Задача №1а

Провести анализ динамики сбыта продукции, определить отклонение от плановых показателей в натур и %-ом исчислении, рассчитать средний процент выполнения плана по сбыту продукции по след данным:

Продукты	Сбыт плановый		Сбыт фактический
	Нат ед	%	Нат ед	%
1	995	29,2	915	28
2	555	16,3	566	17,3
3	630	18,5	671	20,5
4	642	18,8	540	16,5
5	360	10,6	347	10,6
6	230	6,7	228	6,9
Итого	3412	100	3267	100

Провести анализ сложившейся ситуации со сбытом продукции и дать рекомендации в отношении выпускаемого ассортимента

1)Рассчитаем объем сбыта:

995+555+630+642+360+230=3412

915+566+671+540+347+228 =3267

2)Рассчитаем удельный вес сбыта продукции

995/3412*100=29,2

915/3267*100=28 факт 1

555/3412*100=16,3

566/3267*100=17,3 факт 2

630/3412*100=18,5

671/3267*100=20,5 факт 3

642/3412*100=18,8

640/3267*100=16,5 факт 4

360/3412*100=10,6

347/3267*100=10,6 факт 5

230/3412*100=6,7

228/3267*100=6,9 факт 6

3)рассчитать отклонение от плановых показателей

915-995= -80

566-555 = +11

671-630 = + 41

540-642 = - 102

347-360 = - 13

228-230 = - 2

4) рассчитать отклонение в %

28-29,2= -1,2

17,3-16,3= +1

20,5-18,5= +2

16,5-18,8= -2,3

10,6-10,6= 0

6,9-6,7= +0,2

5) Рассчитать % выполнения

915/995*100 = 91,9

566/555*100 =101,9

671/630*100 =106,5

540/642*100 =84,1

347/360*100 =96,4

228/230*100 =99,1

6) Рассчитаем средний процент выполнения (91,9+101,9+106,5+84,1+96,4+99,1)/6= 96,65

Товар 1.4,5,6 план по сбыту не выполнил. Товар 2,3 связан с ростом спроса план перевыполнен

В целом план не выполнен

Задача №2а

Предприятие реализует продукцию на 2 целевых сегментах рынка. В текущем периоде объем продаж на 1-ом сегменте сост. 350000 шт., а доля рынка 5%. Предполагается, что в следующем году емкость этого сегмента рынка увеличится на 10%, а доля предприятия на рынке составит 20%.

Доля предприятия на 2-ом сегменте рынка сост. 8%, а объем продаж 65000 шт. Предполагается, что емкость рынка увеличится на 10% (уточнить на экзамене всего рынка или только этого сегмента), а предприятия в этом сегменте вырастет до 10%. Определить объем продаж.

РЕШЕНИЕ.

1. Определим объем продаж на 1-ом сегменте рынка.

350000*10/100+35000=385000 шт.–емкость1сегм. р-ка в след. году

385000*20/100=77000шт. доля предприятия в 1 сегменте

2. Объем продаж на 2-ом сегменте

65000*25/100 +65000=81250 шт.–емкость р-ка на 2 сегм.

81250*10/100=8125шт.

3. Объем продаж на всем рынке.

77000+8125=85125шт.

Задача №3а

Предпр продает галантерейные тов улучшенного дизайна. Средняя цена для товаров такого рода составляет 25 тыс. руб., а емкость рынка 50 тыс. Переменные издержки на одно изделие 15 тыс. руб., а пост. 320 млн. руб. Ожидаемый уровень рентабельности 15%. Служба анализа рынка располаг дан о гл конкуренте. Потребит оценки вкл.

№	весомость пар-в	потреб. оценки, балл
		потр.	пр-е	конк-т
1	0,20	9	4	6
2	0,10	8	7	6
3	0,30	6	7	8
4	0,20	8	6	9

Определить: 1 целевую цену для товара предприятия изготовителя, 2 цену пропорциональную ценности товаров обеих фирм 3 экономический эффект по прибыли от реализации по целевой и психологической цене.

1) Рассчитаем сумму постоянных затрат на ед. изд.

320 000 000/50 000=6400 руб;

2) Определим себестоимость ед. продукции.

6400+15000=21400 руб.;

3) Определим целевую цену ед. продукции с уч. рентабельности 21400*15/100+21400=24610 руб.;

4) Определим отношение покупателя. к товару предприятия с учетом потребительских предпочтений: 4/9*0,20+7/8*0,10+7/6*0,30+6/8*0,20=0,68; предприятие

6/9*0,20+6/8*0,10+8/6*0,30+9/6*0,20=0,91; конкурент

5) Определим цену, пропорциональную ценности товара:

а) предприятие: 25000*0,68=17000;

б) конкурент 25000*0,91=22750.

6) По рез-там определ цены пропорциональной ценности товара, предпр может продавать свою пр-цию по цене 17000 рублей, но она ниже нашей целевой (24610) на 7610 рублей т.е. мы не получим прибыли.