Научные стремления 2012-1

сравнению с уже известными, так как для них такая активность часто является единственной возможностью проникновения на рынок, создания и удержания конкурентных преимуществ. Причиной низкой активности является, прежде всего, риск внедрения инноваций. Проведенные исследования американских инновационных компаний показало, что на рынке товаров широкого потребления терпит неудачу 40% всех предлагаемых новинок, на рынке товаров промышленного назначения – 20%, а на рынке услуг – 18%. Другой причиной является объем финансирования внедрения. Общепринятым считается соотношение 1:10:100, где 1 – это затраты на научные исследования. В 10 раз больше нужно затратить на создание опытного образца и в 100 раз больше средств уходит на организацию массового производства товара. Отсюда понятно, почему у нас большинство исследований не выходит за рамки первой стадии, лишь небольшое количество доходит до второй.

Выводы. Таким образом, в сфере финансового обеспечения инновационной активности белорусских организаций на современном этапе все еще остаются неиспользованными пути повышения эффективности данного направления развития национальной инновационной системы. Проанализировав на примере структуры источников финансирования инноваций организаций промышленности Гомельской области, был выявлен ряд проблем, а также предложены пути их решения.

Литературные источники

1.Об инновационной деятельности организаций в Гомельской области за 2011 г.: Аналитический доклад / Под ред. В.М. Буйневич. – Гомель: Главное статистическое управление по Гомельской области, 2011. – 98 с.

2.Овчинникова, О. Э. Финансирование процессов создания и освоения новой техники / О. Э. Овчиникова // Веснiк Беларускага дзяржаунага эканамiчнага унiверсiтэта. – 2011. – № 5. – С. 78–83.

3.Государственная программа инновационного развития Республики Беларусь на 2011-2015 годы: Постановление Совета Министров Республики Беларусь, 26 мая 2011 г., №

699 // Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь. – 2011. – № 64. – С. 1466.

Salamakhina T.I.

FINANCIAL SECURITY OF INNOVATIVE AT THE PRESENT STAGE

OF DEVELOPMENT OF THE BELARUSIAN ECONOMY

Gomel branch of International university ―MITSO‖, Gomel

Summary

In this research possible sources of financial security of innovative activity at the present stage were considered. Having analysed them on an example of structure of sources of financing of innovations of the organizations of the industry of the Gomel area, a number of problems was revealed, and also ways of their decision were offered.

121

УДК 332.145

Сенько А.Н.1, Советникова О.П.2

ПОВЫШЕНИЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ РЕГИОНОВ БЕЛАРУСИ

Белорусский государственный университет, г. Минск 1 Витебский государственный технологический университет, г. Витебск 2

Введение. Проблема конкурентоспособности региона выделена в связи с задачей эффективного распределения ресурсов общества и привлечения инвестиций для социально-экономического развития территориальных образований внутри страны. Данная проблема выдвигается многими странами, формирующими региональную экономику как составляющую национальной экономической системы и элемент государственной экономической политики (Россия, Китай, Германия, Казахстан и др.). Ее особенность в том, что определяется преимущественно факторами

социально-экономический комплекс. Исходя из этого, решение проблемы конкурентоспособности регионов осуществляется в контексте вклада

Необходимость повышения конкурентоспособности регионов обусловлена тем, что, во-первых, она интегрирована в механизм рыночного хозяйствования экономических субъектов и определяется специфической компонентой – результативностью системы управления региональным социально-экономическим комплексом. Во-вторых, решение проблемы повышения конкурентоспособности региона позволяет создать новые возможности повышения эффективности отраслевого управления за счет создания привлекательной для ведения бизнеса и осуществления экономической среды, которая стимулирует инновационные процессы. Этот принцип учета факторов регионального развития используется в положениях Государственной программы инновационного развития Республики Беларусь на 2011–2015 гг., где регионам также отводится одна из основных ролей в развитии инновационной сферы страны.

Результаты исследования и их обсуждение. Конкурентоспособность – категория комплексная. Для любого объекта она напрямую или косвенно интегрирует политические, законотворческие, маркетинговые, экономические, образовательные, духовные, инновационные, инвестиционные, экологические, производственные, рыночные, управленческие, психологические, социальные, демографические и другие процессы и факторы. И чем выше качество этих процессов – тем выше конкурентоспособность персонала, товаров, услуг, организаций, отраслей, регионов и других объектов. Набор факторов конкурентоспособности определяется субъектом управления для каждого объекта индивидуально.

