Тестовые задания.

Из предлагаемых вариантов выберите ответы на следующие вопросы.

1. Какие поведенческие принципы оказывают существенное влияние на покупательское поведение:

а) повод для совершения покупки; 1) а), б) и в);

б) искомые выгоды; 2) а), в) и г);

в) статус пользователя; 3) а), б) и г);

г) интенсивность потребления. 4) все.

2. Какие особенности характерны для покупательского поведения семьи с одним ребенком 6 лет:

а) пик покупки собственного жилья; 1) а), в) и г);

б) высокий интерес к приобретению 2) а), б) и в); самых необходимых товаров длительного 3) а), б) и г); пользования; 4) все.

в) заинтересованность в приобретении товаров детского ассортимента;

г) интерес к рекламируемым товарам.

3. Какова связь между понятиями "сегментирование» и «позиционирование»:

а) сегментирование и позиционирование это практически идентичные понятия;

б) товар позиционируется на рынке в целом, а сегментирование направлено на разделение рынка;

в) сначала товар позиционируется, потом осуществляется сегментирование рынка;

г) товар позиционируется на выбранном сегменте.

4. Какие из признаков сегментирования приведенные ниже, являются демографическими:

а) страна, провинция, муниципальный округ;

б) социальный слой, образ жизни;

в) использование товара;

г) фаза жизненного цикла семьи, пол, возраст.

5. Дифференцированный маркетинг—это:

а) выделение своих товаров от товаров конкурентов;

б) разграничение товаров с помощью дифференциации комплекса маркетинга;

в) нацеливание на различные сегменты рынка с помощью различных комплексов маркетинга;

г) все ответы правильные.

Семинар №5

Разработка и управление продуктом, ценовая политика маркетинга

Время: 2 часа

Обсуждаемые вопросы:

Часть 1

1. Товар в системе маркетинга.

• Понятие товара, уровни товара. Привести конкретные примеры.

• Классификация товара. К какой группе товаров широкого потребления следует отнести цветной телевизор «Сони»?

• Понятие товарной номенклатуры и товарного ассортимента на примере конкретной фирмы.

• Рыночная атрибутика товара.

• Стратегии в отношении марки и товарного ассортимента.

2. Разработка новых товаров и проблемы жизненного цикла товаров.

• Процесс разработки новых товаров

• Жизненный цикл товара и соответствующие решения производителя.

• Расскажите о роли и значении затрат на стимулирование сбыта на каждом из этапов жизненного цикла товаров.

Часть 2

1. Назначение цены как средства организации продажи и обеспечения рентабельности предприятия.

2. Преимущества и недостатки затратных методов ценообразования.

3. Методы ценообразования, ориентированные на маркетинг.

4. Сущность подхода к назначению цены продажи в зависимости от эластичности спроса.

6. Стратегии ценообразования.

5. В каком случае предприятие сможет придерживаться стратегии « снятия сливок? Привести примеры.

Тестовые задания.

Из предлагаемых вариантов выберите ответы на следующие вопросы.

1. Что является товаром:

а) идеи; в) стиральные машины;

б) виды деятельности;

г) все вышеперечисленное.

2. На каком этапе ЖЦТ возникает самая острая конкурентная борьба:

а) роста; в) внедрения;

б) зрелости; г) спада.

3. Максимальную прибыль фирма получит на этапе ЖЦТ:

а) внедрения; в) роста;

б) зрелости; г) спада.

4. Какой из перечисленных факторов в наибольшей степени влияет на успех товара на рынке:

а) высокое качество товара;

б) возможность активной и эффективной рекламы;

в) правильная сегментация и позиционирование;

г) все перечисленное.

5. Первая стадия в создании товара — это:

а) управленческий анализ; б) конструирование;

в) поиск идей;

г) предварительная оценка и выбор идей.

6. Новым товаром на рынке считается товар:

а) имеющий новую упаковку и фасовку;

б) товар, обладающий принципиально новыми техническими характеристиками;

в) товар, известный на других рынках, но появившийся впервые на анализируемом;

г) все перечисленное.

