3. Общие выводы
В заключении отчета по деловой игре следует общий вывод о достигнутых результатах предприятия, а именно достигнута ли главная цель определенная на начальном этапе. В случае, если генеральная цель была не достигнута, необходимо проанализировать причины неудач. Участниками могли быть допущены ошибки стратегического характера (см. п.1), либо оперативного управления, либо влияния внешней среды (конкурентов).
Кроме того, необходимо определить стратегию предприятия - лидера по «слабым сигналам».
Таблица 1 . Анализ деятельности предприятия ООО «Шанс» на рынке «Курган».
|
ПОКАЗАТЕЛИ |
ПЕРИОДЫ (КВАРТАЛЫ) | ||||||||||||
|
0 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 | |
|
Рейтинг по комплексному интегральному показателю I |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Объем сбыта, млн. руб. |
34,02 |
45,912 |
41,22 |
33,57 |
31,059 |
28,733 |
31,916 |
37,442 |
26,516 |
38,128 |
38,745 |
38,928 |
38,762 |
|
Доля рынка,% |
16,667 |
20,988 |
23,816 |
15,851 |
12,631 |
13,601 |
11,938 |
12,751 |
11,898 |
14,407 |
13,445 |
15,842 |
14,494 |
|
Цена продукта, руб./ шт. |
4,05 |
4,09 |
4,05 |
4,11 |
4,12 |
4,01 |
4,18 |
4,18 |
4,2 |
4,12 |
4,12 |
4,18 |
4,19 |
|
Качество продукта |
Хор. |
Хор. |
Уд. |
Хор. |
Хор. |
Уд. |
Хор. |
Хор. |
Хор. |
Хор. |
Хор. |
Хор. |
Уд. |
|
Решения в области маркетинга: - затраты на рекламу, млн. руб. |
0,85 |
3 |
4 |
1,3 |
1,17 |
1,1 |
1,3 |
1,4 |
1,4 |
1,6 |
1,7 |
1,9 |
1,4 |
|
- затраты на сервис, млн. руб. |
2 |
3,4 |
4,59 |
3 |
1,5 |
1,5 |
1,5 |
1,5 |
1,5 |
1,5 |
1,5 |
1,5 |
1,5 |
|
- затраты на исследования, млн. руб. |
1,5 |
1,1 |
1,1 |
3,5 |
2 |
1,5 |
2 |
2 |
2 |
2 |
2 |
2 |
1 |
|
Решения в области производства: - средний процент загрузки оборудования, % |
68,28 |
67,97 |
70,4 |
64,72 |
80,63 |
80,32 |
80,02 |
69,12 |
80,61 |
80,35 |
76,45 |
52,96 |
81,39 |
|
- процент выполнения плана производства, % |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
|
- кривая опыта (снижение затрат при удвоении производства), % |
7,43 |
6,65 |
5,87 |
6,27 |
6,26 |
6,1 |
6,25 |
6,53 |
6,53 |
6,63 |
6,57 |
6,55 |
5,83 |
|
Решения в области финансов: - сумма заемного капитала, млн. руб. |
45 |
25,5 |
24 |
30,1 |
63,5 |
78,705 |
107,274 |
124,203 |
142,782 |
168,922 |
176,961 |
165,466 |
159,51 |
|
Суммарная прибыль от реализации, млн. руб. |
-2,12 |
-3,710 |
-8,129 |
-14,229 |
-8,508 |
-8,068 |
-7,882 |
-6,776 |
-10,854 |
-7,217 |
-7,207 |
-5,74 |
-3,722 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Средняя цена по отрасли, руб./ шт. |
4,05 |
4,02 |
4,06 |
4,13 |
3,99 |
4,17 |
4,26 |
4,27 |
4,27 |
4,25 |
4,27 |
4,29 |
4,16 |
|
Ведущий конкурент - предприятие ОАО«БиоПак inc.» (по суммарной прибыли от реализации) |
|
омега |
кулек |
рябково |
рябково |
биопак |
биопак |
биопак |
биопак |
кулек |
биопак |
кулек |
биопак |
|
Цена продукта, руб./ шт. |
4,05 |
4,05 |
4,2 |
4,5 |
4,13 |
4,32 |
4,5 |
4,4 |
4,4 |
4,35 |
4,46 |
4,4 |
4,43 |
|
Затраты на рекламу, млн. руб. |
0,85 |
1 |
2,55 |
2,5 |
0,7 |
2,5 |
2,5 |
2,5 |
2,5 |
2,5 |
2 |
3 |
0,5 |
|
Затраты на сервис, млн. руб. |
2 |
1 |
2 |
1,5 |
1 |
2,2 |
1,5 |
2,2 |
2,4 |
2 |
2 |
2 |
1 |
|
Затраты на исследования., млн. руб. |