122

Конкурентоспособность белорусских регионов становится базовым условием их устойчивого функционирования в современных условиях [2]. Конкурентоспособность регионов означает их способность выявлять, создавать, использовать и удерживать конкурентные преимущества.

Фактор региональной конкурентоспособности в настоящее время признан ведущим при решении задач изменения качества экономического роста – с ресурсного на инновационный. Наличие этого фактора учитывается в программах регионального развития России и Казахстана при установлении приоритетов для государственного регулирования инвестиций и функционирования институтов их распределения по стратегически значимым направлениям. Например, в России действует Ассоциация инновационных регионов, которая является эффективным институтом, участвующим в распределении инвестиционных потоков между регионами и отраслями по критерию инновационности.

Комплексным показателем оценки качества государственных, рыночных и правовых институтов страны является Индекс глобальной конкурентоспособности. Его ежегодно представляет Всемирный экономический форум (ВЭФ). Это самое глубокое сравнительное исследование производительности стран мира. Помимо абсолютных показателей (ВВП, инфляция, дефицит бюджета, госдолг и др.) Индекс глобальной конкурентоспособности (ИГК) составлен на основе результатов опроса 14 тысяч лидеров бизнеса из 142 стран. Всего рейтинг интегрирует 110 показателей.

Впервой десятке самых конкурентоспособных стран мира семь представляют Европы. На топе находится Швейцария. По шкале от 1 до 7 (самая конкурентоспособная страна) она получила 5,74 баллов. Она опередила следующих за ней Сингапур, Швецию, Финляндию и США. По оценке НИЦ Мизеса АЦ «Стратегия» Беларусь могла бы претендовать на 93-е место. Особенно проблематичным для нашей страны является качество институтов, госуправления и налоговой системы. Большие проблемы у нас с макроэкономическими показателями. Мы занимает далекие места во второй сотне по развитию финансового рынка, эффективности товарных рынков, по опыту бизнеса и инновационности.

Врешении проблемы инвестиционной привлекательности регионов Беларуси может быть востребован опыт Китая, который использует фактор налогового стимулирования в региональной политике путем создания многочисленных муниципальных и провинциальных промышленных зон, а также зон экономического развития: технико-экономического развития (ЗТЭР); свободной торговли (ЗСТ); развития высокотехнологичного производства (ЗВТП); приграничного и экономического сотрудничества (ЗПЭС); экспортной обработки (ЗЭО).

Обобщение зарубежного опыта и современных исследований проблем конкурентоспособности регионов Республики Беларусь позволяет выделить следующие перспективные направления:

123

-увеличение инновационного потенциала региона за счет стимулирования инвестиций в инновационные проекты;

-ускоренное обновление производственной базы конкурентоспособных предприятий путем повышения доли инвестиций в основной капитал;

-совершенствование региональной инвестиционной политики в части уточнения ориентиров государственного стимулирования экономических субъектов, имеющих экспортные перспективы и обеспечивающих развитие коммуникационной сети с внешней рыночной средой.

Получить ответ на вопрос, насколько представленные направления могут быть реализованы, позволяет оценка сложившегося инновационного потенциала регионов и их вклада в развитие национальной экономики.

Соответственно, для решения отмеченной проблемы целесообразно изменить подход и уточнить ориентиры формирования региональной инновационно-инвестиционной политики в контексте стратегических задач развития Республики Беларусь. На актуализацию этого пути указывают складывающиеся тенденции инвестиционных процессов в регионах – неравномерное распределение инвестиций вне учета фактора инновационной активности региональных хозяйствующих субъектов.

Причем, согласно статистическим данным Национального статистического комитета, в 2011 году использовано 90,8 трлн. рублей инвестиций в основной капитал, что в сопоставимых ценах составляет 113,3% к уровню 2010 года. За этот период строительно-монтажные работы выполнены на 41,7 трлн. рублей, что в сопоставимых ценах на 8,4% больше, чем в 2010 году.

