4boombonDONE

41. Перспективное планирование па малом предприятии.

Поскольку малые предп-я характериз. большей неустойчивостью в своем развитии, роль планирования для них существенно повышается.

Выделяют перспективное и текущее планирование. Перспективное – форма реализации бизнес-план (бизнеспланирование). Бизнес план является универсальным инструментом, позволяющим не просто реагировать на происходящее событие, а контролировать и управлять ситуацией по предварительно разработанному алгоритму.

Вотечественной экономике бизнес-план является необходимым документом для получения инвестиционных и кредитных ресурсов, для создания совместных предприятий, для получения тех или иных мер государственной поддержки, а также для планирования деятельности самого предприятия.

Состав стр-ра и объем бизнес плана определяется спецификой деят-сти и размером предп-я, а также целью его подготовки. Поэтому составляющие его разделы составляются с той или иной степенью конкретизации. Состав разделов также зависит от того – является ли данный бизнес вновь созданным либо речь идет о реализации нового проекта на действующем предп-и.

Влюбом случае в стр-ре бизнес-плана должны быть след разделы:

1)Описание предп-я ( только для действующих П): история создания, основные достижения и неудачи, сильные и слабые места бизнеса, характер производства , краткая характеристика имеющихся производственных мощностей и выпускаемой продукции и пок-ли деят-сти за последние 3 года.

2)Описание стратегии развития. ( краткая характ-ка вашего проекта, идеи)

3)Инф-ция о продукции или услугах: прежде всегообласть применения, основные характеристики, соответствие международным и национальным стандартам кач-ва, требование к гарантийному и послегарантийному обслуживанию, наличие патентов, лицензий, сертификатов, новизна технических и технологич. решений и потребительских св-в.

4)Обоснование объемов продаж, выполненное по рез-там анализа рынка сбыта, поэтому здесь указывается сектор рынка, на кот. будет направлен ваш проект. Кол-во потребителей, факторы кот. влияют на динамику потребителей, анализ ближайших конкурентов, стратегия сбыта, предложение или план по продвижению своей продукции или услуг.

5)Производственные мощности, где характеризуется план пр-ва и реализации продукции, перечень необходимого оборудования, порядок материально-технич. снабжения и обеспечения, и приблизительная стоимость пр-ва и сбыта продукции. Если проект реализуется на действующем предп-и, то приводиться анализ действующей производственной базы и обосновывается необходимость её расширения либо модернизации.

6)На основании предыдущих разделов рассчит. план инвестиционных издержек. Сумма основного капитала и чистого оборотного капитала.

7)Расчет прогнозных пок-лей финансово-хоз. деят-сти: расчет чистой прибыли от реализации продукции или услуг, расчет потока денежных ср-в. Прогнозирование потока денеж. ср-в осущ. с учетом инфляции, т.е. производиться расчет доходов и расходов с учетом коэф-тов дисконтирования.

8)При оценке инвестиционных проектов используется система пок-лей, в т.ч. расчет точки безубыточности, показатели рентабельности, оборачиваемости оборотных ср-в и ликвидности.

42. Текущее планирование деят-сти малого предп-я.

Текущее планирование предусматривает разработку комплекса мероприятий, определяющих последов-сть достижения конкретных целей, с учетом возможностей наиболее оптимального использования ресурсов, как предп-тием в целом, так и каждого его подразделения. Разработка текущего планаэто начальный этап внедрения процесса стратегического планирования. Текущее планирование охватывает все стороны деят-сти субъекта и включает постоянный анализ и оценку ситуации на рынке, поэтому эф-ное планирование возможно лишь в условиях его тесной увязки с маркетингом с целью своевременной корректировки пок-лей пр-ва и сбыта. Поэтому на малых предп-тиях ф-ции планирования и маркетинга обычно совмещаются. Глубина текущего планирования зависит от стр-ры предп-я и характера его деят-сти. Если малое предп-е ориентировано на различные виды деят-сти, то в современной практике широко применяется система бюджетирования. Её суть состоит в том, что в рамках предп-я выделяются т.н. «центры прибыли», т.е. отдельные виды работ и( или) услуг, обеспечивающие получение дохода. Это необходимо для того, чтобы выявить в структуре предприятия наиболее эф-ные направления деят-сти и по возможности направлять туда ресурсы. Процесс бюджетирования предполагает расчет финансовых и качеств. пок-лей сначала по каждому центру прибыли, а затем по предприятию в целом. Финансовые пок-ли- это объемы реализации, масса прибыли, объемы дебиторской и кредиторской задолженности. Качественные пок-ли- это пок-ли рентабельности, производ-сти труда и т.д. Таким образом бюджет предп-я- это план его доходов и расходов в стоимостном и натур. выражении. Его цель – выявление имеющихся резервов, и поиск дополнительных источников роста. Процесс текущего планирования в обязательном порядке включает периодический анализ и контроль выполнения поставленных заданий и их своевременную корректировку.

