Суб’єкти:

Агенти:

– виробників

– щодо закупок

Брокери

Комісіонери

Консигнанти

Суб’єкти:

Оптово-роздрібні

фірми

Торгові доми

Дистриб’ютори

Дилери

Комівояжери

Форми:

Оптова

Роздрібна

Агентування

Торгово-ко­мер­цій­на діяльність

Аукціонна торгівля

Біржове підпр­и­єм­ництво

Об’єкти:

Промислові товари і про­­­дукти

Нерухомість

Майнові серти­ф­іка­ти

Форми:

Внутрішньо державна

Міжнародна

Види бірж:

Товарні

Фондові

Праці

Специфічні опера­ції:

Опціони

Ф’ючерсні кон­тра­­­кти

Рис. 2.2. Структурні елементи посередницької підпри­єм­ни­ць­кої дія­­­ль­­­ності

2.3. Агентування

Поняття

Агентуваня, тобто практика господарювання, за якої агент є посередником від імені і на користь виробника або споживача. Особу, від імені і на користь якої діє агент, називають прин­ци­па­лом

Бути принципалом може

Власник товару, що до­ру­чає агенту продатитовар

Споживач, який де­ле­гує агенту право купити по­т­рібний йому товар

Типи агентів (рис. 2.3)

Процес здійснення аге­нту­­ва­н­­­ня (рис. 2.4)

Агенти

Агенти виробників

Агенти щодо за­ку­пок товарів

Повноважні аген­ти зі збуту продукції

Представляють ін­те­­­реси кіль­кох ви­ро­­б­­­ни­ків това­рів, що допо­вню­ють один одного

Під­би­рають потріб­но­го асо­рти­менту про­дукції

Отримують право на збут усієї продукції, але не входять до орга­ні­за­цій­ної структури виро­бни­ка

Рис. 2.3. Типи агентів

Брокер

Угода(договір)

Принципал

Агент

Оптовик-комісіонери

Основні умови договору

Розмір агентської вина­го­роди встановлюються у від­со­т­ках від суми торгової опе­ра­ції чи різ­ниці між приз­на­ченою ко­мі­тентом ціною і фак­ти­ч­ною продаж­ною ціною

Ціна товару в угоді фіксується на її міні­ма­льно припу­сти­­мо­му рівні

Рис. 2.4. Процес здійснення агентування

2.4. Торгово – комерційна діяльність

Поняття

Торгово-комерційна діяльність – це застосування оптової та роздрібної торгівлі різними товарами.

Суб’єкти торгово - комерційної діяльності

Підприємці – по­се­ред­ни­ки, які не просто про­да­ють, а й доставляють то­­ва­ри покуп­цям, тобто здій­сню­ють про­даж з до­ставкою

Реалізують про­ду­к­цію ви­ро­б­ни­чо­го і спо­­жи­в­чо­го при­зна­че­ння, ви­ко­рис­­то­ву­ю­чи за­га­ль­­­но­ві­до­мі фо­­рми про­дажу то­ва­рів

Дилери

Здійснюють ши­­­ро­­кий спектр ек­­спо­р­т­но–ім­по­­р­т­них опе­ра­цій, вк­лю­чаючи ор­­­­­га­­ні­зацію виста­вок

Юридичні та фізичні осо­­би, які здійсню­ють пе­ре­продаж то­ва­­рів від сво­го імені та за власний раху­нок

Дистриб’ютори

Посередники, що спе­ці­­алі­зуються на при­дба­н­ні то­варів без по­се­­редньо у ви­ро­бни­ків та їх реалі­за­ції сво­їм постійним кліє­н­там

Оптово- роздрібна фірма

Комівояжери

Торгові доми

Товарів про­ми­с­ло­­вого при­з­на­че­н­ня

Товарів роз­дрі­б­­­ної мережі