2. Базовые стратегии

К базовым стратегиям относятся такие стратегии, которые описывают наиболее общие варианты развития организации. Все их можно свести к четырем основным типам:

- стратегия стабильности;

- стратегия роста;

- стратегия сокращения;

- комбинированная стратегия.

Стратегия стабильности сосредоточена на существующих направлениях деятельности организации и сохранении конкурентной позиции на рынке. Такую стратегию выбирают, как правило, монополисты, организации со статичной технологией или фирмы, удовлетворенные своим положением. Вариантами стратегии стабильности могут быть:

- защита положения на рынке - действия по поддержанию высокого уровня проникновения на рынок, укрепление сбытовой сети, защитная политика ценообразования и т.п.;

- рационализация рынка – реорганизация обслуживаемых стратегических зон хозяйствования с целью снижения издержек или повышение эффективности операционного маркетинга, путем фокусирования на самых рентабельных сегментах рынка, ухода из некоторых сегментов, сокращения числа клиентов через установление минимального объема заказов;

- организация рынка – влияние на уровень экономической эффективности определенного сектора (например, заключение соглашения о сокращении или стабилизации производства).

Стратегия роста предусматривает превышение уровня развития организации над предыдущим периодом. В основе стратегии роста возможны следующие направления:

- концентрированный рост – совершенствование или создание нового продукта, развитие или захват рынка без перехода в другую отрасль;

- интегрированные рост – развитие на основе обратной, прямой , горизонтальной интеграции (получение в собственность или установление контроля за поставщиками, сбытовой сетью, конкурентами);

- диверсифицированный рост – проникновение в другие отрасли. Диверсификация может быть:

• горизонтальная – реализация технологически новой продукции на существующем рынке;

• конгломеративная – реализация технологически новой продукции на новых рынках;

• концентрическая – создание новых производств, совпадающих с профилем организации.

Современные тенденции бизнеса тесно связаны с такими интеграционными процессами как слияние, поглощение и создание совместных предприятий. По характеру решаемых задач можно выделить следующие типы поглощения:

- вертикальный – поглощается поставщик или потребитель;

- горизонтальный – поглощается конкурент;

- с целью развития продукта – поглощается фирма для создания единого комплекта продукта;

- с целью расширения рынка – поглощается родственная фирма, действующая на другом рынке.

Стратегия сокращения по сути является стратегией отступления. Она означает либо закрытие, продажу одного из своих бизнесов (подразделений), либо ликвидацию организации. Может быть несколько альтернативных вариантов:

- ликвидация – радикальный вариант сокращения, связан с полной распродажей материальных запасов и активов организации;

- продажа бизнеса – продажа бизнеса фирме, для которой данная сфера бизнеса может представлять интерес;

- сокращение и переориентация – когда есть необходимость сокращения части своей деятельности (отказ от производства нерентабельной продукции, плохо работающих каналов распределения и пр.);

- дезинтеграция – отделение видов деятельности или отдельных операций, которые не доказали свою эффективность.

К стратегии сокращения прибегают тогда, когда показатели деятельности организации имеют тенденцию к ухудшению, при экономическом спаде или просто для выживания фирмы. В тоже время сокращение может означать и способ сохранения и обеспечение эффективности деятельности организации в целом за счет рационализации и переориентации производства.

Возможные направления отступления можно рассмотреть, используя матрицу «продукт – рынок» (рис. 1).

Рынок	Существующий	«Сбор урожая»		Сворачивание бизнеса
	Покидаемый	Сокращение рыночного присутствуя		Сокращение продуктовой номенклатуры
		Существующий	Снимаемый
		Продукт

Рис. 1. Матрица направлений отступления «продукт-рынок»

Этот инструмент применяют в том случае, когда товар/ услуга находится в стадии спада жизненного цикла:

• «Сбор урожая» - значительное уменьшение инвестиций в продукцию, стремление максимизировать прибыль и минимизировать издержки при уменьшении объема продаж. Если спад происходит постепенно, а реализация товара еще покрывает постоянные расходы, то организация пытается специализироваться на остаточном рынке. Используется при переходе на новую модель продукции;

• Сокращение рыночного присутствия – организация покидает некоторые сегменты рынка из-за жесткой конкуренции, изменения профиля организации, не меняя номенклатуры выпускаемой продукции;

• Сокращение номенклатуры продукции – связано с низкой конкурентоспособностью определенного продукта на конкретном рынке;

• Сворачивание бизнеса – прекращение поставок на базовый рынок всех продуктов организации или прекращение всех операций из-за изменений в макросреде.

Комбинированная стратегия предполагает сочетание отдельных базовых стратегий в зависимости от ситуации или условий для каждого вида бизнеса.