Текущее планирование и анализ должны оказывать обратное влияние на перспективное планирование, и не исключает вероятности внесения опред. изменений и в сам бизнес план.

43. Особ-сти маркетинга на малом предп-и.

Основными задачами маркетинга на малом предп-и являются:1. Формирование направлений работы по выпуску продукции или услуг, максимально удовлетворяющих покупателей. 2.Эф-ное продвижение продукции на рынки и закрепление на них. 3.Поддержание климата доверия к продукции в среде покупателей. 4. Реализация указанных стратегических задач обеспечивается посредством сбора и анализа инф-ции о покупателях и рынке. Именно исходя из стр-ры покупателей формируется номенклатура и ассортимент продукции. Как правило малые предп-я работают на довольно узком сегменте рынка, и поэтому достигают здесь максим. рез-та. Основными способами получения инф-ции о рынке является : Анализ ситуации на рынке посредством статистических и прогнозных данных. Изучение конкурентных условий и сравнит. оценка собственных возможностей. При этом, при оценке покупателей очень важным является выявление их стр-ры, включая анализ мотивов покупок, потребностей в консультациях и услугах, потребности в сервисе ( послепродажном обслуживании) . При этом очень важным является своеврем. учет изменения потребностей, под влияние тех или иных факторов. Например, предпочтение товаров более высокого кач-ва, предпочтение соврем. брендов, предпочтение экологически чистой продукции. При сравнит. оценке собственных возможностей малого предп-я необходимо выделить те ключевые направления, по кот. будет работать предп-е в целях достижения конкурентных преимущ-в. В кач-ве таких направлений может быть: ассортимент продукции, условия её дистрибьюции, предоставление дополнительных услуг.(монтаж, гарантии, сервис и т.д.) Очень важной составляющей маркетинговой деят-сти предп-я является выбор способа работы на рынке. Для этого необходимо выбрать наиболее эффективный метод продвижения товара, исходя из его специфики, а также ограниченности финансовых ресурсов. В качестве способов могут быть:

Орг-ция продаж- личные продажи, по телефону или интернету с предоставлением или без предоставления консультирования.Реклама – объявление в прессе.Способ дистрибьюции- включая продажу с доставкой на дом, наличие филиалов максимально доступных покупателю и др. При формировании маркетинговой стратегии а также её реализации необходимо осуществлять мониторинг эф-сти применяемых мер и вносить своевременные корректировки в выработанные программы.Особ-сти управления и орг-ции маркет. деят-ти:- наличие постоянных тесных контактов с покупателями, -распределение ф-ций маркетинга на работников иных подразделений,-ориентация на конкретные практические задачи. Т.к. орг-ция маркет. д-ти предролагает затраты финансов. ср-в,то то ставится задача:оценка эф-сти проводимых мероприятий.Для этого используют такие покли, как: степень известности предп-я на рынке, имидж предп-я и положение на рынке.

44. Инновационная деят-сть на малом предп-и.

Поскольку малое пред-во всегда занимает на рынке той или иной продукции относительно небольшую долю, то главным фактором его успеха объективно яв-ся инновационность. По определению известного предпринимателя Тейлора: мал. Предпр. Могут процветать в тени гигантов только потому, что они могут быть более инновационные чем крупный бизнес. Стр-ра инноваций мал. предп. включает 2 аспекта:

1.И. в области направленные на более полное удовлетворение запросов покупателей

2.И., касающиеся всех сфер деят-ти предп-я и обеспечивающие более эф-ную работу.

Главное направление и.деят-ти на предпр. это усиление его позиций на рынке, рост прибыльности в производство, рост выгод для покупателей. В условиях крупного производства процесс разработки инноваций как правило, выносится за его пределы и осуществляется специализированными компаниями(spin-of). Малые предприятия, не обладая достаточными ресурсами для привлечения таких компаний вынуждены прибегать к иным источникам инноваций:1. покупатели 2. сам предприниматель 3.

поставщики сырья или материалов 4. работники предп-я.

