Анализ положения дел в отрасли

Задачей раздела является доказательство высокой степени обоснованности главной идеи проекта. Поэтому здесь приводятся результаты комплексных маркетинговых исследований по следующим показателям:

- динамика продаж в отрасли за ряд предшествующих лет и прогнозируемые темпы их роста;

- тенденции ценообразования (уровень цен и их динамика, основные ценообразующие факторы, реакция потребителей на изменение цен);

- всесторонняя характеристика конкурентов (выделение наиболее крупных из них, определение их сильных и слабых сторон);

- выделение новых и быстрорастущих фирм в отрасли с характеристикой основных направлений их деятельности и специфики рыночных стратегий;

- характеристика потребителей (их описание, выделение основных сегментов, насыщенность, факторы потребительского предпочтения, отношение к различным торговым маркам);

- оценка влияния научно-технических и социальных аспектов (новые виды продукции, появившиеся на рынке, изменения в технологиях, требования экологии, законодательные нормы и стандарты, защита прав потребителей);

- перспективные рыночные возможности (выявление неудовлетворенного потребительского спроса («ниш»), определение необходимых параметров комплекса маркетинга и оценка общих условий их реализации);

_______;

_______.

На рынке, где предполагает действовать СТО, предприятий, предлагающих спектр аналогичных услуг не так много, к ним можно отнести: __ «__», __ «__», __, __.

В последнее время в районе, где предполагает действовать __«__», основной объем по техническому обслуживанию автомобилей лежал на плечах мелких станций технического обслуживания, которые выполняли специфические работы, а так же на частных лицах, которые выполняли мелкий ремонт в имеющихся у них гаражах и на участках ТО, в гаражах хранения автотранспорта коммерческих организаций. Ремонт грузового автотранспорта производится в достаточном объеме на многих предприятиях города.

Обслуживание автомобилей в частном секторе проводится не полно, в основном не качественно, не имеется комплексного технического обслуживания, по времени ремонт производится длительное время и не всегда удовлетворяет требованиям клиента. Так же известно, что цены на данные услуги не соответствуют качеству: при высоком уровне цен качество обслуживания низкое.

Планируется установить тестер моторов для диагностики электронных систем автомобиля, которая на сегодняшний день выполняется в ближайших городах: Смоленск и Москва. Больше никто такой услуги не предоставляет (или другая особенность СТО).

Имея современные производственные мощности, СТО может более оперативно реагировать на изменение потребностей рынка. При меньшей численности персонала СТО имеет более высокую выработку за счет проводимой жесткой кадровой политики.

Таким образом, для СТО «__» имеется достаточная ниша на рынке технического обслуживания автотранспорта. Емкость рыночной ниши на рынке оказания такого вида услуг превышает планируемый объем, что создает предпосылки для создания целой сети представительств в различных районах города.

Сегментом рынка станции технического обслуживания будет рынок города Вязьмы, Смоленской и прилегающих к ней областей, т.к. СТО располагается на оживленной магистрали «Москва-Минск-Брест».

Основной акцент в работе СТО «__» делает на сотрудничество с физическими лицами, владеющих автотранспортом, а также с коммерческими организациями, которые имеют парк легкового автотранспорта, например __ ,__ и др.