В 2011 году инвестиции в приобретение машин, оборудования, транспортных средств выросли по сравнению с 2010 годом на 19,6% и составили 40,1 трлн. рублей (44,2% общего объема инвестиций). На долю импортных машин, оборудования, транспортных средств приходится 60,5% этих инвестиций. Из импортного оборудования 20,8% приобретено на территории Республики Беларусь. Основной объем инвестиций в основной капитал в 2011 году приходился на обрабатывающую промышленность (28,4% от общего объема инвестиций), операции с недвижимым имуществом, аренду и предоставление услуг потребителям (21,1%), сельское хозяйство,

конкурентоспособности регионов, может быть преодолено при согласовании действий органами управления на государственном и местном уровне с учетом складывающихся их социально-экономического положения [3]. Основываясь на вышесказанном, целесообразно выделить три проблемносодержательных блока конкурентоспособности регионов Республики Беларусь: способность региона производить товары и услуги в условиях

124

Заключение. В современных условиях в Республике Беларусь целесообразно акцентировать внимание на инвестиционное развитие с последующим переходом к инновационному. Зарубежный опыт доказывает, что в создании конкурентного преимущества региона немаловажное значение имеют как факторы развития производства, так и структурно-инновационные факторы: формирование инновационного потенциала региона на основе технологических кластеров и центров регионального развития, совершенствование системы местного управления и самоуправления. Ориентиры политики регионального развития целесообразно определить по вектору повышения инновационной активности и сглаживания территориальных диспропорций в распределении инвестиций.

Литературные источники

1.Статистический ежегодник Республики Беларусь, 2011: статистический сборник. - Минск: Нац. стат. комитет Респ. Беларусь, 2011.

2.Головачев А.С. Повышение конкурентоспособности региона - главная задача государственных и местных органов исполнительной власти / А.С. Головачев // Проблемы управления. - 2009. - №4 (33). - С.119

3.Пинигин, В.В. Важнейшие направления повышения конкурентоспособности белорусской экономики / В. В. Пинигин // Белорусская экономика: анализ, прогноз, регулирование. - 2003. - № 7.- С. 36 – 40

Senko Anna, Sovetnikova Olga

Increase of the Competitive Ability of Belarusian Regions

Vitebsk State Technological University, Vitebsk

Belarusian State University, Minsk

Summary

Increase of the competitive ability of the Republic of Belarus is impossible without the stable development of the regions. Increase of the competitive ability of the region depends directly on the factors of its investment attraction and on the innovation level which is important to be taken into account when pursuing the regional social-economic policy. The article reviews the problems of the competitive ability of the region and the major ways of their solution taking into consideration national and foreign experience.

125

УДК 658.8.012.12

Скуматова О.А.

ПЛАНИРОВАНИЕ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ КАК РАЗДЕЛА ПЛАНА МАРКЕТИНГА ПРЕДПРИЯТИЯ

Белорусский государственный экономический университет Республика Беларусь, г. Минск

Сегодня, в условиях жесткой конкуренции, ограниченности ресурсов, расширения потребностей потребителей особое значение для предприятий приобретает планирование сбытовой политики.

Вкомплексе маркетинга сбыт занимает одно из центральных мест. Именно в системе сбыта концентрируется результат всей маркетинговой деятельности, и поэтому даже хорошо разработанная и правильно рассчитанная маркетинговая стратегия может не дать эффекта, если система не соответствует поставленным задачам. Поэтому, вопрос планирования сбытовой политики один из важнейших при разработке плана маркетинга.

Целью данного исследования является: раскрыть сущность планирования сбытовой политики и предложить новый подход к процессу планирования сбытовой политики в рамках разработки плана маркетинга.

Вработе использовались методы анализа, синтеза, обобщения, сравнения, что позволило всесторонне изучить проблематику, рассматриваемого вопроса.

При разработке плана маркетинга предприятия планированию сбытовой политики необходимо уделить особое внимание, так как она обеспечивает:

увеличение прибыли предприятия в текущем периоде;

максимальное удовлетворение платежеспособного спроса потребителей;

долговременную рыночную устойчивость предприятия и конкурентоспособность продукции;

создание положительного имиджа предприятия на рынке и признание со стороны общественности и т.д.

