V1: Процесс реализации товара и стимулирования сбыта продукции.

I:

S: Установите соответствие между характеристиками каналов распределения и их определениями.

L1: Уровень канала распределения

L2: Длина канала распределения

L3: Широта каналов распределения

R1: каждый тип посредника, выполняющий функции перемещения товара от производителю к потребителю

R2: количество типов посредников, у которых задерживается товар

R3: число посредников одного типа на одном уровне канала распределения

R4: совокупность уровней канала распределения, где один из участников владеет остальными

I:

S: При формировании каналов распределения предприятие может использовать такие формы интеграции каналов как …

+: горизонтальная

+: вертикальная

+ концентрическая

-: диагональная

I:

S: Использование каналов прямого сбыта не позволяет производителю …

+: обеспечивать доступную продажу товара на большой территории

-: экономить финансовые средства при складировании, хранении и реализации продукции

-: осуществлять полный контроль сбыта товара

-: получать прямую информацию о реакции потребителей на товар

I:

S: В практике маркетинга сбыт продукции производственно-технического назначения характеризуют следующие утверждения …

-: сбыт осуществляется через многоуровневые каналы

-: возможности технического обслуживания не предусматриваются

+: сбыт осуществляют производитель или специализированные организации

+: длина канала - минимальная

I:

S: В любом канале сбыта товаров циркулируют потоки …

+: платежей

+: физических продуктов

-: взаимных претензий

-: паблик рилейшнз

I:

S: Согласно теории маркетинга распределительная (сбытовая) политика организации предполагает …

-: определение маршрутов товародвижения

-: организацию стимулирования потребителей

+: организацию сбытовой сети

-: разработку рекламной кампании

I:

S: В практике маркетинга вертикальная форма интеграции каналов сбыта соответствует утверждениям …

+: позволяет контролировать канал сбыта

-: увеличивает ширину канала

-: увеличивает самостоятельность участников канала

-: направлена на сокращение длины канала

I:

S: Согласно теории маркетинга участники косвенных каналов товародвижения осуществляют операции …

-: совершенствование конструкции

+: упаковки и расфасовки товара

+: отгрузки и получения

-: ремонта товара

I:

S: Автозаводы при организации товародвижения своей продукции, как правило, активно сотрудничают с…

-: брокерами

-: торговцами на комиссии

+: дилерами

-: торговцами в разнос

I:

S: Вы намерены максимизировать сбыт хлебобулочных изделий. Распределение товара будет осуществлено через…

-: поставки непосредственно потребителю

+: большое число торговых точек массового назначения

-: сеть специализированных магазинов

-: торговлю вразнос

I:

S: На этапе жизненного цикла товара «спад» объемы продаж…

+: сокращаются

-: стабильны

-: имеют минимальные темпы роста

-: растут

I:

S: При покупке модных дорогих ботинок в качестве поощрения Вам бесплатно предложили фирменную обувную щетку. Вы трактуете это как…

-: лотерею

+: премию

-: купон

-: Образец

I:

S: За счет совершенствования системы товародвижения можно создать дополнительную ценность для потребителей, которая может выражаться в…

+: своевременной доставке товара

-: имидже товара

-: высоком качестве товара

+: удобстве пользования товаром

I:

S: В маркетинге каналы сбыта должны отвечать таким требованиям как …

+: доступность

+: экономичность

-: коммуникабельность

-: планомерность

I:

S: В зависимости от числа торговых посредников выделяют следующие стратегии товародвижения …

+: эксклюзивного сбыта

+: селективного сбыта

-: специализации

-: диверсификации

I:

S: Стратегия сбыта должна обеспечивать решение следующих задач ...

+: обеспечение доступности и надежного сбыта товаров

+: сохранность и своевременность доставки товара на рынок

-: своевременное выведение товара на рынок

-: своевременный уход товара с рынка

I:

S: При формировании каналов распределения производитель не использует такие формы интеграции маркетинговых каналов товародвижения как…

-: горизонтальная

-: вертикальная

+: собственная

+: интерактивная

I:

S: В практике маркетинга участники косвенных каналов товародвижения осуществляют операции …

-: утилизации

+: складирования, хранения

-: модификации

+: транспортировки

I:

S: Отличительными чертами личной продажи как вида продвижения являются…

+: возможность установления длительных партнерских взаимоотношений между продавцом и покупателем

+: диалоговый характер взаимодействия

-: сравнительно низкая удельная стоимость

-: отсутствие обратной связи со стороны покупателя

I:

S: Реклама как инструмент маркетинговых коммуникаций является________________ коммуникацией.

