1. Исходными данными для прогнозирования являются:

Социально- экономическое положение организации (за последние 5- 10 лет)

Годовые отчеты организации;

Планы или контрольные цифры социально- экономического развития;

Социальные и технико-экономические нормативы;

Наличие и предполагаемые ресурсы организации;

Динамика основных технико-экономических показателей;

Ранжирование проблем управления и их экспертная обработка;

Анализ внешней среды организации;

Исследование внутренней среды организации;

Оценка конкурентных преимуществ организации;

Выбор стратегических приоритетов развития;

Формулирование и оценка стратегических идей развития организации.

2. Основные элементы прогнозирования:

1. Информация о прошлом и будущем: историческая; технологическая; экономическая; статистическая; социальная.

2. Внешняя среда: социальная; технологическая; экономическая; политическая.

3. Среда окружения: заказчики; НИИ и КБ; поставщики; субподрядчики; покупатели; органы госконтроля.

4. Внутренняя среда: система управления; техническое развитие; производство; персонал; экономика и финансы; маркетинг; логистика.

5. Интеллектуальные ресурсы прогнозирования: интуиция и предположения; тенденции и графические модели; ошибки и неопределенности; возможности риска и их оценка.

6. Математические модели, используемые в прогнозе (у- функция; t- аргумент; a, b,c,d- постоянные члены; е- экспонента; f1- первая производная)

7. Этапы прогнозирования: сбор экономических

социальных и технических показателей; выбор периода прогнозирования; первоначальный прогноз (экспертный, качественный); выбор метода прогнозирования; разработка количественного прогноза с использованием математических методов; оценка неопределенностей, рисков и критических областей; выбор формы представления результатов прогноза.

8. Результаты прогноза: отчет, реферат, резюме; графические модели; динамический ряд показателей; матрица стратегических решений; математическая зависимость.

3. Основные этапы прогноза:

Выбор объекта прогнозирования

Определения количества сценариев

Сбор и обработка исходных данных

Подготовка общего прогноза в трех сценариях

Экспертная оценка общего прогноза руководством организации

Определение наиболее важных стратегических решений

Оценка ошибок, неопределенностей и рисков

Разработка детального прогноза в трех сценариях

Социально- экономическая оценка эффективности прогноза

Рассмотрение и утверждение прогноза руководством

4. Математические модели прогнозирования:

Линейные

Параболические

Гиперболические

Степенные

Экспоненциальные

Логистические

5. Основные показатели в прогнозе:

Система управления

Маркетинг

Персонал

Экономика и финансы

Коммерческая деятельность

Техническое развитие

Задание 10 «Ценовая стратегия товара»

1. Система методов ценообразования включает следующие методы: на основе издержек производства; ориентацией на ценностную значимость товара; ориентацией на конкуренцию; на основе нахождения равновесия между издержками производства и состоянием рынка; параметрические методы; метод статистических игр.

2. Цена — количество денег, в обмен на которые продавец готов передать (продать), а покупатель согласен получить (купить) единицу товара. По сути, цена является коэффициентом обмена конкретного товара на деньги. Величину соотношений при обмене товаров определяет их стоимость. Поэтому цена является стоимостью единицы товара, выраженной в деньгах, или денежной стоимостью единицы товара, или денежным выражением стоимости. Это фундаментальная экономическая категория.

Себестоимость — все издержки (затраты), понесённые предприятием на производство и реализацию (продажу) продукции или услуги.

Соотношение цены и себестоимости:

Ц=С- организация только возместит свои затраты и не получит прибыль;

Ц меньше С- прибыли нет и организация понесет убытки;,

Ц больше С-организация получает прибыль и продает конкурентноспособный товар;

3) Этапы установления цен на услуги и товары:

• Определение спроса;

• Определение издержек;

• Анализ цен и товаров конкурентов;

• Выбор метода ценообразования;

• Установление окончательной цены.

4) На моем предприятии применима стратегия ценового прорыва

(стратегия «защитных цен», стратегия проникновения / внедрения на рынок, стратегия «вытеснения конкурентов»)

5) Конъюнктура рынка - это совокупность условий, при которых в данный момент протекает деятельность на рынке. Она характеризуется определенным соотношением спроса и предложения на товары данного вида, а также уровнем и соотношением цен.

Рассматриваются три уровня исследования конъюнктуры рынка: общеэкономический, отраслевой и товарный.

6) В моей организации принят метод ориентации на ценностную значимость товара и ориентации на конкуренцию.