Реализация инновационных идей и орг-ция внедрения инноваций объективно требует времени, а также финансовых и матер. ресурсов. В связи с этим в рамках любого предп-я, ориентированного на развитие существует не только система генерирования таких идей, но также их селекции. Таким образом, инновационная деят-сть предполагает ряд этапов:1. создание инновационного климата – условий работы, когда вопросы развития и соверш-ния являются задачей каждого работника. 2. определение главных направлений инновационной деят-сти. 3. выработка и селекция идей. 4. планирование осуществления инноваций и их оценка. 5. реализация инноваций.

Следует отметить, что любое предп-е по своему определению явл. консервативным в деят-сти. Поэтому очень важно является формирование инновационного климата – ощущения того, что всякая стабильность в работе предп-я это лишь временно. Основными путями создания инновационного климата след.:1. личный управленческий стиль предпринимателя 2. создание условий для проявления творч-ва в работе и защита идей от внутреннего сопротивления 3. придание общественной значимости инновационным идеям и поощрение инновационного стиля работы 4. терпимое отношение к неудачам новатора 5. создание условий для широкой коммуникации работников посредством гибкого распределения их обязанностей.

45. Особ-сти подбора персонала малого предп-я и управления

Поскольку в условиях малого предп-я отсутствует сложная иерархичная система управления вопросы формирования персонала имеют более важное значение нежели на предп-тиях крупных. Поэтому существуют особ-сти как в части подбора работников малого предп-я, так и в вопросах управления ими.

Особенности подбора:1. предпочтение неформальным процедурам 2. необходимость высокой специализации работников в сочетании с большой гибкостью 3. отсутствие гарантий сохранения длительных трудовых отношений. Основными инструментами управления персоналом на малом предп-и являются: 1. мобилизация работников на достижение поставленных целей и вовлеченность их в процесс реализации этой цели 2. поддержание высокой мотивации в конечных результатах труда 3. обеспечение привлекательных условий в части оплаты труда и социальных гарантий 4. содействие быстрому профессиональному росту.

46. Показатели эф-сти функц-ния МП

1.Коэфф-т абсол. ликвидности = (ден. ср-ва+кратк. фин. влож.)/тек. обяз-ва

2.Коэфф-т критической оценки = (ден. ср-ва+кратк. фин. влож.+кр. дебит. задолж-сть)/тек. обяз-ва

3.коэфф-т текущей ликвидности = оборотные активы/тек. обяз-ва

4.коэфф-т обеспеченности собственными источниками фин-ния обор.ср-в = (собств. капитал-внеоборот. активы)/оборот. активы

5.коэфф-т автономии = собств. капитал/валюта баланса

6.коэфф-т общей оборачиваемости капитала =выр. от реализ./ср. ст-ть активов за отчет. пер.

7.коэфф-т оборачиваемости ОС =выр. от реализ./ср. ст-ть ОС за отч. пер.

8.коэфф-т оборачиваемости оборотных активов = выр. от реализ./ср. ст-ть ОбС за отч. пер.

9.рентабельность продаж = прибыль от продаж/выручка от продаж

10.чистая рентабельность = чистая прибыль/выручка от продаж

11.рентабельность активов = балансовая прибыль/ср. ст-ть имущ-ва

12.рентаб-ть собств. капитала = чистая прибыль/ср. ст-ть собств. капитала

13.затратоотдача = прибыль от продаж/з-ты на пр-во и реализ. прод.

14.доля с/с в выручке = с/с реализ. тов./выручка от реализ. тов.

47. Факторы конкурентоспособ. малых фирм

К/С МП – способность длит. время удерживать и расширять рынки сбыта своей продукции, не уменьшая рентть операций и доход с вложенного капитала. К/С МП в 1-ю очередь объясняется тем потенциалом, кот.заложен в МБ и его ключевыми качественными характ-ками:- персонифицированный характер отношений с клиентами, - единство права собств-ти и непоср. упр-ния предп-тием, - ключевая роль рук-ля в деят-ти предприятия.

4 основных фактора К/С: 1.Спос-ть к переменам и совершенствованию быстрого принятия решений, кот.позволяют МП извлекать выгоды из нестабильности внешней среды. 2. Инновативность, т.е. способность к постоянному внедрению в пр-во новшеств, востребованных спросом. 3. Способность овладевать ограниченными сегментами рынка. Напр, МП работают с небольшими партиями постоянно обновляемой продукции, т.о. даже при сравнительном насыщении рынка они находят для себя сбыт в связи с более полным учетом индив. запросов заказчика. 4. МП-во требует более высокого уровня самостоятельности и ответственности, чем крупный бизнес, поэтому и мотивация деят-ти здесь принципиально иная, т.к. уровень риска гораздо выше.