-: неоплачиваемой

+: неличной

-: двусторонней

+: многофункциональной

I:

S: В зависимости от целей рекламы на различных стадиях жизненного цикла товара выделяются следующие виды рекламы:

-: имидж-реклама

-: скрытая реклама

+: убеждающая

+: информативная

I:

S: Сущность понятия «реклама» отражают утверждения о том, что реклама – это …

-: вид продвижения, в процессе которого устно представляются потребительские характеристики товара

-: вид продвижения, представляющий неличное и неоплачиваемое

-: стимулирование спроса на товар путем распространения о нем коммерчески важных сведений

+: любая платная форма неличного предложения и представления идей, товаров и услуг от имени известного спонсора

+: один из инструментов комплекса продвижения продукта

I:

S: Средствами стимулирования сбыта являются…

-: паблик рилейшнз

-: личная продажа

+: скидки с цены

+: купоны

I:

S: Основная задача стимулирования сбыта - это …

+: склонить покупателя к совершению покупки

-: снизить затраты при продаже товаров

-: демонстрировать товар, его функциональные характеристики

-: склонить продавца к рассказу о товаре

I:

S: Если фирма хочет добиться заметности рекламы, длительности ее воздействия и массовости, ей следует выбрать…

-: рекламу в местах продажи

+: наружную рекламу

-: прямую рекламу

-: газетную рекламу

I:

S: Птицефабрика освоила выпуск колбасных изделий, которые более чем на 90% состоят из куриного мяса без всяких соевых добавок. Однако наблюдения показали, что многие покупатели не приобретают этот продукт, принимая его за обычную вареную колбасу. Но более дорогую. Менее эффективное мероприятие по изменению ситуации…

+: создание новой дистрибьюторской сети

-: стимулирование торговых посредников

-: рекламная кампания

-: дегустирование

I:

S: Магазин-склад бытовой химии предоставляет скидки оптовикам, что является элементом…

-: пропаганды

-: рекламы

+: стимулирования сбыта

-: личных продаж

I:

S: Основным достоинством прямого маркетинга по сравнению с другими инструментами маркетинговых коммуникаций является то, что он…

+: не требует дополнительной подготовки продавца

-: удерживает постоянных клиентов

+: продвигает уникальные, новые товары

-: охватывает узкий круг покупателей

I:

S: Заполните пропуск

Реклама относится к __________________ элементам комплекса маркетинговых коммуникаций

-: вспомогательным

+: основным

-: второстепенным

-: синтетическим

I:

S: Для обеспечения повторных покупок растворимого кофе можно рекомендовать …

-: распространение подарочных купонов в каждую дверь

+: специальный отрывной купон на упаковке

-: бесплатные образцы

-: демонстрацию образцов

I:

S: Предложение упаковки товара «2 по цене 1» относится к числу средств …

-: повышения лояльности потребителей

+: стимулирования сбыта

-: PR

-: Рекламы

I:

S: К наружной рекламе не принято относить рекламу …

+: в газетах и журналах

-: на транспорте

-: на щитах и растяжках

-: световую

I:

S: В маркетинге реклама- это …

+: любая платная форма неличного представления и предложения товаров, осуществляемая конкретным заказчиком

+: один из инструментов маркетинговых коммуникаций

-: главный факторов конкурентоспособности фирмы

-: способ создания хороших отношений с различными слоями общества

I:

S: В теории маркетинга личные продажи характеризуют следующими утверждениями …

-: невысокие удельные затраты на одного потенциального покупателя

-: охват массового рынка

+: получение возможности диалога и обратной связи с покупателями

+: обеспечение избирательности и адаптивности к характеристикам покупателей

I:

S: В теории маркетинга понятие «продвижение товара» включает совокупность мероприятий, направленных на …

