Визначення методу розрахунку витрат на маркетингову політику комунікацій на 2002 р.

Найменування групи товарів

Життєвий цикл продукції

Стратегія товаропросування

Структура витрат на товаропросування, %

Стратегія зміни витрат на товаропросування

Метод розрахунку витрат на товаропросування

Товар А

Четвертий — етап занепаду

Селективний вплив

Реклама і пропаганда — 5, стимулювання прода- жу — 85, особистий продаж — 10

Згортання витрат

Виходячи з цілей і завдань

Товар Б

Другий — етап зростання

Забезпечення переважання даної марки товару в маркетингу

Реклама і пропаганда — 50, стимулювання прода- жу — 25, особистий продаж — 25

Збільшення загальних витрат

У відсотках від обсягу продажу

Товар В

Третій — етап зрілості

Забезпечення переважання даної марки товару, що користується максимальним попитом на ринку

Реклама і пропаганда — 30, стимулювання прода- жу — 30, особистий продаж — 40

Зниження загальних витрат

На засадах конкурентного паритету

Товар Г

Другий — етап зростання

Забезпечення переважання даної марки товару в маркетингу

Реклама і пропаганда — 50, стимулювання прода- жу — 30, особистий продаж — 20

Збільшення загальних витрат

У відсотках від обсягу продажу

Найменування групи товарів

Метод розрахунку витрат на товаропросування

Обсяг витрат на товаропросування, грн.

На рекламу, грн.

На стимулювання, продажу товарів, грн.

На особистий продаж, грн.

Товар А

Виходячи з цілей і завдань

1620,48

81,02

1377,41

162,05

Товар Б

У відсотках від обсягу продажу товарів

10720,0

5360,00

2680,00

2680,00

Товар В

На засадах конкурентного паритету

23842,0

7152,60

7152,60

9536,80

Товар Г

У відсотках від обсягу продажу товарів

85920,0

42960,00

25776,00

17184,00

Усього по всіх групах товарів за рік

122102,48

55553,62

36986,01

29562,85

Напрямок витрат

Сума витрат, грн.

Обсяг витрат на товаропросування

122102

у т. ч. на рекламу

55554

на стимулювання продажу товарів

36986

на особистий продаж

29563