Формирование сбытовой политики основано на использовании элемента комплекса маркетинга «доведение продукта до потребителя», характеризующего деятельность предприятия, направленную на то, чтобы сделать продукт доступным целевым потребителям. Главным содержанием элемента комплекса маркетинга «доведение продукта до потребителя» является выбор оптимальной схемы доставки продукта от производителя к потребителю, ее физическая реализация, называемая физическим распределением, или товародвижением (организация транспортировки, хранения, обработки груза), а также послепродажное (сервисное) обслуживание потребителей.[1]

На основании изученных литературных источников и собственных исследований было сформулировано следующее определение: планирование сбытовой политики - это систематический процесс по установлению целей,

126

задач сбыта, выявлению рациональных каналов и форм сбыта с целью удовлетворения потребностей потребителей и получения прибыли предприятием.

Также, в ходе исследования было установлено, что на планирование сбытовой политики предприятия влияют различные факторы, которые представлены в таблице 1.

Таблица 1 – Факторы, влияющие на планирование сбытовой политики предприятия

На наш взгляд, данный список необходимо дополнить такими факторами, как восприимчивость к инновациям, которая характеризует готовность использовать и наличие инновационных технологий у предприятия в сбытовой области, а также уровень квалификации персонала отдела сбыта.

Анализ опубликованной экономической литературы показал, что до настоящего времени не разработана наиболее полно охватывающая современный маркетинговый инструментарий схема планирования сбытовой политики предприятия. Существующие подходы к планированию сбытовой политики рассматриваются в трудах Аванесова Ю.А., Б.Бермана, Ф.Котлера, Ж.-Ж. Ламбена, Попова Е.В., Дж. Эванса и охватывают, как правило, следующие элементы сбытовой деятельности предприятий: классификацию основных видов коммерческих посредников, оценку структуры каналов сбыта, структурную организацию сбытовой деятельности на предприятии, элементы маркетинговой логистики и т.д.[2]

В результате исследований, был разработан подход к процессу планирования сбытовой политики, который детально представляет содержание планирования сбытовой политики, учитывает анализ факторов внутренней и внешней среды, а также контроль за данным процессом. Подход содержит следующие этапы:

1.Анализ факторов внешней и внутренней среды деятельности предприятия;

2.Установление целей сбытовой политики;

3.Определение видов товаров для сбыта;

127

4.Выбор каналов сбыта, типов посредников, метода сбыта, установление интенсивности охвата рынка;

5.Организация коммуникаций, связанных с продвижением товаров;

6.Определение бюджета сбытовой политики;

7.Планирование и анализ динамики продаж;

8.Планирование и оценка деятельности персонала отдела сбыта;

9.Контроль за реализацией сбытовой политики;

10.Оценка результатов сбытовой политики и принятие управленческих решений.

Реализация сбытовой политики сопряжена с высоким коммерческим риском и с большими затратами. Поэтому, необходимо уделить особое внимание к качеству проработки сбытовой политики предприятия и организации еѐ проведения. Сбытовая деятельность должна обеспечивать успех маркетинговой стратегии предприятия.

Литературные источники

1.Голубков Е.П. Основы маркетинга/ Е.П. Голубков .-3-е перераб. и доп.- Москва: Издательство «Финпресс», 2008 - 704 с.

2.Попов Е.В./Рыночный потенциал предприятия/Е.В. Попов - Москва: ЗАО "Издательство "Экономика", 2002. — 559 с.

Skumatova O.A.

PLANNING SALES POLICY AS A SECTION OF THE MARKETING PLAN OF THE

ENTERPRISE.

Belarus State Economic University, Minsk

Summary

In conditions of market economy one of the main tasks for enterprises is the ideal way to combine the needs of customers and its own production capacities in the light of the internal and external environment. To achieve such an outcome is possible with the help of planning of the sales policy of the enterprise.

In the article the essence and the need for planning sales policy, the review of literature. As a result of research identified factors that influence the process of planning sales policy, developed approach to the process of planning of the sales policy of the enterprise.

128

УДК 06.7502

Терешко Е. С. , Шашко А. О.

СОСТОЯНИЕ РЫНКА РЕКЛАМНЫХ УСЛУГ В РЕСПУБЛИКЕ БЕЛАРУСЬ

УО ―Гродненский государственный университет им. Я. Купалы‖

Реклама, если говорить простым языком, служит для того, чтобы оповестить различными способами (иногда всеми имеющимися) о новых товарах или услугах и их потребительских свойствах, и направлена на потенциального потребителя, оплачивается спонсором и служит для продвижения его продукции и идей. При раскопках на территории стран Средиземноморья археологи нашли вывески, извещающие о различных событиях и предложениях. Римляне расписывали стены объявлениями о гладиаторских боях, а финикийцы разрисовывали скалы по маршрутам разного рода шествий, всячески превознося в этих росписях свои товары. Все это предшественники современной наружной рекламы [1].