-: доведение информации о достоинствах товара до потенциальных потребителей

-: стимулирование у покупателей желания купить товар

+: перемещение товара от производителя к потребителю

+: обеспечение сохранности товара

I:

S: Если целью кампании прямого маркетинга, помимо распространения информации, является и проведение маркетингового исследования, то для получения оперативных данных целесообразнее использовать…

+: телефонный маркетинг

-: электронную рассылку

+: почтовую рассылку с бланками ответа

-: телевизионный маркетинг

I:

S: Целевыми аудиториями рекламной кампании могут быть…

+: реальные и потенциальные потребители

-: конкуренты

-: посредники

-: сотрудники фирмы

I:

S: Реклама как вид продвижения продукции решает задачу формирования …

+: знаний о товаре

+: стимулов для покупки

-: узнаваемости товара

-: кратковременных побудительных мотивов

I:

S: Реклама для потребителя выполняет такие положительные действия как …

+: позволяет разумно осуществлять выбор товара на основе предоставленной информации

+: повышает уровень жизни людей, побуждая к покупке товаров с высоким качеством

-: постоянно раздражает информационным потоком

-: манипулирует сознанием покупателя

I:

S: Платный способ распространения информации о товаре или организации - это …

-: личные продажи

-: рекламные коммуникации

+: реклама

-: связи с общественностью

I:

S: В практике маркетинговых коммуникаций социальная реклама характеризуется следующими утверждениями …

-: направлена на различные социальные слои с целью совершать повторные покупки

-: направлена на формирование имиджа организации

+: представляет общественные или государственные интересы

+: направлена на благотворительные цели

I:

S: В практике маркетинга результаты мероприятий «связи с общественностью» выражают следующие утверждения …

-: формирование благоприятного имиджа предприятия, его товаров, нейтрализация неблагоприятной информации

-: завоевание максимальной доли рынка

+: создание хороших отношений с различными государственными и общественными структурами и слоями, имеющими связь с предприятием

-: увеличение объемов продаж нового товара

I:

S: Согласно теории маркетинга эффективность рекламы в широком и экономическом смысле характеризуют следующие утверждения…

-: степень воздействия рекламных средств на потребителей

+: сравнение объемов реализации товара по итогам деятельности и затрат на рекламу

-: длительность рекламной кампании

-: объем рекламной аудитории

I:

S: Задачей подкрепляющей рекламы является…

-: информирование покупателей

-: разъяснение преимуществ товара

-: получение прибыли

+: убеждение покупателя в правильности выбора

I:

S: Существенным отличием связей с общественностью от рекламы является …

+: коммуникационный характер

-: пропагандистский характер

-: формирование лояльного отношения к товарам фирмы

-: работа со средствами массовой информации

I:

S: В перечень основных решений, которые фирме необходимо принять для эффективного управления торговым аппаратом, не входит…

-: обучение продавцов

+: создание позитивного бизнес-имиджа фирмы

-: привлечение и отбор торговых агентов

-: контроль за работой торговых агентов

I:

S: В маркетинге личная продажа - это сочетание…

-: рекламы и связей с общественностью

+: инструмента маркетинговых коммуникаций и формы сбыта товара

-: прямых и косвенных каналов сбыта

-: методов стимулирования сбыта

I:

S: Личная продажа относится к элементу комплекса маркетинга…

-: цена

-: сбыт

+: продвижение товара на рынке

-: товар

I:

S: Реклама, личная продажа, пропаганда, стимулирование сбыта – составляющие элемента комплекса маркетинга («4Р»)

+: продвижение

-: цена

-: продукт

-: сбыт

I:

S: Одним из недостатков личной продажи является …

-: отсутствие диалога с покупателем

+: расширение штата сотрудников организации, занимающихся сбытом

-: отсутствие индивидуального подхода к каждому потребителю

-: невозможность постоянного применения

I:

S: Стимулирование сбыта отличается от других инструментов маркетинговых коммуникаций тем, что…

-: учитывает не только мнение потребителей, но и общественное мнение

-: обладает большой информационной направленностью

+: обеспечивает дополнительную мотивацию покупателей к совершению покупки

-: имеет массовый характер, охватывает большое число покупателей