1. Группа е: Отгрузка

Данная группа включает всего один термин: EXW (Ex Works) – «С завода».

2. Группа f: Основная перевозка не оплачивается про­давцом

В группу F входят три термина:

• FCA (Free Carrier) – «Франко-перевозчик»;

• FAS (Free alongside Ship) – «Свободно вдоль бор­та судна»;

• FOB (Free on Board) – «Свободно на борту».

3. Группа с: Основная перевозка оплачивается про­давцом

В группу С входят четыре термина:

• CFR (Cost and Freight) – «Стоимость и фрахт»;

• CIF (Cost, Insurance and Freight) – «Стоимость, страхование и фрахт»;

• СРТ (Carriage paid to) – «Перевозка оплачена до»;

• CIP (Carriage and Insurance paid to) – «Перевозка и страхование оплачены до».

4. Группа d: Прибытие

Группа D объединяет пять терминов:

• DAF (Delivered at Frontier) – «Поставка на гра­нице»;

• DES (Delivered ex Ship) – «Поставка с судна»;

• DEQ (Delivered ex Quay) – «Поставка с причала»;

• DDU (Delivered Duty Unpaid) – «Поставка без оплаты пошлин»;

• DDP (Delivered Duty Paid) – «Поставка с оплатой пошлин».

Правила «ИНКОТЕРМС» носят факультативный характер и применяются, когда на них в контракте сде­лана ссылка. При несовпадении условий контракта и положений «ИНКОТЕРМС» приоритет имеют условия контракта. Ссылка на эти правила между продавцом и покупателем ни в коей мере не распространяются на отношения с перевозчиком.

При использовании данных условий поставки не­обходимо выяснить, нет ли каких-либо ограничений, например, на ввоз определенных видов товаров (лицен­зирование товара при ввозе, необходимость внесения денег на депозит таможни для открытия процедуры внутритаможенного транзита и т. д.) или не находит­ся ли пункт назначения на территории закрытого ад­министративно-территориального образования.

Наличие таких ограничений приводит к тому, что на­рушаются сроки поставки, и это может привести к при­менению штрафных санкций. Поэтому, выбирая условие поставки с пунктом назначения на территории иностран­ного государства, нужно предвидеть все эти ситуации.

7. Цена

Цена в контракте указывается в денежных единицах определенной валюты за определенную единицу изме­рения товара. Выбор единицы измерения, за которую устанавливается цена, зависит от характера товара и от практики, сложившейся в торговле данным товаром на мировом рынке. Цена в контракте может быть ус­тановлена:

• за определенную количественную единицу (или за определенное число единиц) товара, обычно применяемую в торговле данным товаром (вес, длина, площадь, объем, штуки, комплекты и т. д.), или счетную единицу (сотня, дюжина и т. д.);

• за весовую единицу, исходя из базисного содержа­ния основного вещества в товаре (для таких това­ров, как руды, концентраты, химикалии и т. д.);

• за весовую единицу в зависимости от колебаний натурального веса, содержания посторонних при­месей и влажности.

При поставке товара разного качества и ассорти­мента цена устанавливается за единицу каждого вида, сорта, марки в отдельности. При поставке по одному контракту большого числа разных по качественным ха­рактеристикам товаров цены на них, как правило, ука­зываются в спецификации, составляющей неотъемле­мую часть контракта. При поставках комплектного оборудования цены обычно указываются в приложе­нии к контракту по позициям на каждую частичную поставку или на отдельные комплектующие части.

При фиксации в контракте цены товара большое значение имеет определение ее базиса в отношении места поставки. Базис цены устанавливает, включают­ся ли в нее расходы, связанные с отправкой груза, стра­хованием в пути, погрузкой-выгрузкой, складировани­ем, в том числе расходы на тару, упаковку, маркировку. Базис цены определяется применением соответствую­щего термина (например, FAS, FOB, GIF, DDU и т. д.) с указанием пункта сдачи товара.

Валюта, в которой устанавливается цена продаваемо­го товара, называется валютой цены. Цена, устанавливаемая в контракте, может быть выражена в валюте страны-экспортера, импортера или в валюте третьей страны.

По способу фиксации цена товара, устанавливаемая в контракте, может быть следующего вида:

Твердая (фиксированная) цена устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит измене­нию в течение всего срока его действия. Твердая цена применяется как в сделках с немедленной поставкой и с поставкой в короткие сроки, так и в сделках, предус­матривающих длительные сроки поставки, когда дела­ется оговорка «цена твердая, изменению не подлежит».

Подвижная цена – это зафиксированная при заключе­нии контракта цена, которая может быть пересмотре­на в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится. При установлении подвижной цены в контракт вносится оговорка, предус­матривающая, что если к моменту исполнения сделки цена на рынке повысится или понизится, соответственно должна измениться и цена, зафиксированная в контрак­те. Обычно в контрактах оговаривается минимум откло­нений рыночной цены от контрактной (2-5 %), в преде­лах которого пересмотр зафиксированной цены не произво­дится. При установлении подвижной цены в контракте обязательно должен быть указан источник, по которому следует судить об изменении рыночной цены. Подвижная цена устанавливается чаще всего на промышленные, сы­рьевые и продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным контрактам.

Скользящая цена характерна для контрактов, пре­дусматривающих поставки в течение длительного пери­ода времени или проведение каких-либо подрядных ра­бот. Обычно это цена, исчисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной (базисной) цены с учетом изменений в издержках производства, которые возникли в период исполнения контракта. Если контракт предусматривает частичные поставки, то скользящая цена рассчитывается отдельно на каж­дую поставку. Скользящие цены применяются в кон­трактах на товары, требующие длительного срока изго­товления. Чаще всего, это крупное промышленное обо­рудование, суда и др. При подписании контракта в этом случае фиксируется так называемая базисная цена и оговаривается ее структура, т. е. доля в процентах по­стоянных расходов (стоимость малоценных и быстро­изнашивающихся предметов, представительские расхо­ды, расходы на рекламу продукции, амортизационные исчисления и т. д.) и переменных расходов (расходов на сырье и материалы, расходы на зарплату основному персоналу предприятия), а также проводится метод расчета скользящей цены, которым стороны будут пользоваться.

