- •Тема №9
- •План теми:
- •Питання №1
- •Ціна товару (англ. – “price of goods”)
- •Цінові умови контракту передбачають встановлення:
- •Ціна може встановлюватись:
- •Базис ціни (англ. – “price basis”) – це ціна, яка приймається як базова
- •За основу розрахунків ціни приймається одна з нижченаведених вихідних цін продукції:
- •Витрати на транспортування в зовнішньоторгівельних контрактах, як правило, визначаються на базі Incoterms.
- •Питання №2
- •Взалежності від способу фіксації розрізняють:
- •Тверді ціни (англ. “fixed price”)
- •Рухома ціна (англ. – „flexible price”)
- •В контракт вноситься застереження про підвищення пониження ціни,
- •Ковзаюча ціна (англ. – „sliding price”)
- •При встановленні ковзаючої ціни в контракті вказується:
- •Метод розрахунку ціни за методикою UNIDO на поставки обладнання полягає в структуруванні базоваї
- •Остаточна ціна (P) розраховується за формулою:
- •Питання №3
- •На етапі попереднього визначення рівня контрактних цін орієнтуються на два види цін:
- •Публіковані (оголошувані) ціни
- •До оголошуваних цін відносять:
- •Довідкові ціни (англ. „advertised price „)
- •Біржові ціни
- •Середні (англ. – „avarage”) експортні та імпортні ціни розраховуються на основі даних зовнішньоторгової
- •Ціни фактичних угод (англ. – „price of the actual transaction”) найбільш обґрунтовані для
- •Питання №4
- •В даний час в міжнародній торгівлі використовується біля 20 видів спеціальних знижок.
- •Основні види знижок:
- •Питання №5
- •Валютні умови контракту (англ. – “currency terms and conditions of a contract”) включають
- •В практиці міжнародних торгових розрахунків застосовують такі поняття валюти:
- •Валютні обумовлення (англ. – “currency clause”) – умова контракту, яка фіксує курс однієї
- •Валютні обмеження (англ. – “exchange restrictions”) – система економічних, правових, організаційних заходів, які
- •Валюта платежу (англ. – “currency of payment”) – валюта, в якій здійснюється фактична
- •При неспівпадінні валюти платежу з валютою ціни в контракті вказується валютне застереження,
- •Строк платежу (англ. – “date of puyment”) встановлюється, як правило, конкретно календарною датою,
- •Питання №6
- •Платіж готівкою (англ. – “cash payment”) здійснюється через банк до чи проти передачі
- •Аванс (англ. – “advance”) застосовується при поставках на умовах кретиту і складає 5-40%
- •Платіж з авансом (англ. – “advance payment”) передбачає виплату імпортером погоджених в контракті
- •Функції авансового платежу: кредитування експортера та гарантування виконання зобов`язань імпортера по прийманню товару
- •Питання №7
- •Інкасо (англ. – “encashment, collection of payments”)
- •Схема проведення інкасової операції включає наступні етапи:
- •Недоліками цієї форми є відстрочка отримання платежу на час між відвантаженням і переказом
- •Для усунення цих недоліків застосовують модифіковані форми:
- •Акредитив (англ. – „letter of credit”, L/C)
- •Акредитивна операція здійснюється в чотири етапи:
- •Види акредитиву:
- •Переваги акредитивної форми для експортера:
- •Розрахунок шляхом банківських телеграфних і поштових переказів (англ.
На етапі попереднього визначення рівня контрактних цін орієнтуються на два види цін:
1)Публіковані (англ. – „published price”);
2)Розрахункові (англ. – „settlement price”).
Публіковані (оголошувані) ціни
повідомлюються в спеціальних і фірмових джерелах інформації і відображають рівень світових цін найбільших постачальників даної продукції або провідних фірм – виробників (експортерів) готової продукції.
До оголошуваних цін відносять:
1)Довідкові,
2)Біржові котування;
3)Ціни аукціонів;
4)Ціни фактичних угод і пропозицій крупних фірм.
Довідкові ціни (англ. „advertised price „)
використовуються, як висхідні для погодження (уторговування ціни) або для послідуючої фіксації. В більшості випадків довідкові ціни розглядаються, як базові для товарів певної кількості (якості), специфікації, розмірів, хімічного складу в певну попередньо визначеному географічному пункті.
Біржові ціни
(англ. – „exchange price, stock price”)
– відображають фактичні угоди або, якщо вони не пов`язуються з конкретними угодами розглядаються як номінальні (перед публікацією ставиться буква „Н”). Аналогічно, реальні угоди відображають і аукціонні ціни (англ. – „auction price”).
Середні (англ. – „avarage”) експортні та імпортні ціни розраховуються на основі даних зовнішньоторгової статистики шляхом ділення вартості експортованого (імпортованого) товару на кількість. Відповідно, для них характерне зміщення, особливо значиме для галузей, в яких спостерігається часовий розрив між сезоном запроданя і фактичним експортом (наприклад, пиломатеріали).
Ціни фактичних угод (англ. – „price of the actual transaction”) найбільш обґрунтовані для визначення рівня ціни в контракті. Хоча вони не публікуються періодично, їх зіставлення з довідковими може допомогти більш правильно обгрунтувати контрактну ціну.
Питання №4
Надбавки і знижки до ціни.
В даний час в міжнародній торгівлі використовується біля 20 видів спеціальних знижок.
Основні види знижок:
1)Надбавка до ціни;
2)Пільгова ціна;
3)Загальна (проста) знижка (англ. – “simple discount”);
4)Знижка за оборот або бонусна (англ. – “bonus”);
5)Прогресивна знижка (англ. – “progressive discount”);
6)Ділерські знижки (англ. – “dealer discount”);
7)Спеціальні знижки (англ. – “extra discount”);
8)Експортні знижки (англ. – “export rebate”) ;
9)Сезонні знижки (англ. – “seasonal discount”);
10)Приховані знижки (англ. – “hidden discount”);
11)Знижки за повернення раніше купленого товару (біля 25-30%) застарілих моделей;
12)Знижки при продажу зношеного обладнання (до 50%) початкової ціни.