Раздел 6. Коммуникационная политика предприятия.

Коммуникационная политика – осознанное формирование информации,

поступающей с предприятия на рынок.

Комплекс маркетинговых коммуникаций (называемый также комплексом стимулирования) состоит из четырех основных средств воздействия: реклама, стимулирование продаж, PR и прямой маркетинг.

В тоже время понятие коммуникации выходит далеко за рамки всех этих средств

и приемов. Внешнее оформление товара, его цена, форма и цвет упаковки, манеры и одежда продавца – все это что-то говорит покупателю. Для достижения

наибольшего коммуникационного эффекта, фирме необходимо тщательно координировать весь свой комплекс маркетинга, и не только комплекс стимулирования.

СПК « Колхоз» Нива» не сотрудничает не с какими рекламными фирмами так как в этом не нуждается.

СПК « Колхоз» Нива» не участвует в различных ярмарках.

Раздел 7. Маркетинговые исследования на предприятии. Анализ внешней рыночной среды.

Таблица 9 Оценка положения предприятия относительно конкурентов

Составляющая маркетингового комплекса	Оценка положения (средняя, выше среднего, ниже среднего)
	Предприятие	Конкурент 1	Конкурент 2
Продукт: Газ 3309 - качество; - разнообразие ассортимента; - соответствие передовым технологиям; - цена;	СПК «Колхоз»Нива» нет	ПРОДУП «ОПТРОН-М» нет Да соответствует 368548400	ПК «Лада» Нет Да соответствует 356000000
Коммуникационная политика: - использование разнообразных средств рекламирования; - организация связей с общественностью; - уровень цен; -использование системы скидок, надбавок; - конкурентоспособность системы распределения; и т.д.

Изменчивая внешняя среда представляет собой область постоянного

беспокойства для организаций. В анализ рыночной внешней среды входят

аспекты, оказывающие непосредственное воздействие на успехи или

неудачи организации. К этим аспектам относятся изменяющиеся

демографические условия, жизненные циклы различных изделий или услуг,

легкость проникновения на рынок, распределение доходов населения

Существование организации зависит от её способности находить

потребителя результатов её деятельности и удовлетворять его запросы.

По мнению многих специалистов в области менеджмента, единственно подлинная

цель бизнеса - создавать потребителя.

Фирма существует и тем более процветает до тех пор, пока есть потребитель, пока

она удовлетворяет его потребности.

Это утверждение справедливо не только для бизнеса. Основная цель государства - оказывать услуги своим гражданам по обеспечению территориальной целостности,

по обеспечению их прав и свобод и многое другое. То, что граждане являются потребителями и заслуживают к себе соответствующего отношения, к сожалению, иногда не очевидно в повседневных соприкосновениях с государственной бюрократией. Тем не менее, в период выборов использование рекламы и личных встреч с избирателями служит ясным указанием на то, что кандидаты в будущие хозяева кабинетов рассматривают граждан как потребителей услуг государственных организаций.

Конкуренты - это один из внешних факторов, влияние которого невозможно оспаривать. Руководство каждой организации четко понимает, что если не удовлетворять нужды потребителей так же эффективно, как это делают

конкуренты, то долго на рынке товаров или услуг не просуществуешь. Иногда не потребители, а именно конкуренты (качеством своей продукции и своими

затратами на их производство) определяют, какие продукты деятельности

организация сможет продать и по какой цене и уровень конкуренции в отрасли.