1,5 |
1 |
1,5 |
2 |
1 |
2 |
1,5 |
2 |
2,3 |
2,5 |
2 |
1,5 |
1 |
|
Суммарная прибыль от реализации, млн. руб. |
-2,12 |
-4,663 |
-1,631 |
-4,9 |
-5,481 |
-1,617 |
1,435 |
-5,413 |
-4,39 |
-2,708 |
-0,311 |
-1,717 |
-0,356 |
|
|
0 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
|
ПОКАЗАТЕЛИ |
ПЕРИОДЫ (КВАРТАЛЫ) | ||||||||||||
|
0 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 | |
|
Рейтинг по комплексному интегральному показателю I |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Объем сбыта, млн. руб. |
17,43 |
18,75 |
20,364 |
20,357 |
17,224 |
19,901 |
16,766 |
21,293 |
19,693 |
21,466 |
22,857 |
22,749 |
18,158 |
|
Доля рынка ,% |
16,667 |
17,528 |
18,755 |
15,325 |
13,296 |
15,565 |
13,648 |
17,219 |
15,692 |
15,834 |
16,967 |
18,952 |
15,102 |
|
Цена продукта, руб./ шт. |
4,15 |
4,15 |
4,09 |
4,27 |
4,31 |
4,24 |
4,39 |
4,4 |
4,4 |
4,4 |
4,39 |
4,41 |
4,44 |
|
Качество продукта |
Хор. |
Хор. |
Уд. |
Хор. |
Хор. |
Уд. |
Хор. |
Хор. |
Хор. |
Хор. |
Хор. |
Хор. |
Уд. |
|
Решения в области маркетинга: - затраты на рекламу, млн. руб. |
0,375 |
1,56 |
1,68 |
1,3 |
1,2 |
1,1 |
1,2 |
1,4 |
1,6 |
1,6 |
1,7 |
1,9 |
1,4 |
|
- затраты на сервис, млн. руб. |
1 |
1,74 |
1,87 |
3 |
1,5 |
1,5 |
1,5 |
1,5 |
1,5 |
1,5 |
1,5 |
1,5 |
1,5 |
|
- затраты на исследования, млн. руб. |
1,5 |
1,1 |
1,1 |
3,5 |
2 |
1,5 |
2 |
2 |
2 |
2 |
2 |
2 |
1 |
|
Решения в области производства: - средний процент загрузки оборудования, % |
68,28 |
67,97 |
70,4 |
64,72 |
80,63 |
80,32 |
80,02 |
69,12 |
80,61 |
80,35 |
76,45 |
52,96 |
81,39 |
|
- процент выполнения плана производства, % |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
|
- кривая опыта (снижение затрат при удвоении производства), % |
7,43 |
6,65 |
5,87 |
6,27 |
6,26 |
6,1 |
6,25 |
6,53 |
6,53 |
6,63 |
6,57 |
6,55 |
5,83 |
|
Решения в области финансов: - сумма заемного капитала, млн. руб. |
45 |
25,5 |
24 |
30,1 |
63,5 |
78,705 |
107,274 |
124,203 |
142,782 |
168,922 |
176,961 |
165,466 |
159,51 |
|
Суммарная прибыль от реализации, млн. руб. |
-2,12 |
-3,710 |
-8,129 |
-14,229 |
-8,508 |
-8,068 |
-7,882 |
-6,776 |
-10,854 |
-7,217 |
-7,207 |
-5,74 |
-3,722 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Средняя цена по отрасли, руб./ шт. |
4,05 |
4,02 |
4,06 |
4,13 |
3,99 |
4,17 |
4,26 |
4,27 |
4,27 |
4,25 |
4,27 |
4,29 |
4,16 |
|
Ведущий конкурент - предприятие (по суммарной прибыли от реализации) |
|
омега |
кулек |
рябково |
рябково |
биопак |
биопак |
биопак |
биопак |
кулек |
биопак |
кулек |
биопак |
|
Цена продукта, руб./ шт. |
4,15 |
4 |
4,23 |
4,5 |
4,32 |
4,36 |
4,39 |
4,45 |
4,45 |
4,4 |
4,52 |
4,45 |
4,49 |
|
Затраты на рекламу, млн. руб. |
0,375 |
0,835 |
2,375 |
1,5 |
0,4 |
2,5 |
2,5 |
2,5 |
2,5 |
2,5 |
2,15 |
3 |
1,2 |
|
Затраты на сервис, млн. руб. |
1 |
1 |
2 |
1 |
1 |
1,8 |
1,8 |
1,8 |
2 |
2 |
1,8 |
1 |
1,2 |
|
Затраты на исследования., млн. руб. |
1,5 |
1 |
1,5 |
1,5 |
1 |
2 |
2 |
2 |
2,3 |
1,5 |
2 |
1,5 |
1 |
|
Суммарная прибыль от реализации, млн. руб. |
-2,12 |
-4,663 |
-1,631 |
-4,9 |
-5,481 |
-1,617 |
1,435 |
-5,413 |
-4,39 |
-2,708 |
-0,311 |
-1,717 |
-0,356 |
|
|
0 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |