7. Ценовая политика в маркетинге (2 часа)

Ценообразование на различных типах рынков. Определение задач ценообразования в маркетинге. Определение спроса. Методы оценки кривых спроса, эластичность спроса по ценам. Оценка издержек. Виды издержек. Выбор метода ценообразования. Установление цен на новый товар. Ценовые стратегии. Инициативное изменение цен. Реакция потребителей и конкурентов на изменение цен. Реакция фирм на изменение цен конкурентами.

8. Продвижение товаров к потребителю (2 часа)

Средства стимулирования: реклама, стимулирование сбыта, пропаганда (паблисити), личная продажа.

9. Основы организации маркетинга. Организационные структуры маркетинговой деятельности (2 часа)

Система организации службы маркетинга. Цели, задачи, функции маркетинговой службы. Организационные структуры службы маркетинга.

10. Стратегическое планирование и маркетинг (2 часа)

Этапы стратегического планирования: программа фирмы, задачи и цели фирмы, стратегия роста фирмы.

11. Разработка маркетинговой программы (2 часа)

Планирование маркетинга. Сводка контрольных показателей. Текущая маркетинговая ситуация. Стратегия маркетинга. Программа действий. Бюджет маркетинга. Порядок контроля. Планирование на основе оптимизации прибыли.

12. Организация маркетинга промышленной продукции (2 часа)

Маркетинг товаров промышленного назначения: характеристика товаров промышленного назначения, критерии классификации, особенности сегментации потребителей товаров промышленного назначения.

13. Организация маркетинга потребительских товаров (2 часа)

Маркетинг товаров потребительского назначения: характеристика товаров потребительского назначения, классификация товаров, признаки сегментации потребителей товаров промышленного назначения.

14. Маркетинг новой продукции (2 часа)

Этапы разработки новых товаров: формирование идей, отбор идей, разработка замысла и его проверка, разработка стратегии маркетинга нового товара, анализ возможностей производства и сбыта, разработка товара, испытание в рыночных условиях, развертывание коммерческого успеха (производства). Этапы жизненного цикла товара.

15. Маркетинг в сфере услуг (2 часа)

Характеристика услуги. Классификация услуг. Особенности услуги. Особенности маркетинга в сфере банковской деятельности. Рынок банковских услуг. Маркетинг в управлении коммерческими банками.

4. Проблемные вопросы и задачи

1. Почему маркетинг стали применять некоммерческие организации?

2. Расскажите об уровнях потребностей в иерархии Маслоу, на удовлетворение которых рассчитаны следующие товары:

огнетушители, курсы «Основы предпринимательской деятельности», мороженое, духи, телевизор, дача, туристические поездки.

3. Фирма производит набор мебели «Соня» по цене 3000 долл. и продает ее ежегодно в объеме 1800 тыс. единиц (наборов). Желая увеличить объем продаж, фирма снизила цену до 1900 долл. и довела объем продаж до 23000 наборов. Определить целесообразность такого ценового решения. Докажите с помощью коэффициента эластичности цены.

4. Определить коэффициент эластичности по следующим видам товаров:

Товар №1 Цена билета в театр Количество проданных товаров

100 тыс.руб. 2000

50 тыс.руб. 4000

Товар №2 Цена проезда в метро Количество проданных билетов

500 руб. 1000 тыс.

1000 руб. 500 тыс.

5. Фирма производит телевизоры типа «А» по цене 8900 долл. и реализует 13000 ед. в год. С целью увеличения объема продаж фирма снизила цену до 7300 долл. В результате объем продаж составил 90000 ед. в год. Определить коэффициент эластичности по этому товару, целесообразность такой ценовой политики в зависимости от роста дохода.

6. Каким образом отдаленность от центральных жилых массивов (городов) влияет на эластичность спроса на товары повседневного спроса?

7. Каким образом уровень образования влияет на эластичность с проса на товары?

8. Сравните ценовую эластичность следующих товаров друг с другом соответственно:

Дорогие машины	Дешевые машины для широких слоев населения
Одежда массового производства	Одежда модельная
Обычные сорта мыла	Мыло марочное