32. Стратегія диференціації (за м. Портером)

– одна із загальних конкурентних стратегій, полягає в орієнтації діяльності підприємства на створення унікальних в будь-якому аспекті продуктів, з достатньою кількістю споживачів.

Стратегія лідирування в диференціації продукції має переваги, якщо:

• існує багато способів диференціації продукту;

• різноманіття продукції сприймається споживачами як цінність;

• є можливість використання товару різними способами і це відображає потреби покупців;

• стратегія диференціації використовується небагатьма підприємствами галузі;

• підприємство може запропонувати щось оригінальне, засноване на унікальних властивостях продукту

Використання стратегії лідирування в диференціації пов'язано з певними ризиками:

• високі ціни, які відображають додаткові витрати на диференціацію продукту, можуть згодом перестати ототожнюватися споживачем з додатковими перевагами в споживанні;

• споживач може зробити висновок, що стандартизовані товари зручніші в споживанні, чим диференційовані;

• конкуренти здатні імітувати продукти лідера в диференціації галузі до такого ступеня, при якому споживач не помічає переходу від одного виробника до іншого;

• поява продуктів, що кардинально відрізняються від базового продукту для задоволення тих же потреб, створює бар'єри для нових невідомих покупцям товарів, оскільки вони проявляють прихильність до відомих марок.

33. Стратегія фокусування (за м. Портером)

– одна із загальних конкурентних стратегій, направлена на підвищення спеціалізації і концентрації діяльності підприємства, з урахуванням вимог визначеного сегменту без орієнтації на весь ринок.

Стратегія фокусування доцільна за наступних умов:

• наявність чіткого розмежування різних груп покупців, які: мають специфічні потреби і використовують продукт по-різному;

• відсутність конкурентів, що претендують на обслуговування вузького конкретного сегменту;

• неможливості використання наявних ресурсів підприємства на ширшому сегменті;

• наявність значних відмінностей в розмірах, темпах зростання, прибутковості, інтенсивності дії конкурентних сил, що робить одні сегменти привабливішими, ніж інші. Стратегія фокусування пов'язана з наявністю певних ризиків в її застосуванні: можливість у багатьох підприємств галузі, обслуговуючих ринок в цілому, знайти ефективніші засоби конкуренції в тому ж сегменті, на який націлено підприємство; велика залежність підприємства від змін потреб споживачів; «пересегментація» ринку, коли підприємство може втратити свій сегмент за рахунок появи нових конкурентів, товарів, зміни в потребах і так далі.

34. Матриця Бостонської консалтингової|консалтінг| групи (мбкг).

В основі Бостонської матриці лежить модель життєвого циклу товару, відповідно до якої товар в своєму розвитку проходить чотири стадії: вихід на ринок (товар-"проблема"), зростання (товар-"зірка"), зрілість (товар-"дійна корова") і спад (товар-"собака").Для оцінки конкурентоспроможності окремих видів бізнесу використовуються два критерії:

темп зростання галузевого ринку і відносна частка ринку.

1. "Проблеми" (швидкий ріст/мала частка): товари цієї групи можуть виявитися дуже перспективними, оскільки ринок розширюється, але вимагають значних коштів для підтримки зростання. Стосовно цієї групи продуктів необхідно вирішити: збільшити частку ринку даних товарів або припинити їх фінансування.

• "Зірки" (швидкий ріст/висока частка) – це ринкові лідери. Вони приносять значний прибуток завдяки своїй конкурентоспроможності, але також потребують фінансування для підтримки високої частки динамічного ринку.

• "Дійні корови" (повільний ріст/висока частка): товари, здатні принести більше прибули, чим необхідно для підтримки їх зростання. Вони є основним джерелом фінансових коштів для диверсифікації і наукових досліджень. Пріоритетна стратегічна мета – "збір урожаю".

• "Собаки" (повільний ріст/мала частка) – це продукти, які знаходяться в невигідному положенні по витратах і не мають можливостей зростання. Збереження таких товарів пов'язане із значними фінансовими витратами при невеликих шансах на поліпшення положення. Пріоритетна стратегія – припинення інвестицій і скромне існування.