26. Визначення сильних і слабких сторін підприємства при swot-аналізі

Сильні сторони (переваги) фірми - це її визначні особливості, які дають змогу визначити і сформувати конкурентні переваги.

Слабкі сторони (слабкості) фірми - це ті показники, які визначають її конкурентну вразливість.

Об'єктом аналізу сильних та слабких сторін фірми є її внутрішні фактори.

Для того, щоб визначити сильні і слабкі сторони підприємства необхідно:

1. Скласти перелік параметрів, по якому ви оцінюватимете своє підприємство.

2. По кожному параметру визначити, що є сильною стороною підприємства, а що — слабкою.

Зі всього переліку вибрати найбільш важливі сильні і слабкі сторони підприємства і занести їх в матрицю swot-аналізу.

Визначення сильних і слабких сторін підприємства

Параметри оцінки	Сильні сторони	Слабкі сторони
1. Організація	Високий рівень кваліфікації керівних співробітників підприємства	Низька зацікавленість рядових співробітників в розвитку підприємства
2. Виробництво	Висока якість товарів, що випускаються. Перевірений і надійний постачальник комплектуючих	Висока міра зносу обладнання – до 80% по окремих групах. Собівартість продукції на 10% вища, ніж в основних конкурентів
3. і т.д.

27. Визначення ринкових можливостей і загроз при swot-аналізі

Маркетингові можливості фірми - це сприятливі зовнішні аспекти її маркетингових дій, завдяки яким вона може досягти конкурентних переваг на ринку збуту.

Маркетингові загрози - це несприятливі тенденції розвитку маркетингового зовнішнього середовища, які можуть негативно вплинути на ринкові позиції фірми.

Маркетингові можливості та загрози визначаються на основі аналізу зовнішнього маркетингового середовища фірми.

Досліджують стан та тенденції розвитку факторів та показників маркетингового макросередовища (див. табл. 1) і роблять висновки щодо можливостей та загроз.

Параметри оцінки	можливості	загрози
1. Конкуренція	Підвищилися бар'єри входу на ринок: з цього року необхідно отримувати ліцензію на заняття даним видом діяльності	Цього року очікується вихід на ринок крупної іноземної компанії-конкурента
2. Збут	На ринку з'явилася нова роздрібна мережа, яка в даний момент вибирає постачальників	З цього року наш найбільший оптовий покупець визначає постачальників за результатами тендеру
3. і т.д.

28. Зіставлення сильних і слабких сторін підприємства з можливостями і загрозами ринку при swot-аналізі

Зіставлення сильних і слабких сторін з ринковими можливостями і загрозами дозволить відповісти на наступні питання, що стосуються подальшого розвитку бізнесу:

1. Як можна скористатися можливостями, що відкриваються, використовуючи сильні сторони підприємства?

2. Які слабкі сторони підприємства можуть в цьому перешкодити?

3. За рахунок яких сильних сторін можна нейтралізувати існуючі загрози?

4. Яких загроз, посилених слабкими сторонами підприємства, потрібно більше всього остерігатися?

Матриця swot-аналізу

	МОЖЛИВОСТІ 1. Поява нової роздрібної мережі 2. і так далі	ЗАГРОЗИ 1. Поява крупного конкурента 2. і так далі
Сильні сторони 1. Висока якість продукції; 2. 3. і так далі	1. Як скористатися можливостями? Спробувати увійти до числа постачальників нової мережі, зробивши акцент на якості нашої продукції	2. За рахунок чого можна понизити загрози? Утримати наших покупців від переходу до конкурента, проінформувавши їх про високу якість нашої прод-ї
Слабкі сторони 1. Висока собівартість продукції; 2. 3. і так далі	3. Що може перешкодити скористатися можливостями? Нова мережа може відмов-ся від закупівель нашої продукції, оскільки наші опт ціни вищі, ніж у конкурентів	4. Найбільші небезпеки для фірми. Конкурент, що з'явився, може запропонувати ринку продукцію, аналогічну нашій, за нижчими цінами