2. Анализ результатов деятельности предприятия участником игры

Результаты, полученные по итогам деятельности в течение пе­риода, отражаются в отчетности предприятия (меню Результат).

При этом следует выделить основные этапы анализа результатов игрового периода как в целом (3 года), так и по отдельным его этапам (кварталам).

Для анализа результатов периода необходимо хорошо представ­лять, в рамках осуществления какой стратегии принимались теку­щие решения.

Анализ результатов деятельности предприятия целесообразно представить в виде табл. 1,2, в которую по решению участников могут быть добавлены необходимые показатели для анализа, а также в графическом виде (переменные для построения определяются участниками самостоятельно).

Далее необходимо ответить на вопросы:

• каковы причины отклонения значений отдельных показателей от запланированных,

• насколько последовательно и успешно реализуется выбранная стратегия,

• каково положение фирмы среди конкурентов и шансы на успех при сохранении выбранной стратегии, ее корректировке или изменении.

В ходе анализа целесообразно особое внимание уделить «критическим» периодам, которые могут быть как наихудшими, так и наилучшими с точки зрения результата деятельности предприятий.

Справочно:

Анализ прибыли

Данные о прибыли за период и общей прибыли предприятия после уплаты налогов содержатся в Основном отчете об исследова­ниях рынка, вместе с необходимыми сведениями о ценах, доле рынка и прибыли предприятий-конкурентов. В случае, когда отчеты об исследовании рынка не были заказа­ны руководством предприятия, сведения о прибыли за текущий период следует искать в Отчете о прибылях и убытках. Данные о прибыли от реализации отдельных продуктов, а также суммарная прибыль от реализации продукции содержатся в отчетах, доступных участникам игры только при совершенствовании оргструктуры предприятия.

Анализ конкуренции

Отчеты об исследованиях рынка дают возможность получить представление о маркетинговых стратегиях и результатах деятельности предприятий-конкурентов. Су­щественное снижение доли рынка, не связанное с повышением цен, вызвано, скорее всего, недостатком продукции на складе или невыполнением производственного плана.

Оценка качества продукции потребителями по пятибалльной шкале производится в соответствии с затратами на исследования по данному продукту. При постоянных затратах данного предприятия, но повышении общих по отрасли затрат на исследования (Исследования рынка. Дополнительный отчет 2), требования потребителей к качеству продукции возрастают, оценка качества продукции пред­приятия может понижаться.

Определение общего уровня маркетинговых затрат позволяет увидеть возможные причины получения предприятиями низкой при­были на первых этапах игры: при выборе одинаковых стратегий предприятия, вероятно, не достигают запланированных объемов сбыта и оборота.

Данные об общих по отрасли объемах сбыта и оборота позво­ляют определить тенденции развития рынка для каждого из продук­тов. При снижении темпов роста общих объемов сбыта одного из продуктов можно предположить, что стадия роста его жизненного цикла завершена. Возможно, целесообразно было бы изменить ком­плекс маркетинговых мероприятий применительно к новой стадии жизненного цикла продукта на рынке.

Анализ выполнения плана по сбыту и обороту

Выполнение плана по сбыту является свидетельством успеха маркетинговой стратегии предприятия. Данные о запланированных и фактических объемах сбыта и оборота по рынкам и по продуктам содержатся в отчете Статистика сбыта.

Анализ производства

Предполагает рассмотрение: состава оборудования и его использования; анализ состава персонала и его занятость; состав сырья.

Возможное снижение фактических объемов производства по сравнению с запланированным (Производственный отчет. Собст­венное производство) связано с недостатком производственных мощностей и свидетельствует о неэффективности производственных затрат. Необходимо тщательно планировать закупку и утилизацию оборудования в соответствии со сроком его эксплуатации (см. Про­изводственный отчет. Картотека оборудования).

Затраты на персонал {Производственный отчет. Кадровые из­менения), связанные с неэффективной расстановкой кадров (выпла­ты заработной платы незанятым работникам или найм персонала, ненужного для предприятия), являются основным источником за­вышенных постоянных затрат.

Анализ состояния склада (Производственный отчет. Готовая продукция и товары).

Для подробного анализа затрат, связанных с производством и реализацией продукции используется отчет Калькуляция себестоимости продукции.

Анализируя состояние функционирования предприятия, существует возможность использовать графические диаграммы, которые наглядно отражают динамику изменения основных экономических показателей (данная возможность предоставляется при внедрении АСУ на предприятии). Для просмотра диаграмм нажмите F7 или выберите меню Графики, укажите группу диаграмм для просмотра.

В ходе игры все предприятия имеют равные условия для реализации своих долгосрочных планов. При этом результат деятельности предприятия зависит не только от принятых решений предприятия, но и как в реальной жизни от поведения конкурентов.

Для того чтобы определить место предприятия среди конкурентов необходимо воспользоваться комплексным интегральным показателем. При расчете показателя I исходными данными выступают финансовые коэффициенты, производственные показатели, отра­жающие эффективность использования ресурсов, и статистические показатели рыночной конъюнктуры,в качестве исходных выбраны следующие:

• балансовая стоимость;

• доходность совокупного капитала;

• доходность собственного капитала;

• квота собственного капитала;

• рентабельность продаж;

• ресурсоотдача;

• оборачиваемость материальных оборотных активов;

• коэффициент текущей ликвидности;

• коэффициент обеспеченности собственными средствами;

• коэффициент финансовой устойчивости.

Геометрическое расстояние от точки, соответствующей данному предприятию до точки-эталона есть количественная характеристика, позволяющая комплексно оценить финансовое положение предпри­ятия и в то же время определить место конкретного предприятия среди конкурентов. В качестве эталона определяется абстрактное предприятие, имеющее наилучшие значения по каждому элементу номенклатуры показателей.