- •Министерство образования и науки рф
- •Содержание практики.
- •2 Анализ эффективности деятельности предприятия
- •3 Оценка положения предприятия на рынке
- •Анализ характеристик обслуживаемого сегмента рынка
- •5 Анализ макросреды предприятия
- •6 Прогнозирование спроса на продукцию предприятия.
- •7 Исследование ассортиментной политики предприятия
- •8 Маркетинг закупок
- •9 Исследование ценовой политики предприятия
- •10 Политика предприятия по продвижению продукции
- •11 Анализ стратегии предприятия
- •Список рекомендуемой литературы
- •Лебедева Ольга Александровна Программа
- •302000, Г. Орел, ул. Октябрьская, 12.
3 Оценка положения предприятия на рынке
Емкость рынка. Емкость сегмента рынка. Доля предприятия на рынке и в обслуживаемом сегменте рынка. Тенденции изменения емкости и доли рынка и факторы, влияющие на них.
Доля предприятия на рынке может быть рассчитана следующими способами:
доля рынка по объему – количество проданных изделий, отнесенное к суммарному объему продаж на базовом рынке,
доля рынка в стоимостном выражении – рассчитывается на основе объемов реализации,
доля обслуживаемого рынка (сегмента) – рассчитывается относительно продаж в обслуживаемом сегменте рынка. Доля обслуживаемого рынка всегда выше, чем доля рынка в целом,
относительная доля рынка – сопоставляет объемы продаж фирмы и конкурентов,
доля рынка относительно лидера – соотнесение объемов реализации предприятия и самого опасного конкурента (лидера рынка).
Таблица 5 - Динамика доли предприятия на рынке
Показатели |
Ед. изм. |
2009г. |
2010г. |
2011г. |
Отклонение от |
Темпы роста, %, к | ||
2009г. |
2010г. |
2009г. |
2010г. | |||||
Емкость рынка |
|
|
|
|
|
|
|
|
Объем реализации продукции предприятия |
|
|
|
|
|
|
|
|
Доля предприятия на рынке |
|
|
|
|
|
|
|
|
Оценить перспективность работы на конкретном рынке. Исходная информация для оценки приведена в таблице 6.
Таблица 6 - Оценка перспективности рынка
Характеристики рынка |
Шкала оценок | ||||||||
Неблагоприятно |
Удовлетворительно |
Благоприятно | |||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 | |
1. Деловая активность |
Снижается |
Стабилизировалась |
Возрастает | ||||||
2. Уровень цен |
Снижается |
Стабилен |
Растет | ||||||
3. Насыщенность рынка |
Насыщен |
Структурные изменения |
Дефицитен | ||||||
4. Качество продукции |
Высокая требовательность |
Основная часть потребителей удовлетворена качеством |
Ажиотажный спрос | ||||||
5. Ассортимент предлагаемых товаров |
Широкий ассортимент |
Достаточно разнообразный ассортимент |
Узкий ассортимент | ||||||
6. Конкуренция |
Доминирующая фирма или фирмы |
|
Много небольших фирм | ||||||
7. Развитость коммуникаций |
Высокая информированность, подвижность населения |
|
Замкнутость, изолированность населения | ||||||
Продолжение таблицы 6 | |||||||||
8. Уровень жизни населения |
Низкий уровень доходов |
Средний уровень доходов |
Высокий уровень доходов | ||||||
9. Развитость правового регулирования экономики |
Произвол чиновников |
|
Четкое хозяйственное законодательство | ||||||
10. Совпадение культурных и национальных традиций |
Большое различие |
|
Совпадение | ||||||
Средняя оценка |
| ||||||||
Оценка целесообразности работы на рынке |
Нежелательно |
Большой риск |
Возможность успеха |
На основе таблицы 6 графически заполнить таблицу 7. Соединив проставленные оценки по каждому параметру линией, получим профиль экономической ситуации на данном рынке. Определить среднюю оценку по каждой категории оценок для принятия решения о целесообразности расширения деятельности на рынке.
Таблица 7 - Оценочный лист перспективности рынка
Характеристики рынка |
Шкала оценок | ||||||||
Неблагоприятно |
Удовлетворительно |
Благоприятно | |||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 | |
1. Деловая активность |
|
|
| ||||||
2. Уровень цен |
|
|
| ||||||
3. Насыщенность рынка |
|
|
| ||||||
4. Качество продукции |
|
|
| ||||||
5. Ассортимент предлагаемых товаров |
|
|
| ||||||
6. Конкуренция |
|
|
| ||||||
7. Развитость коммуникаций |
|
|
| ||||||
8. Уровень жизни населения |
|
|
| ||||||
9. Развитость правового регулирования экономики |
|
|
| ||||||
10. Совпадение культурных и национальных традиций |
|
|
| ||||||
Средняя оценка |
| ||||||||
Оценка целесообразности работы на рынке |
|
|
|
Провести сравнительный анализ стратегий конкурентов. Проанализировать сильные и слабые стороны конкурентов. Целесообразно ответить на следующие вопросы:
Сколько имеется прямых конкурентов?
Какую долю рынка занимают конкуренты?
В чем заключаются преимущества конкурентов? (цены, ассортимент, имидж, услуги, стимулирование сбыта, торговый персонал и т.д.)
В чем заключаются уязвимые точки приоритетного конкурента?
Какие агрессивные действия могут предпринять конкуренты и какие защитные меры следует использовать нашему предприятию?
В какой степени конкуренты способны ликвидировать конкурентное преимущество, которым обладает наша фирма?
С целью сравнительного анализа стратегий конкурентов заполнить таблицу 8. В процессе заполнения таблицы использовать 5-балльную шкалу.
Таблица 8 - Сравнительный анализ стратегий конкурентов
Переменные маркетинга |
Наше предприятие |
Конкурент 1 |
Конкурент 2 |
Конкурент 3 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
Ассортимент : |
|
|
|
|
- качество |
|
|
|
|
- упаковка |
|
|
|
|
- широта |
|
|
|
|
- цена |
|
|
|
|
Личная продажа: |
|
|
|
|
- число агентов |
|
|
|
|
- качество обслуживания
|
|
|
|
|
Продолжение таблицы 8 | ||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
Стимулирование сбыта: |
|
|
|
|
- реклама |
|
|
|
|
- распродажи товаров |
|
|
|
|
- скидки с цены |
|
|
|
|
- другие мероприятия |
|
|
|
|
Услуги: |
|
|
|
|
- разнообразие услуг |
|
|
|
|
- послепродажный сервис |
|
|
|
|
Исследование рынка |
|
|
|
|
- наличие отдела маркетинга |
|
|
|
|
- проведение маркетинговых исследований |
|
|
|
|
- прочее |
|
|
|
|
Итого |
|
|
|
|