Цена с последующей фиксацией устанавлива­ется в процессе исполнения сделки, а в контракте сто­роны оговаривают лишь принципы определения уров­ня и условия фиксации цены. Например, цена может устанавливаться по договоренности сторон перед каж­дой предусмотренной контрактом поставкой партии товара или при долгосрочных поставках перед началом каждого календарного года. Покупателю может быть предоставлено право выбора момента фиксации цены в течение срока использования сделки с оговоркой, какими источниками информации о ценах ему следу­ет пользоваться для определения уровня цен. Так, при сделках на биржевые товары оговаривается, покотировкам какой биржи и по какой рубрике котиро­вального бюллетеня будет определяться цена, а также срок, в течение которого покупатель обязан уведомить о своем желании зафиксировать цену в контракте. Та­кие сделки называются онкольными. Следовательно, цена с последующей фиксацией применяется в основ­ном при поставках товаров в течение длительного пери­ода, когда конъюнктура мировых товарных рынков может существенно измениться.

При определении уровня цен стороны (контр­агенты) обычно имеют в виду два вида цен: публику­емые и расчетные.

1. Публикуемые цены – это цены, сообщаемые в спе­циальных и фирменных источниках информации. Они обычно отражают уровень мировых цен. К публи­куемым ценам относятся справочные цены, биржевые котировки, цены аукционов, средние экспортные и импортные цены, цены фактических сделок, цены предложений крупных фирм.

Публикуемые цены носят преимущественно спра­вочный характер и довольно часто существенно отли­чаются от фактически уплачиваемых покупателем цен вследствие широкого применения системы специаль­ных скидок. Размер скидки зависит от характера сдел­ки, условий поставки и платежа, взаимоотношений с покупателем, конъюнктуры рынка на момент заключе­ния сделки. В настоящее время в практике междуна­родной торговли используется около 20 различных ви­дов скидок. Наибольшее распространение получили следующие виды скидок.

Общая (простая) скидка с ценыпредоставляет­ся с прейскурантной цены или со справочной цены товара. Простая скидка с прейскурантной цены обыч­но составляет 20-30 %, а в некоторых случаях доходит и до 40 %. Такие скидки широко практикуются при за­ключении сделок на машины и стандартные виды обо­рудования. Скидки со справочной цены обычно ис­пользуются при поставках промышленного сырья и составляют в среднем 2-5 %. К простой скидке можно отнести скидку, предоставляемую при покупке товара за наличный расчет (сконто). Она дается продавцом в тех случаях, когда справочная цена предусматривает краткосрочный кредит, а покупатель согласен оплатить наличными. Эта скидка обычно составляет 2-3 % спра­вочной цены или соответствует размеру ссудного про­цента, существующего на денежном рынке.

Скидка за оборот (бонусная)пре­доставляется постоянным покупателям на основании специальной договоренности. В контракте в этом случае устанавливаются шкала скидок в зависимос­ти от достигнутого оборота в течение определенного срока, а также порядок выплаты сумм на основе этих скидок. По некоторым видам оборудования бонус­ные скидки достигают 15-30 % оборота, по сырье­вым и сельскохозяйственным товарам они обычно исчисляются несколькими процентами.

Скидка за количество и серийность (прогрессивная) предоставляется покупателю при условии покупки им за­ранее определенного количества товара. Серийные зака­зы намного предпочтительнее для производителей-экс­портеров, так как при изготовлении машин одного и того же типа и размера снижаются издержки их производства.

Дилерские скидки предоставляются производителями своим постоянным представителям или посредникам посбыту, в том числе и заграничным. Эти скидки распро­странены при продаже автомобилей, тракторов, некото­рого стандартного оборудования. В зависимости от марки оборудования дилерские скидки могут состав­лять от 15 до 20 % розничной цены.

Специальные скидки предоставляются привилегиро­ванным покупателям, в заказах которых особо заинте­ресованы продавцы. К категориям специальных мож­но отнести также скидки на пробные партии и заказы, имеющие целью заинтересовать покупателя, и скидки за длительность отношений, с помощью которых про­изводители стремятся удержать постоянную клиентуру.

Экспортные скидки предоставляются продавцами при продаже товаров иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для покупателей внутренне­го рынка. Они имеют целью повысить конкурентоспособ­ность того или иного товара на внешнем рынке.

2. Расчетные цены поставщика применяются в контрак­тах на нестандартное специальное оборудование, произ­водимое по индивидуальным заказам. Различия у тако­го оборудования в отношении конструкции, эксплуата­ционных свойств, характера исполнения, качества, веса настолько велики, что становится невозможным сравне­ние его с другим аналогичным оборудованием того же назначения. Поэтому цены на специальное оборудова­ние рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий, а в некоторых случаях оконча­тельно устанавливаются лишь после выполнения заказа. На уровень расчетной цены определенное влияние ока­зывает то обстоятельство, что специальные машины и оборудование чаще всего выпускают фирмы, фактическигосподствующие в данной узкой области, и производимое ими оборудование связано с запатентованными изобрете­ниями, усовершенствованной технологией, наличием вы­сококвалифицированного персонала. Сведения о ценах на такое специальное оборудование встречаются в печа­ти эпизодически, и их, как правило, невозможно исполь­зовать для сравнения при выборе уровня цен.