48. Малые инновационные предп-я (МИП): особ-сти создания и развития

В совр. лит-ре экономику 21в. определяют как новую эк-ку или эк-ку знаний. Для «старой эк-ки» хар-но было накопление мат.-вещественного богатства, в новой эк-ке основной источник богатства – интеллектуальный ресурс. Характерные особ-сти :1Значит. сокращение периода времени, кот.проходит между возникновением идеи и ее реализацией. В к.19 – нач20в. от 20 до 40 лет. В новой экономике – 2-3 года.2.многократное ускорение процесса распространения нового вида прод. среди польз-лей. Современный мир это мир постоянно рождающихся новых рынков. 3Значит. сокращение ЖЦТ даже для товаров длит.пользования. В сер. 1950-х гг. по данным Toyota ср. период обновления нового автомобиля 8 лет. Сейчас 2-3 года.

4.сокращение сроков обновления оборуд. т.е. когда срок морального износа станка становится в 2-3 раза короче его физ. износа. 5Многокр. сокращ. лага обучения, т.е времени, необх. для освоения новых технологий.6значит. повышение показ-лей эфф-ти за счет исп-ния интелл. ресурса.

Ведущая роль в новой экономике принадлежит инновационно активным и технологически ориентированным фирмам. Поэтому в структуре затрат предпр. ↑ доля издержек, направл. на разработку и внедрение техн-ких инноваций, подготовку и практическое обучение персонала. В некот. странах в целях стимул-ния развития инноваций предусм-ся спец. налоговые льготы.

Т.к. МИП предметом своей деят-ти имеют -ных на конкр. промышл. спрос технол. решений, то алгоритм их создания отличен от алгоритма создания обычной коммерч. Орг-ции. Такие предпр. создаются с участием или на базе крупных исслед. учреждений или университетов. Они получили название исслед-кие spin-off принципия. С т. зр. функц-ния у МИП есть особенности. Причина - коренное отличие сущности продукта, произв-го этими предпр-ми. Таким продуктом явл. новые технол-кие решения. Особ-сть его функ-ния:

1.эфф-сть наукоемких предпр. в большой мере зависит от специфики спроса. Некот. технол. решения имеют глобальный хар-р. Но многие технол. решения пользуются спросом лишь в пределах локализованного рынка. Т.о., фактически спрос на высокие технологии имеет преимущ-но олигополистический хар-р.

2.Эфф-сть таких предприятий тесно привязана к технол-м партнерам. Наукоемкие технологии находятся в тесной завис-ти с др. наукоемкими продуктами. Напр., биотехнологии тесно переплетаются с нанотехнологиями. Субъектов, работающих с такими технологиями не так много => формирование кластерных связей в сфере высоких технологий также происходит между инноваторами-олигополистами.

Т.о. малые инн. предприятия могут эфф-но развиваться лишь при наличии на данном рынке устойчивого спроса со стороны крупного потребителя(инн-го пр-ва). Иначе эти МП вынуждены интегрироваться в с-му междунар.связей и работать в рамках междунар. инновац-го спроса или рынка.

49. Гос. поддержка инновац. предприн-ва в зарубеж.странах

Хар-ная черта инн. деят-ти - наличие высокого риска, а также отсрочка периода получения прибыли от внедряемых научно-технических новшеств. Это обусл. необх-ть выработки и реал-ции ряда орг-ных, экон-х и правовых мер, стимулирующих процессы создания и внедрения инноваций => независимо от ур-ня развития эк-ки в развитии инн-ной деят-ти важна роль гос-ва. Основными методами

влияния гос-ва развития:1. налоговые льготы 2. политика долгосрочного кредитования 3. создание оптимальных форм организации научно-технологического развития.

Гл. задача гос-ва в стим-нии инн-го развития - объединение финансовых ср-в и материально-технической базы промышл-ти с квалиф-ми кадрами. Так например, в США прямая гос. поддержка инн. предприятий осущ. в 2

формах:

1.администр-ведомственная поддержка (предусматр. прямое дотационное финанс-ние).

