- •Стандарт
- •Раздел 1. О Компании.
- •1.1 Принципы работы Сети с клиентами.
- •1.2. Конкурентные преимущества Сети
- •Раздел 2. Стандарты обслуживания клиентов
- •2.1. Внешний вид сотрудников аптечной сети
- •2.2 Правила поведения в торговом зале
- •2.3. Процесс личного обслуживания клиентов
- •2.3.1. Приветствие
- •2.3.2. Диагностика потребностей.
- •2.3.3. Консультация по продукту
- •2.3.4. Работа с возражениями
- •2.3.5. Допродажа (расширение покупки)
- •2.3.6. Пробитие товара по кассовому аппарату (регистратору) и расчет с покупателем.
- •2.3.7. Завершение контакта.
- •2.4. Общение с покупателем по телефону.
- •2.5. Поведение в конфликтных ситуациях
1.2. Конкурентные преимущества Сети
Или почему с нами хорошо?
Сеть «Мед-сервис» крупнейшая национальная аптечная сеть, представленная во всех регионах Украины.
Сеть аптек «Мед-сервис» уже более 17 лет работает на фармацевтическом рынке Украины. За это время сеть заслужила устойчивую репутацию аптек, которые заботятся о здоровье своих клиентов.
Сеть аптек «Мед-сервис» является стабильной и развивающейся сетью, которая уже много лет занимает лидирующие позиции на фармацевтическом рынке Украины.
Сеть аптек «Мед-сервис» – победитель и неоднократный номинант ежегодного рейтинга фармацевтической отрасли «Панацея» в номинациях: «Лучшая аптечная сеть Украины», «Лучшая аптека Украины» и «Лучший бизнес-проект года».
Главный принцип работы Сети – качество: продукции и обслуживания. Такой принцип стимулирует сотрудников к постоянному профессиональному совершенствованию.
Провизор сети аптек «Мед-сервис» – не продавец лекарств. Он является незаменимым звеном в системе лечения пациентов, ведь ответственно осуществляет фармацевтическую опеку по отношению к каждому клиенту аптеки.
Наличие централизованной службы логистики Сети, включающей в себя товарное, складское и транспортное подразделения, позволяет своевременно обрабатывать и доставлять заказы аптек.
В штате некоторых аптек работают врачи, которые проводят квалифицированную консультацию и непосредственно в аптеке назначают курс лечения.
Компания динамично развивается, вкладывая инвестиции в строительство и открытие новых аптек, создание новых направлений деятельности, обучение персонала.
Сеть аптек «Мед-сервис» следует всем потребностям клиентов, поэтому сеть открывает специализированные аптеки и предлагает эксклюзивные торговые марки.
Сеть постоянно заботится о повышении профессиональных знаний и умений сотрудников аптек, поэтому для сотрудников действует программа обучения и аттестации персонала.
В сети аптек «Мед-сервис» оплата труда фармацевтов и провизоров включает в себя надбавку за профильное образование.
Компания заботится о подборе квалифицированных кадров, имеющих специальное профильное образование.
Сеть обеспечивает повышение квалификации для своих сотрудников.
Сеть заботится о постоянном повышении знаний фармацевтов и улучшении их навыков работы с покупателями.
Сеть предоставляет своим сотрудникам возможность продвижения по служебной лестнице – построение профессиональной карьеры.
Сеть предоставляет своим сотрудникам возможность формировать удобный для них график работы.
Раздел 2. Стандарты обслуживания клиентов
Основные принципы
Реализация функций провизора выражается в общении: через консультационную беседу первостольник получает от самого клиента информацию, необходимую для начала лечения. При этом провизор ни в коей мере не является конкурентом врача, а наоборот, дифференцированно отбирает категорию пациентов, нуждающихся именно во врачебной помощи.
Общаясь с клиентами, провизоры сети аптек «Мед-сервис» следует принципам фармацевтической опеки, которая включает следующие рекомендации и консультации для клиента аптеки:
выбор оптимальной лекарственной формы препаратов в соответствии с требованиями клиента;
правила использования разнообразных лекарственных форм;
особенности индивидуального дозирования;
особенности взаимодействия данного лекарственного препарата с другими лекарственными средствами;
особенности взаимодействия данного лекарственного препарата с пищей, алкоголем и никотином;
о времени суток, оптимальном для приема данного лекарства;
о возможном неблагоприятном влиянии лекарства на функции органов и систем человека;
об условиях хранения конкретного лекарства.
Не отвергая необходимость врачебного лечения, Сеть поддерживает принципы «ответственного самолечения». При этом фармацевт выполняет важную контрольно-консультационную функцию, являясь единственным квалифицированным собеседником потребителя-пациента.