Тема 14. Инновационные рынки

1. Понятие и классификация инноваций

2.Виды и структура инновационных организаций

3.Инновации на конкурентном рынке

Задача любого коммерческого предприятия — получение прибыли путем добавления дополнительной стоимости к исходным ресурсам в процессе производства товара или услуги и последующей продажи.

Проблема в том, что в условиях рыночной экономики снижение цены — первый и наиболее эффективный рычаг конкурентной борьбы и повышения объемов продаж. Как следствие — уменьшение дополнительной прибыли на единицу продукции, что противоречит целям деятельности предприятия. При большом росте объемов продаж эффект масштаба позволяет компенсировать снижение цены, но удается это, как правило, только лидерам рынка.

Таким образом, наиболее логичный путь кардинального повышения дополнительной стоимости в рыночной цене продукции — избавление от пресса конкурирущих предложений. В условиях рыночной экономики и чистой конкуренции есть всего только 2 легальных способа для этого.

Первый способ - создание конкурентных преимуществ для существующего продукта. Речь по сути об инновационной модернизации существующей продукции.

Второй — захват рынков, где пока нет конкурентов, как таковых через разработку принципиально новой продукции и создание новых товарных категорий.

Как можно видеть, оба способа — инновационные. Предприниматели в развитых капиталистических странах давно поняли — кто не развивается, тот разоряется. Там популярна такая поговорка: Единственный способ оставаться на месте — это бежать вперед.

Инновационная деятельность — важный параметр работы любой компании.

Инновации - это способ достижения абсолютного конкурентного преимущества за счет освоения сегментов рынка, где конкурентов еще нет как таковых. Это инновационные рынки. Создавая новую категорию продукции, автоматически становиться в ней монополистом и получает возможность назначать любую цену за продукт, которую только способен заплатить покупатель за удовлетворение своих потребностей.

Инновации— движущая сила повышения эффективности продаж компании в условиях остро конкурентного рынка.

Новизна – это товар, который продает себя сам. Существует альтернативное мнение о том, что человека сделал человеком не труд, а именно любопытство. Именно новизна способствует росту интереса к продукции и как следствие — сначала осведомленность о товаре, а со временем и собственно – покупка.

Грамотное позиционирование: создание новой товарной категории способно не только принести дополнительные продажи, но и способствовать захвату существенной доли рынка за счет переключения потребителей смежных рынков. Дополнительная стоимость.

Большинство покупателей в процессе принятия решения о покупке сначала делают для себя принципиальное решение о том, что этот товар / услуга им необходима и только потом начинают поиск более дешевых / доступных альтернатив с приемлемым качеством.

Когда этих альтернатив нет, то появляется возможность назначить более высокую цену за продукт, создав тем самым дополнительную стоимость.

Почему это хорошо – можно устанавливать в отсутствие конкурентов почти любую цену

Инновационные функции — важная составляющая маркетинга компании.

Процесс инновации:

- придают компании дополнительное конкурентное преимущество

- повышают прибыли за счет захвата новых рынков, создания новых товарных категорий, улучшение имиджа компании и как следствие — повышение лояльности

Признаки инновации

- Бизнес-возможность

- Новизна

Инновации могут быть во всем. При завоевании нового рынка, при создании бренда, при репозиционировании товара, при захвате нового или смежного сегмента рынка.

Например, для захвата смежного сегмента рынка можем изменить не только название, но и упаковку товара и этого будет достаточно для стимулирования продаж.

Естественно, надо учитывать спрос, ситуацию потребления и так далее, но выгода инновации в том, что совмещая несколько полезных и новых свойств в новом товаре и в новом месте, в условиях конкуренции. Успех базируется на объективной и достоверной информации о рыночной ситуации и том, насколько инновационные качества продукции соответствуют ценностям и удовлетворяют потребности целевых покупателей.