Мероприятия по пропаганде атп.

Мероприятия	Средства распространения информации	Цель мероприятия
1. Статья о методах работы предприятия, новых используемых оборудовании и подвижном составе	Журнал «Автомобильная промышленность»	Познакомит читателей и потенциальных клиентов с предприятием, методами его работы, стредствами производства
2.Оказание шефской помощи детскому дому	Статья с отчетом о проделанной работе и проведенных мероприятиях в прессе	Формирование благоприятного имиджа предприятия

4.7.Разработка рекламной кампании.

Реклама– это неличная форма коммуникаций, осуществляемая через посредничество платных средств распространения информации с четким указанием источника финансирования.

Реклама является наиболее мощным продвижением услуг на рынке за счет доведения информации о них до большого числа потенциальных клиентов. Изучение потребностей потенциальных клиентов, а также их особенностей позволяет определить, кто из них вероятнее всего станет клиентом фирмы, как услуги данной фирмы ими воспринимаются, какова относительная сила мотивов, влияющих на их выбор, и как правильно разработать рекламную кампанию, чтобы получить наибольший эффект.

У рекламы множество функций, поэтому прежде чем принять решение о ее использовании фирма должна четко определить, какие задачи она планирует решить с помощью рекламы и каких результатов достичь.

Функциями рекламыявляются:

• содействие узнаваемости фирмы и ее услуг и укрепление доверия к ним;

• обеспечение восприятия фирмы посредникам и содействие, таким образом, распределению услуг;

• стимулирование спроса на услуги фирмы;

• сокращение сроков вывода на рынок новой услуги и представление модифицированной;

• разъяснение сути новой услуги;

• противоборство с конкурентами;

• противоборство с сезонностью перевозок;

• совершенствование или изменение репутации фирмы, создание ее имиджа.

В зависимости от целей, направленности и способов распространения рекламы различают следующие ее виды.

1.) По целевой ориентации:

Информативная– призвана информировать потенциальных клиентов о фирме, предоставляемых и новых услугах, изменениях тарифов, а также других событиях, информацию о которых необходимо распространить.

Увещевательная– формирует предпочтение к фирме, оказываемых ею услугах и убеждает в необходимости воспользоваться услугами данной фирмы.

Напоминающая– поддерживает осведомленность о фирме и оказываемых ею услугах.

2.) В зависимости от направленности рекламы на определенные группы клиентов и в связи с тем, что рекламное обращение не может быть одинаково привлекательным для всех, различают следующие ее виды:

Реклама на индивидуального потребителя. Она показывает воздействие на индивидуального потребителя с целью воспользоваться услугами данной фирмы для личных нужд.

Реклама на производителей и сферу торговли. Она помогает добиться благосклонности данных групп и стать постоянными клиентами фирмы.

Реклама на специалистов (посредников)преследует цель стимулировать данную группу клиентов воспользоваться услугами фирмы или рекомендовать воспользоваться услугами своим клиентам.

3.) В зависимости от способа распространения информации различают:

печатную рекламу– реклама в печатных средствах информации;

телевизионную рекламу– видеоролики, фильмы;

радиорекламу– аудиоролики, промоушн;

реклама “direct male” – листовки, буклеты, брошюры, рассылаемые почтой;

наружную рекламу;

рекламу на транспорте – наружную, внутри салона;

реклама в Internet`е.

Таблица 3.4