Содержание отчета участников деловой игры «Дельта»
Название предприятия: ООО «Шанс»
Список сотрудников:
Генеральный директор Волосникова А.И.
____________________
____________________
____________________
____________________
____________________
Наименование продукции: Упаковка
Стадия жизненного цикла _________
Рынки сбыта: г.Курган
УРФО
1. Формулировка стратегии предприятия
Преследуя главную цель - увеличение прибыли необходимо хорошо представлять, какие шаги следует предпринять на каждом этапе игры для завоевания или сохранения конкурентного преимущества.
Основными направлениями деятельности предприятия в достижении этой главной цели в деловой игре «Никсдорф Дельта» могут быть выбраны следующие:
увеличение прибыльности, отражаемое экономическими показателями общей прибыли, рентабельности оборота и собственного капитала, курсами акций предприятия;
укрепление положения на рынке, характеризуемое долей рынка предприятия, объемами сбыта и оборота по сравнению с конкурентами;
повышение общей производительности, которое выражается в снижении себестоимости продукции;
совершенствование технологических процессов, отражаемое затратами на исследования, повышением качества продукции, действием кривой опыта;
повышение эффективности использования производственных ресурсов;
повышение эффективности использования финансовых ресурсов, отражаемое показателями, характеризующими структуру капитала, движение денежных средств, доходность активов.
Для каждого этапа игры (квартал, год) определяются отдельные краткосрочные цели, касающиеся как реализации маркетинговой стратегии, так и развития производства. Для каждой из этих целей необходимо финансовое обоснование - за счет каких средств будут производиться конкретные мероприятия, какую отдачу в виде увеличения валовой прибыли или сокращения издержек следует ожидать. Разрабатывая собственную стратегию, необходимо предусмотреть сроки и финансовые возможности реализации конкретных мероприятий.
Для более полного представления о целях, возможностях и способах их реализации, а также для последующего контроля и анализа деятельности предприятия участникам игры предлагается письменно изложить выбранную стратегию и план ее поэтапной реализации (объем этого краткого описания не должен превышать 2-3 страниц).
При этом необходимо определить:
1. в области маркетинга:
какого уровня затрат (высокие, средние или низкие) на рекламу, сервис, исследования будет придерживаться предприятие;
будет ли изменяться объем маркетинговых затрат в течение игры;
предполагается ли дифференцирование маркетинговой стратегии по отношению к различным рынкам;
какого уровня цен (по сравнению со средними по отрасли) будет придерживаться предприятие, будут ли цены изменяться и в каком случае;
какую отдачу от маркетинговых решений ожидают участники игры (например, увеличения объема сбыта, доли рынка по сбыту или обороту, увеличения валовой прибыли);
2. в производстве:
предполагается ли расширение (сокращение) объема производства, в какие сроки и с какой целью;
в каком объеме и с какой целью будет производиться закупка готовой продукции;
как будет в течение игры закупаться необходимое оборудование, с какой целью (расширение производства, поддержание необходимого объема производственных мощностей);
в каких объемах предполагается закупать сырье и вспомогательные материалы;
какой кадровой политики намерено придерживаться предприятие (выполнение производственной программы за счет временно привлекаемых работников, найм или увольнение собственного персонала) и с какими затратами это будет связано;
какие меры для сокращения переменных и постоянных издержек производства предполагается предпринять.
3. в области общего управления и управления финансами:
предполагается ли проведение мероприятий по рационализации управления, в какие сроки и с какой целью;
какую информацию о конкурентах руководство предприятия предполагает получать в течение игры, какие отчеты об исследованиях рынка будут закупаться и с какой периодичностью;
какая схема платежного поведения будет выбрана и почему, как она связана с объемом закупок, будет ли она изменяться в течение игры;
за счет каких средств будет финансирована маркетинговая деятельность предприятия;
за счет каких средств будет закупаться оборудование.
Ответы на эти и другие вопросы позволяют участникам игры выбрать основные экономические показатели, которые будут характеризовать успешность каждого вида деятельности в течение всей игры. Кроме общей прибыли в каждом периоде игры следует обращать внимание на валовую прибыль и сумму прибыли от реализации, себестоимость продукции, величину переменных и постоянных затрат, структуру постоянных затрат, уровень заемного финансирования, результат финансирования.