Показатели экономической привлекательности товарной позиции

Показатель	Расчетная формула	Экономический смысл
1. Коэффициент вклада на покрытие (КВП)	КВП = (Цена – Переменные затраты на единицу продукции)/ Цена	Вклад каждого наименования продукции на покрытие постоянных издержек предприятия. Если рентабельность данной товарной позиции низкая, а КВП высокий, то надо увеличивать объем продаж.
2. Операционный рычаг (ОР)	ОР = (Выручка – Переменные затраты)/ Прибыль от продаж	Характеризует величину роста прибыли при изменении выручки на 1%
3. Точка безубыточности (ТБ)	ТБ = Постоянные затраты/ (Цена единицы продукции – переменные затраты на единицу продукции)	Характеризует объем продаж, при котором выручка от продаж равна издержкам производства.
4. Запас финансовой прочности (ЗФП	ЗФП =(Выручка –Точка безубыточности)* 100/Выручка	Показывает величину сокращения объема продаж до достижения точки безубыточности.

Один из наиболее эффективных показателей структуры ассортимента - это коэффициент вклада на покрытие.

В практической деятельности можно рассчитывать несколько уровней этого показателя. Разница в уровнях расчета вклада на покрытие заключается в степени учета переменных затрат. При расчете показателя первого уровня используются только материальные затраты, второго - материальные и производственные затраты. Коэффициент вклада на покрытие рассчитывается ежемесячно, по нему контролируется состояние структуры ассортимента. Если по какому-то товару отмечается тенденция к сокращению значения рассматриваемого показателя, то можно производство этого товара прекратить.

Операционный рычаг – представляет собой потенциальную возможность влияния на прибыль путем изменения структуры себестоимости и объема выпуска продукции. При высоком значении операционного рычага даже незначительный рост выручки приводит к весьма значительному увеличению прибыли, а незначительный спад производства и реализации, напротив, сказывается на значительном снижении прибыли.

Определение точки безубыточности является неотъемлемой частью управления предприятием в кризисном и предкризисном состоянии. В экономической литературе можно встретить другое название этого показателя – порог рентабельности.

Анализ безубыточности позволяет определить объемы продаж, цены, при которых доходы покрывают издержки, а также определить запас финансовой прочности.

Точку безубыточности можно представить на графике следующим образом (График 5.5.2).

График 5.5.2

График для анализа ситуации безубыточности

График для анализа ситуации безубыточности:

АВ – линия постоянных издержек; АС – линия совокупных издержек;

OD – линия совокупного дохода; N – точка пересечения линии дохода и

линии совокупных расходов; ТБ – проекция точки N на ось абсцисс –

точка безубыточности, треугольник AON – зона убытков;

треугольник NCD – зона дохода

Где АВ – линия постоянных издержек;

АС – линия совокупных издержек;

ОD – линия выручки от реализации продукции, работ, услуг;

N – точка пересечения линии выручки и линии совокупных расходов;

ТБ – проекция точки N на ось абсцисс – точка безубыточности;

Треугольник АОN – зона убытков;

Треугольник NCD – зона дохода. (Более подробно см. Бобылева А.З. «Финансовое оздоровление фирмы: теория и практика», 2004 г.).

После того как показатели отобраны, эксперты из соответствующих подразделений присваивают им баллы. Затем по каждой анализируемой товарной позиции рассчитываются суммарный балл с учетом ее весомости, а также удельный вес в общей сумме баллов. В соответствии с результатом и формируется структура ассортимента.

Необходимо отметить, что структура ассортимента должна пересматриваться примерно раз в полгода (эта цифра может варьироваться в зависимости от отрасли и динамики рынка), а при смене маркетинговой политики - немедленно. При этом слишком частый пересмотр структуры ассортимента также нежелателен - для оценки прибыльности нового ассортимента требуется время.