Задача №1

Провести анализ динамики сбыта продукции, определить отклонение от плановых показателей в натур и %-ом исчислении, рассчитать средний процент выполнения плана по сбыту продукции по след данным:

Продукты	Сбыт плановый		Сбыт фактический
	Нат ед	%	Нат ед	%
1	550	18,4	152	5,5
2	740	24,8	757	27,6
3	125	4,2	133	4,8
4	430	14,4	460	16,8
5	250	8,36	269	9,8
6	892	29,9	972	35,4
Итого	2987	100	2743	100

Провести анализ сложившейся ситуации со сбытом продукции и дать рекомендации в отношении выпускаемого ассортимента

1)Рассчитаем объем сбыта:

550+740+125+430+250+892=2987

152+757+133+460+269+972 =2743

2)Рассчитаем удельный вес сбыта продукции

550/2987*100=18,4

152/2743*100=5,5 факт 1

740/2987*100=24,8

757/2743*100=27,6 факт 2

125/2987*100=4,2

133/2743*100=4,8 факт 3

430/2987*100=14,4

460/2743*100=16,8 факт 4

250/2987*100=16,7

269/2743*100=14,7 факт 5

892/2987*100=29,9

972/2743*100=13,1 факт 6

3)рассчитать отклонение от плановых показателей

152-550= -398

757-740 = +17

133-125 = +8

460-430 = +30

269-250 = +19

972-892 = +80

4) рассчитать отклонение в %

5,5-18,4= -12,9

27,6-24,8= +2,8

4,8-4,2= +0,6

16,8-14,4= +2,4

9,8-8,36= +1,44

35,4-29,9= +5,5

5) Рассчитать % выполнения

152/550*100 = 27,6

757/740*100=102,3

133/125*100=106,4

460/430*100=106,9

269/250*100=107,6

972/892*100=108,9

6) Рассчитаем средний процент выполнения (27,6+102,3+106,4+106,9+107,6+108,9)/6= 93,28

Товар 1 план по сбыту не выполнил.

Структурные сдвиги произошли на товарах 2,3,4,5,6. В целом план не выполнен

Задача №2

Предприятие реализует продукцию на 2 целевых сегментах рынка. В текущем периоде объем продаж на 1-ом сегменте сост. 45000 шт., а доля рынка 9%. Предполагается, что в следующем году емкость этого сегмента рынка увеличится на 7%, а доля предприятия на рынке составит 18%.

Доля предприятия на 2-ом сегменте рынка сост. 6%, а объем продаж 70000 шт. Предполагается, что емкость рынка увеличится на 25% (уточнить на экзамене всего рынка или только этого сегмента), а предприятия в этом сегменте вырастет до 9%. Определить объем продаж.

РЕШЕНИЕ.

1. Определим объем продаж на 1-ом сегменте рынка.

45000*7/100+45000=48150 шт.–емкость1сегм. р-ка в след. году

48150*18/100=8667шт. доля предприятия в 1 сегменте

2. Объем продаж на 2-ом сегменте

70000*25/100 +70000=87500шт.–емкость р-ка на 2 сегм.

87500*9/100=7875шт.

3. Объем продаж на всем рынке.

8667+7875=16542шт.

Задача №3

Предприятие продает галантерейные товары улучшенного дизайна. Средняя цена для тов такого рода составл 18 тыс. руб., а емкость рынка 65 тыс. Перемен издержки на одно изделие 15 тыс. руб., а пост. 260 млн. руб. Ожидаемый уровень рентабельности 25%. Служба анализа рынка располаг дан о гл конкуренте. Потребит оценки вкл.

№	весомость пар-в	потреб. оценки, балл
		потр.	пр-е	конк-т
1	0,25	10	8	6
2	0,25	7	7	6
3	0,30	9	9	8
4	0,20	6	6	8

Определить: 1 целевую цену для товара предприятия изготовителя, 2 цену пропорциональную ценности товаров обеих фирм 3 экономический эффект по прибыли от реализации по целевой и психологической цене.

1) Рассчитаем сумму постоянных затрат на ед. изд.

260 000 000/65 000=4000 руб;

2) Определим себестоимость ед. продукции.

4000+15000=19000 руб.;

3) Определим целевую цену ед. продукции с уч. рентабельности 19000*25/100+19000=23750 руб.;

4) Определим отношение покупателя. к товару предприятия с учетом потребительских предпочтений:8/10*0,25+7/7*0,25+9/9*0,30+6/6*0,20=0,95; предприятие

6/10*0,25+6/7*0,25+8/9*0,30+8/6*0,20=0,89; конкурент

5) Определим цену, пропорциональную ценности товара:

а) предприятие: 18000*0,95=17100;

б) конкурент 18000*0,89=16020.

6) По рез-там определения цены пропорциональной ценности тов, предпр может продавать свою пр-цию по цене 17100 рублей, но она ниже нашей целевой(23750) на6650 рублей т.е. мы не получим прибыли.