3. Разработка рекомендаций для ип «Санатрис» по продвижению продукции на целевой рынок

Для продвижения товаров на потребительский рынок по результатам анализа можно дать следующие рекомендации:

Во-первых, для получения максимальной прибыли магазин должен наиболее полно использовать находящиеся в его распоряжении ресурсы, и в первую очередь предприятие должно использовать возможный резерв по производству на имеющемся у него оборудовании дополнительной продукции. При этом магазину можно создать свой производственный цех, из которого в магазин будут поступать свежие салаты, мясные и рыбные полуфабрикаты и готовые блюда, торты, пирожные, свежая выпечка. Увеличение выпуска такой продукции снижает издержки на единицу продукции, т.е. затраты на ее изготовление в расчете на единицу продукции снижаются, а следовательно, снижается себестоимость, что в конечном итоге ведет к увеличению прибыли от реализации продукции. Кроме этого, дополнительное производство рентабельной продукции уже само по себе дает дополнительную прибыль. Таким образом, при увеличении выпуска и, соответственно, реализации рентабельной продукции увеличивается прибыль в расчете на единицу продукции, а также увеличивается количество реализуемой продукции, каждая дополнительная единица которой увеличивает общую сумму прибыли. Вследствие этого, увеличение выпускаемой рентабельной продукции при условии ее реализации дает значительный прирост объема прибыли.

Во-вторых, слаженная работа всех составляющих торгово-хозяйственной деятельности также значительно может увеличить получаемую предприятием прибыль.

В третьих можно порекомендовать использование в зале покупателей, такую вещь как аромамаркетинг (целенаправленная ароматизация помещений для создания комфортной атмосферы и привлечению клиентов). Данное направление позволит, чувствовать себя покупателей комфортно, что может позволить задержаться их в магазине подольше, тем самым потратив большее количество денег, которое является прибылью для магазина. Тем более покупатель с большей вероятностью вернется в магазин с теми запахами, которые ему по душе.

И в четвёртых переодически в магазине можно устраивать различного рода скидки. Такие как примеру «Скидка выходного дня».

Заключение

В первой главе данного курсового проекта был проведен краткий обзор литературы, касающийся сегментации рынка и его влияние на маркетинговый подход, рассмотрены принципы, сущность и требования выделения сегментов, выделены виды стратегий в зависимости от учета особенностей работы и от степени охвата сегментов.

В работе основное внимание уделено практической части. На примере конкретного предприятия ИП «Санатрис» выполнено следующее:

- дана общая характеристика исследуемого предприятия розничной торговли 

 - выделены наиболее существенные признаки для данного предприятия 

- даны рекомендации по оптимальному выбору сегментов

- составлены мотивированные выводы и предложения по внедрению множественного маркетинга на предприятии.

Таким образом, можно считать, что поставленная в работе цель: изучение теоретических положений по теме «Сегментация рынка» и применение их к определению привлекательности сегментов рынка для конкретного предприятия, – достигнута, все задачи выполнены полностью.