2. Індивідуальне навчально-дослідне завдання

Яку би політику ціноутворення Ви би вибрали для Вашого товару (згідно Вашого варіанту, Додаток А). Відповідь обґрунтуйте.

Перелік ключових понять теми:

Товар, Маркетингова товарна політика, Номенклатура, Асортимент, Товари широкого вжитку, Товари тривалого вибору, Якість товару, Конкурентоспроможність товару, Пробний маркетинг, Ціна, Ціноутворення.

Теми рефератів і доповідей:

1. Класифікація товарів та асортиментна політика підприємств.

2. Характеристика життєвого циклу товару.

3. Товарні знаки, товарна марка та упаковка як один із засобів створення бренду.

4. Цілі цінової політики та фактори, що впливають на неї.

5. Характеристика цінових стратегій підприємства.

6. Аналіз беззбитковості діяльності підприємства.

Питання для самоконтролю:

1. Чим відрізняються між собою споживчі та промислові товари?

2. Які параметри слід ураховувати при визначенні конкурентоспроможності товару?

3. Поясніть сутність маркетингової товарної політики.

4. Охарактеризуйте роль дизайну в підвищенні конкурентоспроможності товару.

5. Розкрийте сутність основних видів життєвого циклу товару.

6. Наведіть основні етапи життєвого циклу товару та поясніть їх

7. Чим відрізняються між собою товарна номенклатура і товарний асортимент?

8. Назвіть головні заходи оптимізації структури товарного асортименту.

9. Приведіть класифікацію системи цін в умовах вітчизняного ринку.

10. Охарактеризуйте витратні методи ціноутворення.

11. Поясніть сутність системи знижок і надбавок до ціни та дайте їх класифікацію.

12. Поясніть дію механізму маркетингового ціноутворення.

13. Яким чином проявляється взаємозв’язок між державною ціновою політикою та ціновою політикою підприємства?

Завдання для самостійної роботи:

Завдання 1. Охарактеризуйте складові частини маркетингової товарної політики.

Завдання 2. Зобразіть поетапно процес розроблення нового товару.

Завдання 3. Визначте причини невдач нових товарів на ринку та обґрунтуйте шляхи їх подолання.

Завдання 4. Назвіть типи товарних марок.

Завдання 5. Охарактеризуйте чинники, що впливають на вигляд та конструкцію упаковки.

Завдання 6. Перерахуйте вимоги до етикетки товару.

Завдання 7. Визначте та обґрунтуйте мету ціноутворення.

Тестові завдання до теми «Маркетингова товарна та цінова політика підприємства»

1. Трансформація продукту (виробу) в товар відбувається в момент:

1. завершення виробництва;

2. споживання (експлуатації);

3. підготовки до продажу;

4. переходу прав власності.

2. Поняття «товар» може охоплювати:

1. усе, що може бути об’єктом купівлі-продажу;

2. послугу (прання білизни);

3. ідею (нового виробу, винаходу);

4. тільки товари масового споживання.

3. Дослідження товару на ринку передбачає:

1. опитування покупців та споживачів;

2. спостереження за процесом вибору покупцями товарів у крамницях фірм-конкурентів;

3. аналіз ходу продажу, сегментів ринку;

4. відповіді п. 1—3 є правильними.

4. Товарний знак, виконаний у вигляді назви, емблеми, характеризується насамперед тим, що він:

1. має достатньо високий художній рівень виконання;

2. має правовий захист проти несанкціонованого використання іншими фірмами;

3. має певного власника (виробничу, торговельну фірму);

4. максимально ототожнює товар і фірму.

5. Які проблеми слід брати до уваги, починаючи розроблення маркетингової стратегії продукту і зокрема упаковки?

1. Високу вартість упаковки, особливо оригінальної;

2. потребу у використанні дефіцитних ресурсів;

3. забруднення довкілля;

4. усі ці проблеми є актуальними.

6. Повторним життєвий цикл товару може бути в результаті:

1. вдалої рекламної кампанії товару;

2. застосування стимулів збуту;

3. послаблення інтересу до цього товару на ринку з боку фірм-конкурентів;

4. відповіді п. 1—3 є правильними.

7. Ціна рівноваги товару на ринку:

1. урівноважує витрати на виробництво та корисність товару;

2. балансує витрати на виробництво та якість товару;

3. ціна, за якої запропонована кількість товару дорівнює потрібній ринку кількості товару;

4. балансує запити покупців та їхні доходи.

8. Максимальна ціна товару встановлюється на підставі насамперед:

1. витрат, пов’язаних з виробництвом;

1. інтенсивності попиту на товар;

2. якості виробу;

3. відповіді п. 1, 3 є правильними.

9. Суть методу визначення ціни «за точкою беззбитковості» полягає:

1. у порівнюванні загальних витрат та очікуваних прибутків за різних цін та обсягів продажу;

2. розрахунках цільового прибутку фірми від виготовлення і продажу партії товару відповідного обсягу;

3. підрахунках бажаних прибутків і можливих збитків унаслідок неправильно спрогнозованого обсягу продажу;

4. у жодному з варіантів відповідей не розкрито сутності цього методу.

10. Система ціноутворення передбачає:

1. установлення ціни на товари відповідно до асортименту, новизни, сезонних коливань збуту;

2. урахування різниці у витратах, пов’язаних зі збутом на різних регіональних ринках;

3. урахування інтенсивності та обсягів попиту на товар;

4. не тільки назване в п. 1—3, а ще й низку інших факторів.

Тема 4. маркетингова збутова та комунікаційна політика підприємства

Семінарське заняття – 6 год.

Самостійна робота – 8 год.

• Питання для обговорення на1 семінарському занятті:

1. Канали розподілу товарів.

2. Форми організації оптової торгівлі.

3. Форми організації роздрібної торгівлі.

4. Система маркетингових комунікацій підприємства.

• Питання для обговорення на2 семінарському занятті:

1. Реклама, пропаганда.

2. «Паблік рілейшинз».

3. Стимулювання збуту.

4. Персональний продаж.

• Питання для обговорення на 3 семінарському занятті:

1. Розв’язування індивідуальних ситуаційних завдань.

Індивідуальне навчально-дослідне завдання

1. Які методи розподілу (яку ширину каналу збуту) і чому Ви б обрали для свого товару (згідно Вашого варіанту)?

2. Поняття цільової аудиторії реклами не завжди збігається з поняттям цільового ринку товару, що рекламується (його потенційними споживачами). Охарактеризуйте цільовий ринок і цільову аудиторію реклами для Вашого товару (згідно Вашого варіанту).

3. Підприємство, яке випускає побутову техніку, планує згорнути виробництво застарілої моделі пральних машин і провести поетапну реконструкцію технологічного процесу для випуску машин нового покоління. Яку складову системи маркетингових комунікацій доцільно використати для просування застарілої моделі, випуск якої поступово зменшується? Обґрунтуйте відповідь.