2.2 Анализ рынков сбыта продукции и стратегия маркетинга

Эффективность деятельности лесхоза зависит от глубины изучения рынков сбыта и количества налаженных партнерских связей для чего необходимо постоянное изучение и анализ рынка товара, собственного положения на рынке, разработка тактики и стратегии реализации продукции на экспорт и внутренний рынок. Смолевичский лесхоз успешно осуществляет свою деятельность на рынке лесоматериалов необработанных (пиловочник, балансы, фанкряж и т.д.).

В связи с недостаточным выделением хвойных ресурсов и увеличением объемов заготовки мягколиственной древесины, в товарной структуре необходимо увеличивать долю балансов лиственных пород, а также деловой древесины лиственных пород. В конечном итоге все это позволит улучшить эффективность использования лесных ресурсов.

В связи с ростом цен на энергоносители, актуальное значение имеет обеспечение дровяной древесиной потребителей республики, для этогонеобходимо наращивать объемы заготовки дров, что в свою очередь позволит улучшить санитарное состояние лесов.

В лесхозе функции и задачи маркетинга выполняет отдел промышленного производства. На основе развития маркетинга строятся оперативные и перспективные планы развития предприятия. Задача маркетинга состоит в том, чтобы детально изучить рынок, спрос клиента на лесопродукцию, способность данной продукции завоевать свою долю рынка, быть конкурентоспособной по сравнению с аналогичной продукцией конкурентов, постоянно ориентировать и переориентировать все виды деятельности предприятия в направлениях, обеспечивающих его развитие.

Концепция маркетинга состоит в обеспечении достижения основных целей определенных стратегией хозяйствования путем целенаправленного регулирования качества продукции, цены товара, оптимизации каналов сбыта.

Конкурентное преимущество при реализации продукции обуславливается следующими факторами:

- реализация лесоматериалов, отсортированных согласно ГОСТов;

- увеличение сортности отгруженной продукции;

- сортировка лесоматериалов круглых по диаметрам;

-рациональная распиловка древесины и увеличение выхода пиловочника 1 сорта.

Структура поставок продукции по рынкам сбыта в 2012 году представлена в таблице 1.

Таблица 1 – Структура поставок продукции ГЛХУ «Смолевичский лесхоз» по рынкам сбыта

	Показатели	Ед. изм	2012г	Уд.вес в общем объеме реализ.%
1.	Выручка от реализации товарной продукции
	Всего:	млн.руб.	12099	100,0
	в т.ч. внутренний рынок	«»	7563	62,5
	Экспорт	«»	4536	37,5
1.1	Лесоматериалы круглые – всего вывозка	«»	7815	64,6
	в т.ч. внутренний рынок	«»	3903	32,2
	Экспорт	«»	3912	32,3
1.2	Пиломатериалы и заготовки – всего	«»	1261	10,4
	в т.ч. внутренний рынок	«»	654	5,4
	Экспорт	«»	607	5,0
	Показатели	Ед. изм	2012г	Уд.вес в общем объеме реализ.%
1.3	Прочая продукция	«»	2928	24,2
	в т.ч. внутренний рынок	«»	2520	20,8
	Экспорт	«»	408	3,4

Примечание – Источник: [1]

Для стимулирования продвижения товаров на рынок применяется гибкая система расчетов с предоплатой.

В 2012 году на внутреннем рынке планируется реализация лесоматериалов круглых потребителям в объеме 17,5 тыс. кубометров, дров – 4,2тыс.кбм.

На экспорт лесхоз поставляет балансы березовые, еловые, сосновые и осиновые, технологическое сырье мягколиственных пород. Основными странами, с которыми предприятие взаимодействует на внешнем рынке являются: Литва, Латвия, Россия, Польша, Германия, Бельгия, Голландия, Швеция и Франция. Пример анализа фактической себестоимости и рентабельности экспортной продукции за январь-март 2012 года представлен в приложении А.

Внутренний рынок древесины в круглом виде в настоящее время еще формируется. Приоритетным направлением реализации деловой древесины в заготовленном виде является реализация ее через ОАО «Белорусская универсальная товарная биржа» как самим лесхозом, так и по договорам с УП «Беллесэкспорт».

Запасы готовой продукции на конец отчетного периода к среднемесячному объему производства промышленной продукции составили в 2011 году 23,6%, на 2012 год планируются в размере 24,0%.

Стратегия маркетинга в промышленном производстве заключается в увеличении объемов реализации товарной продукции за счет увеличения объема вывозки.