1.Определим рыночную долю фирмы.

Si=λιμ/ ∑λiμі – рыночная доля фирмы А

λ- расходы на маркетинг

μ-эффект. расходов на маркетинг

n– количество фирм

2. Рассчитаем коэффициент сглаживания – это средний прирост или падение сбыта за последнее время.

a– коэфф. сглаживания;

m– количество лет;

Qt+1 – объем продаж в отчетном периоде;

Qt– объем продаж в базисном периоде.

а=(354/243+471/354+523/471+539/523+590/539+620/590)/ (7--1)=1,18

3. Находим средний объем сбыта

Qi- объем сбыта в каждом году

Qср. = (243+354+471+523+539+590+620)/7=477 тыс. долл.

4. Определим прогнозируемый объем сбыта в 8-ом году на рынке.

Q'= аQt+(1 - а)*Qср.

Qt– объем продаж в 7-ом году

Q' =1,18*620+ (1-1.18)*477=645,74тыс. долл.

5. Определяем спрос в 8-ом год на товар предприятия А.

Q'_A= 645,74*0.24=154.9 тыс. долл.

ЗАДАЧА №9

Население РБ 10367 тыс. чел. В могил-ой облас. 1269 тыс. чел. Доходы населения этого региона на 6% выше их доли в численном составе. Объем розничного товарооборота = среднему уровню по республике. В РБ 6 областей. Определить сколько будет продано шампанского Минского завода в Могилевской области, если по РБ его реализация составила 160 000 000 бутылок.

Решение

Данная задача решается с помощью построения многофакторной индексной модели.

В_i- доляi-ого региона суммарной покупательской способности населения страны (%)

y_i- доляi-ого региона в свободном личном доходе населения в целом по стране (%)

r_i- доляi-ого региона в общем объем розничной реализации в целом по стране

p_i- доляj-ого региона в численном составе населения страны

Решение.

1 Определяем долю i-го региона в свободном личном доходе в целом по странеy_i=1269/10367*100+6=18,24%

2 рассчитываем долю i-го региона в розничной реализации в целом по странеr_i=1/6*100=16.67%

3 найдем долю i-го региона в численном составе населения страныpi=1269/10367*100=12.24%

4 определяем долю i- го региона в суммарной покупательской способности населения страны

Bi=0.5*18.24+0.3*16.67+0.2*12.24=16.07%

5 Рассчитываем объем продаж в Могилевской области

Q=160 000 000*16,07/100=25,712 млн.руб.

Задача №10

Имеется 5 моделей компрессоров по след. параметрам в баллах.

Модель	Вес	Безопасность	Внешний вид	надежность
1	5,2	7	9	10
2	6,4	7	6	7,9
3	8,2	6	10	8,6
4	9,5	9	8	6,8
5	10	7	5	7
Коэф. весомости	3	9	4	6

Цена базисного изделия (1-ой модели)=80млн. руб.

Определить интегральную оценку качества каждой из моделей и рассчитать цену 2-ой, 3-ей, 4-й и 5-й моделей.

Данная задача решается с помощь бального метода ценообразования

1. Интегральная оценка качества

i- интегральная оценка;n- количество характеристик моделей;

aj- весомостьj-ой характеристики;

xij- оценкаj-ой характеристикиi-ой модели.

I1=5,2*3+7*9+9*4+10*6=174,6баллов

I2=6,4*3+7*9+6*4+7,9*6=153,6 баллов

I3=8,2*3+6*9+10*4+6*8,6=170,2 баллов

I4=9,5*3+9*9+8*4+6,8*6=182,3 баллов

I5=10*3+7*9+5*4+7*6=155 баллов

2. Оценка стоимости одного балла.

Об= Цб/Iб; Об= 80/174,6=458,19 тыс.руб.

3. Рассчитаем цену 2,3,4,5 моделей

Цi=Об*Ii;Ц2= 458,19*153,6 = 70,4 млн.р.;Ц3 = 458,19 * 170,2 = 77,9 млн.р.;Ц4= 458,19*182,3 = 83,5 млн.р.

Ц5= 458,19*155 = 71,0 млн. р.

ЗАДАЧА №11

Выпускается 4 изделия:

А-20000шт.; В-15000шт.(базовое); С-45000шт.; Д-55000шт.

Нормативные затраты на производство всех групп изделий 550 млн. руб., нормативная прибыль 15 %. Соотношение основных параметров качества в изделии 1,3:1:0,7:0,9. Опр-ить цены изделия. (если в условии нет указание какое базовое, за базовое берем где параметр качества =1)

Решение.

Данная задача решается с помощью метода удельной цены.

1. Рассчитаем нормативную прибыль

Пр.н.=550*0,15=82,5 млн.руб.

2. Определяем нормативную стоимость всей партии изделий

Сн.= Зн+Пр.н. Сн. = 550+82,5=632,5 млн.руб.

3. Рассчитываем значение основного параметра качества по всей партии товара

Хф. = 20000*1,3+15000*1+45000*0,7+55000*0,9=

=122000 баллов

4. Удельную цену основного параметра качества.

Цуд.=Сн./Хф. Цуд.=632,5/122000=5184,4 руб.

5. Определим цену изделия

Ца=5184,4*1,3 = 6739,7 руб.

Цв=5184,4*1 = 5184,4 руб.

Цс=5184,4*0,7 = 3629,0 руб.

Цд=5184,4*0,9 = 4665,9 руб.

ЗАДАЧА №12

Необходимо определить мнение потребителей по маркам А, Б, В.

Показатели	Важность	Значение показателей
		Идеальная	По маркам
			А	Б	В
1	5	6	6	6	4
2	4	5	6	5	3
3	5	3	3	1	5
4	4	4	2	7	5
5	5	5	7	5	4
6	6	7	6	3	6

∑общ=31

1. по товару А:

1. 6/6*5=5

2. 6/5*4=4,8

3. 3/3*5=5

4. 2/4*4=2

5. 7/5*5=7

6. 6/7*6=5,1

∑А/∑общ.=5+4,8+5+2+7+5,14=28,9/31=0,93

2. по товару Б: 3. по товару В

1. 6/6*5=5 1) 4/6*5=3,3

2. 5/5*4=4 2) 3/5*4=2,4

3. 1/3*5=1,7 3) 5/3*5=8,3

4. 7/4*4=7 4) 5/4*4=5

5. 5/5*5=5 5) 4/5*5=4

6. 3/7*6=2,6 6) 6/7*6=5,1

∑Б/∑общ.=25,3/31=0,81 ∑В/∑общ=28,1/31=0,9

Вывод: наилучшее мнение у потребителей сложилось к товару А т.к. 0,93