7. Назовите основные задачи цены продажи:

а) организация продаж; 1) а), б) и в);

б) обеспечение конкурентоспособности 2) а), б) и г);

продукции на рынке; 3) а), в) и г);

в) соответствие товара и методики 4) все позиционирования, принятым фирмой;

г) более полное удовлетворения потребности покупателей.

8. В каком случае фирме целесообразно применять стратегию низких цен для проникновения на рынок:

а) потребители должны быть чувствительны 1) а), б) и в); к цене, необходимо присутствие эластичности 2) а), в) и г); спроса; 3) а), б) и г);

б) издержки на производство продукции 4) б), в) и г) должны уменьшаться;

в) конкурентная борьба на рынке не должна быть ожесточенной;

г) качество продукции должно возрастать.

9. При каких условиях фирма может применять в ценообразовании стратегию «снятия сливок»:

а) покупатель не задумывается о цене 1) а), б) и в);

и таких покупателей достаточно много; 2) б), в) и г);

б) товар имеет «имидж качества»; 3) а), б) и г);

в) объем производства остается малым; 4) все.

г) товар имеет внешнее конкурентное преимущество.

10. Предметом анализа при установлении цен, ориентированных на потребителя, является:

а) готовность потребителя платить 1) а) и б); определенную цену (верхняя граница цен); 2) б) и в);

б) реакция потребителя на изменение цен; 3) а) и г);

в) связь между затратами и ценой; 4) а) и в).

г) приспособление к рыночной цене.

11. Фирма использует тактику приспособления к ценовой политике лидера в случаях, когда:

а) конкуренты достаточно сильны и готовы 1) а), б) и в); отстаивать свои позиции; 2) б), в) и г);

б) роль ценового лидера выполняет крупное 3) а), в) и г); и мощное предприятие, противостоящее 4) все множеству мелких;

в) у фирмы есть возможность снизить цену

с помощью рационализации и экономии затрат;

г) у фирмы есть возможность модернизировать свой товар и создать у потребителя предпочтения для него.

Семинар №6

Сбытовая политика и товародвижение

Время: 2 часа

Обсуждаемые вопросы

1. Роль каналов распределения в маркетинге.

2. Функции каналов распределения.

3. Типы посредников в зависимости от выполняемых функций

4. Вертикальные маркетинговые системы. Особенности франчайзинга.

5. Маркетинговые решения относительно длины и ширины канала распределения.

6. Организация товародвижения и логистика.

7. Виды оптовиков и розничная торговля.

8. Характеристика агентов и брокеров и их отличие от посредников других типов.

Тестовые задания.

Из предлагаемых вариантов выберите ответы на следующие вопросы.

1. К методам стимулирования сбыта не относится стимулирование:

а) потребителя;

б) производителя;

в) торгового посредника;

г) продавца.

2. Посредники выполняют следующие функции:

а) ведение деловых операций;

б) логистические функции;

в) обслуживающие функции;

г) все ответы верны.

3. Наиболее протяженный канал распределения выбирается в случае:

а) наличия большого количества мелких производителей и розничных торговых точек;

б) распределения недорогих товаров;

в) закупок торговой фирмой больших партий товара;

г) принятие производителем на себя посреднических функций.

4. К функциям оптовой торговли не относятся:

а) создание товарных запасов;

б) комплектование мелких оптовых партий для розничной торговли;

в) продажа товаров конечному потребителю;

г) все вышеперечисленное.

5. Посредники, имеющие право действовать от имени производителя, называются:

а) брокеры;

б) мелкооптовые поставщики;

в) оптовые торговцы;

г) промышленные дистрибьюторы.

Семинар №7

Маркетинговые коммуникации.

Время: 2 часа

Обсуждаемые вопросы

1. Коммуникационный процесс в маркетинге.

2. Комплекс продвижения. Интегрированные маркетинговые коммуникации.

3. Основные направления рекламной деятельности предприятия.

5. Процесс разработки рекламной программы.

4. Решения относительно медиа-средств и оценки эффективности рекламной кампании.

6. Исследование эффективности рекламной кампании.

5. Основные приемы стимулирования сбыта.

6. Цели и функции PR. Основные виды деятельности по формированию общественного мнения.

7. Факторы, влияющие на структуру комплекса продвижения.

8. Стратегии привлечения и проталкивания.