что существенно повышает ответственность менеджмента фирмы за качество хозяйственных решений, которые так или иначе прямо или косвенно связаны с управлением ценами.

Под ценовой политикой понимают определение уровня цен и возможных вариантов их изменения в зависимости от целей и задач, решаемых предприятием в краткосрочном плане и в перспективе.

Основные этапы ценообразования включают:

• этап постановки задач и разработки целей ценовой политики;

• этап поиска путей решений и альтернатив;

• этап согласования и обобщения информации;

• этап принятия ценовых решений;

• этап реализации и контроля.

Под инструментами ценовой политики предприятия понимают все те направления его деятельности, которые используются для установления цен и достижения целей ценовой политики. В работе были рассмотрены стратегические и оперативно-тактические инструменты ценовой политики.

В числе важнейших целей ценовой политики, встречающихся сегодня в предпринимательской практике, можно выделить следующие:

• долгосрочная или краткосрочная максимизация прибыли;

• снижение чувствительности потребителя к ценам;

• сохранение существующего лидерства в ценах;

• ограничение потенциальной конкуренции;

• ускорение ухода с рынка слабых конкурентов;

• повышение имиджа фирмы или продукта;

• стремление возбудить внимание и интерес покупателя;

• стимулирование продаж тех товаров из своего ассортимента, которые занимают слабые позиции на рынках;

• расширение спроса и ускорение его роста;

• доминирование на рынке и др.

Подводя общий итог исследованию, проведенному в первой главе, можно отметить, что ценовая политика имеет для фирмы огромное значение. Ценовая политика фирмы как средство завоевания потребителя и конкурентной борьбы будет и в дальнейшем играть большую роль.

Во второй главе выпускной квалификационной работы был проведен финансово-хозяйственной деятельности ООО «Вертикаль».

В рамках анализа финансово-хозяйственной деятельности проведена оценка технического уровня предприятия, проведена оценка конкурентоспособности, проведен анализ сбыта и реализации продукции и услуг, проведен анализ состояния и эффективности использования имущества предприятия, произведен расчет частных показателей деловой активности.

В третьей главе выпускной квалификационной работы были даны рекомендации по совершенствованию ценовой политики ООО «Вертикаль, теоритически были рассмотрены факторы изменения издержек, спроса и конкурентные реакции. Затем был произведен расчет методом ценового стимулирования потребителя. Положительное значение рассчитанных показателей в рамках данного метода по стимулированию потребителя означает, что предложенное мероприятие экономически эффективно. Дополнительная прибыль составила 1474000 руб.

Анализ ценовой политики ООО «Вертикаль» выявил существенные недостатки применяемых на предприятии методов ценообразования (метод надбавок): по мнению покупателей цены на многие товары являются завышенными. Также установлено, что снижение объемов продаж в 2012 году было обусловлено, прежде всего, данным фактором.

Поэтому фирме целесообразно уделить большее внимание рыночному методу ценообразования. Такой метод в большей степени соответствует задачам маркетингового позиционирования продукта. Для того чтобы правильно установить цену, необходимо руководствоваться не только произведенными затратами, но и спросом на данную продукцию, используя маркетинговые методы определения цены (опросы, наблюдения, маркетинговые пробы). Также были даны рекомендации по совершенствованию ценовой тактики ООО «Вертикаль».

Подводя общий итог исследованию, можно отметить, что в настоящее время, в условиях рыночных отношений, важно понимать важность работы по выработке правильной ценовой политики, так как отношение к цене как к счетной единице не могут гарантировать благополучия предприятия. Ценообразование должно быть систематическим и стратегическим. Учитывая сложность данной проблемы, необходимым является приобретение и углубление знаний в этой области, на основе изучения мирового опыта и специфики экономики.