2.программно-целевая поддержка (предполагает фин-ние из средств гос. программ малых наукоемких фирм, создание системы гос. контрактов для приобретения тех или иных Т и У, предоставление фирмам льготных кредитов).

Особое место в с-ме прямых мер гос-ва занимают меропр., стимулирующие кооперацию пром-сти с университетами. Цель: 1) доведение передовых научных идей до стадии их коммерческой реализации, 2) создание заинтересованности пром-ти в финн-нии академических иссл-ний. Наличие прямых мер поддержки инн. деят-ти не исключает также применение косвенных методов поддержки, нацеленных 1) на стимулирование самих инновац-х процессов, 2) создание благоприятного экон-го и соц-политического климата для предпр-кой инн. деят-ти. В Японии система гос. поддрежки инн. развития включает:

-финанс-ние НИОКР, выполняемые частными фирмами по госзаказам -налоговая политика - освобождение от налогов исслед-кой деят-ти в наиболее перспективных отраслях -выдача госдотаций крупным корпорациям для закупки лицензий и ноу-хау

-внешнеторговая политика.цель – защита японского производства от конкуренции, обеспечение оптимальных условий получения технологий из-за рубежа.

-предоставление льготных кредитов для расширения НИОКР и произв-ной деят-ти в перспективных отраслях -политика в обл. импорта капитала, предусм-щая курс освоения новых технологий в японских корпорациях, а не филиалах западных фирм.

50. Опыт РФ в области поддержки малого инновационного бизнеса

В наст.время в РФ доля инновационно активных предп-тий в общем объеме промышл. произв-ва 10%. В США - 35-40%, пороговое значение - 25%. В РБ инновационные предп-я промыш-сти составляют 14%. => вопросы инновационного развития в РФ являются крайне актуальными. Посл. время вопросам поддержки инн-х МСП стало уделяться много внимания. Методы поддержки инновационного бизнеса в РФ: финансовые (льготы по налогам, страхованию и кредитованию) и иные (резервирование для МП доли гос. заказа 15%, создание и развитие наукоградов). При этом прямого бюджетного фин-ния инновационных МСП не предусм-ся. Это мб средства федерального фонда поддержки малого предпр-ва либо спец.фондов науки и научных исследований.

Нал. Кодексом РФ предусмотрено, что налогоплательщик имеет право получать отсрочку, налоговый кредит или инвестиционный налоговый кредит (ИНК). ИНК – изменение срока уплаты налога от 1 до 5 лет с последующей поэтапной уплатой кредита и начисленных %-в. ИНК предоставляется только по налогу на прибыль. Основания для его получения:проведение НИОКР, технического перевооружения производства, создание новых или совершенствование применяемых технологий, создание новых видов сырья или материалов. В случае предоставления ИНК % устанавл-ся на уровне не менее половины и не более 3/4 ставки рефинансирования. Кроме того, мерами поддержки являются преференции, предоставляемые по федеральным и региональным налогам. Относятся:1. освобождение от НДС НИОКР, а также технол-го оборудования, ввозимого в кач-ве вклада в УФ этих орг-ций. 2. при форм-нии налоговой базы для исчисления налога на прибыль не учит-ся в качве доходов имущество, получ. из средств специализ. фондов фундамент-х иссл-ний и произв-ных инноваций, а также иностранных инвестиций, направляемых на финансирование кап. инвестиций произв-го назначения. 3. при формировании налоговой базы расходы на НИОКР рассм. как произв-ные з-ты. 4. освобождаются от налога на имущ-во ОФ научных центров и исслед. учреждений, в общем объеме работ кот. опытно-конструкторские и экспериментальные работы составляют не менее 70%.

Альтернативная форма поддержки – наукоград (с 1999г.) - муниципальное образование с градообраз. научнопроизводственным комплексом. Статус наукограда присваивается президентом по представлению правит-вом на срок до 25 лет. Финанс-ние научной и научно-технической деят-ти осущ-ся за счет средств федерального бюджета и бюджета соотв. уровня. Для того, чтобы получить статус наукограда необходимо, чтобы:

1.ОФ научно-произв-го комплекса сост. не менее 50% общего объема пр.фондов всех предп-ятий.

2.объем научно-технической продукции,р,у, сост. не менее 50% от всех субъектов. При этом данный производственный комплекс должен быть градообразующим т.е. он должен определять профиль развития муницип-го образования. Обнинск, Дубна, Королево, Кольцово. К альтернативным формам поддержки относятся

также венчурные фонды, начало которым было положено в РФ с проекта ЕБРР.