В современном мире структура рекламы содержит следующие моменты:

Во-первых, это способность привлечь внимание. Очень важно насколько привлекается внимание читателей заголовком, телезрителей видеорядом.

Во-вторых, сила воздействия на эмоции потребителей рекламы. Какие чувства рождаются у них при влиянии на рекламы, насколько удачен рекламный аргумент и правильно ли он подан.

В-третьих, какова сила воздействия. Побежит ли, допустим, зритель после просмотра рекламы покупать этот товар или останется сидеть в кресле, несмотря на то, что реклама понравился ему и есть необходимость в приобретении данного товара.

В четвертых - это информативность. Ясно изложен рекламный аргумент? Насколько емко показана полезность рекламируемого объекта.

И последнее. Захочет ли человек прочитать сообщение или посмотреть рекламный ролик до конца. Насколько эффективно приковывается внимание людей [2].

Для чего необходима реклама? Может быть, рекламодатели зря тратят на нее свои отнюдь не лишние деньги? На самом деле, реклама, конечно, необходима. И вот почему. Реклама, прежде всего, стимулирует спрос на предлагаемые товары. Механизм действия рекламы очень прост - потенциальный покупатель, услышав (увидев) о каком-либо товаре, которого

унего нет, сразу захочет его купить, разумеется, при наличии денег. Возможна также реклама, преследующая сразу две цели: во-первых, создать спрос на товар у его потенциальных потребителей, и, во-вторых, привлечь оптовых покупателей, которые бы распродавали товар в розницу. Реклама - настолько сильное средство, что она может помочь продать совершенно негодный, неконкурентоспособный товар. К сожалению, мы, как потребители,

129

очень часто сталкиваемся с некачественной и назойливой рекламой, которая ничего, кроме раздражения, не вызывает.

Значительный всплеск рекламной деятельности сделал очевидным многие негативные стороны и явные перекосы в белорусской рекламе. Можно перечислить целый ряд негативных моментов, значительно снижающих действенность рекламы как источника достоверной информации потребителей о производителях и их товарах. Например, низкая этика рекламной работы; нередко слабое техничное исполнение наружной, экранной, печатной рекламы; шаблонность приемов и подходов, слабая информационность рекламных посланий и т.д.[3].

Как показали социологические исследования, источниками получения рекламной информации являются: пресса - 29,7% , телевидение - 18,3% , радио - 11,8% , другие источники - 40,2%.

Бесспорное лидерство газетной рекламы в Беларуси объясняется просто - на нее есть спрос. В отличие от европейских стран, где деятельность большинства рекламных фирм направленного на конечный продукт, товарную марку, белорусские агентства вынуждены ориентироваться на запросы оптового потребителя.

Телевидение занимает доминирующее положение на рынке белорусских СМИ. Тем не менее, наиболее растущее медиа Беларуси – это не телевидение, а интернет. Сокращение рекламных бюджетов вызвало необходимость поиска наиболее эффективных способов использования рекламных средств. Интернет оказался каналом, который отвечает требованиям большинства рекламодателей в новых условиях.

Радио продолжает терять свои позиции. Это связано с присутствием в эфире только белорусской музыки, радиостанции стали во многом похожи друг на друга и малопривлекательны как для аудитории, так и для рекламодателей.

В отличие от Росси и стран Балтии белорусский рынок до сих пор не привлек серьезных внешних инвестиций в рекламную деятельность. Дело в том, что крупные иностранные рекламные агентства предпочитают представлять своих заказчиков и их продукты через российские телеканалы. Ведь действие рекламы одновременно распространяется и на белорусскую аудиторию, так как большинство российских каналов вещает на нашу страну

[4].

По прогнозам экспертов, названные тенденции должны сохраняться и в дальнейшем. Уже сейчас возрастает спрос на профессиональных агентов различных направлений деятельности: торговых, страховых, недвижимости и т.д. Однако создать, а главное удержать штат квалифицированных агентов чрезвычайно трудно. Поэтому, скорее всего, появятся агентские фирмы, т.е. организации, специализирующиеся на обучении агентов и оказании разовых услуг, когда собранная профессиональная команда работает в течение определенного времени на конкретную фирму [5].

130