16. Дугова і перехресна еластичність: особливості впливу на встановлення цін.

Для того, чтобы избежать неопределенности относительно того, какую цену учитывать при определении эластичности - начальную или конечную, используют коэффициент дуговой эластичности, для определения которого используют среднее значение цены и количества продукции.

Дуговая эластичность определяется по формуле:

Eij = «Q, - Q,)/ (Р, - Р,)) * «Р, + Р₂)/ (Q, + Q,)),

где AQ и ДР - изменение цены и объема спроса на данный товар, Pi и Qj - цена и объем спроса на данный товар Р, и Р2 - первоначальная и измененная цены; Qi и Q2 - первоначальный и измененный спрос

На спрос может влиять не только изменение цены на этот конкретный товар, но и изменение цены на другой товар. Степень чувствительности спроса на один товар к изменению цены на другой характеризуется перекрестной эластичностью спроса.

Перекрестная эластичность спроса показывает относительное изменение иены на один товар при изменении цены па другой товар.

Коэффициент перекрестной эластичности рассчитывается по формуле:

Перекрестная эластичность = % изменения объемов продаж товара А/% изменения цены товара Б

Е₆=(АКл/ЛЦ_е)*(Ц_в/К_Л)

Где: Еб- коэффициент перекрестной эластичности; ДК _А- изменение объемов продаж на товар А; ДЦ _Б - изменение цены на товар Б, Ц _Б- начальная цена товара Б; К а- начальное количество товара А.

Если величина перекрестной эластичности больше нуля (Е>0), то оба товара являются взаимозаменяемыми, то есть удовлетворяют одни потребности. Повышение иены на один товар (А) ведет к повышению спроса на другой товар (Б), то есть между ценой на один товар и спросом на другой существует прямая зависимость. Чем больше значение коэффициента перекрестной эластичности, тем больше взаимозаменяемость товаров.

Если величина перекрестной эластичности меньше нуля (Е<0), то оба товара являются взаимодополняющими, при удовлетворении одной и той же потребности (например: фотоаппараты и фотопленка). Цена на основной товар и спрос на дополнительный находятся в обратной зависимости, то есть при повышении цены на основной товар спрос на дополнительный товар падает даже в случае, если цена на этот товар остается неизменной.

Если величина перекрестной эластичности равняется нулю (Е = 0), то такие товары называются независимыми и, соответственно, изменение иены на один товар не влияет на изменение величины спроса на другой товар.

В странах с развитой рыночной экономикой расчет коэффициента перекрестной ценовой эластичности применяется для доказательства немонополизации фирмой производства определенных видов продукции. Аргументом является позитивное значение коэффициента перекрестной эластичности при повышении цены на продукцию этой фирмы (Е>0) и спроса на продукцию другой фирмы.

17. Еластичність попиту за доходом. Особливості цінового сегментування спож івачів залежно від рівня доходу.

Спрос- это платежеспособная потребность, вынесенная на рынок с целью ее реализации.

Эластичность спроса – это реакция спроса на изменения цены. Различают: -прямую эластичн. спроса по цене, -перекрестную эластичн-ть, -эластичн-ть спроса по доходу.

Эластичность спроса по доходу – показатели изменения спроса в зависимости от изменения дохода потребителя.

Едох =

Е>1 -затраты на данный товар растут быстрее чем увеличивается доход (предметы роскоши). Е<1 -доход растет быстрее, чем затраты. Е=1 -рост затрат идет по мере роста дохода.

В зависимости от эластичности спроса по дох. потребителей сегментируют на 4 гр: 1.Экономные – хар-ся высокой ценовой чувствительностью и осн. мотивом явл. полезность и кач-во тов. 2.Персонифицированные – ориентируются на имидж, торг. марку; не чувствит. к цене. 3.Этичные – хар-ся приверженностью к товарам мелких фирм. 4.Апатичные – осн. внимание отдают удобству тов. вне зависимости от цены.