2.4.План маркетинговой деятельности

1. Ценовая политика предприятия

Ассортимент магазина предполагается следующий: живые цветы;

семена (овощи, цветы и т.д.); горшки для цветов; цветы в горшках;

удобрения; посадочный инвентарь.

Магазин планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:

• оптовые скидки 5 % при покупке от 5 единиц наименования товара

• чкидки по дисконтным картам постоянным покупателям (до 10 %)

• особое внимание планируется уделить качеству продукции и её оформлению, а также фирменной упаковке и маркировке.

• для всех покупателей (по желанию) будут проводиться бесплатные консультации флориста по уходу за растениями и их выращиванию.

Таблица 7. Прейскурант цен

Наименование товара	Цена за 1 шт., руб	Цена закупки
Азалия	140	120
Фиалка	100	80
Хризантемы	170	100
Гиацинты	70	50
Герберы	90	70
Тюльпаны	90	70
Горшки цветочные керамические	350	100
Семена	100	10
Печатная продукция	350	70
Удобрения, подкормки	250	20
Земля	120	50
Луковицы	80	50
Садовый инвентарь	250	100
Лилия	350	150
Мимоза	40	20
Тюльпан	70	30
Орхидея	1200	400
Гвоздика	45	20

Спрос на часть нашего ассортимента носит сезонный характер (максимальный спрос на рассаду, семена и др. посадочный материал наблюдается в весенний период, а увеличение спроса на луковицы цветов и саженцы приурочено к осеннему периоду).

В магазине предполагается широкий выбор продукции, а также новые сорта и экзотические виды растений.

Организация вывоза крупных партий товара со склада фирмы осуществляется транспортом заказчика. Все товары обладают высоким качеством цены на ассортимент представлены в таблице

Таблица 8. Схема распространения товара.

Каналы сбыта продукции	Реализованы ли на фирме ( Да / Нет )	Преимущества / Недостатки
1 Со складов фирмы	Да ( партии от 50шт.)	Только крупными партиями
2Через магазины других фирм	Нет
3 Оптом ( от 10 шт)	Да ( скидки 5 % )	-
4 В розницу	Да	-
5Заказы по почте	Нет	-
7Заказы по телефонам	Да	Необходимо наличие телефонной службы
8.Выездная торговля на Первомайском кладбище по выходным дням и крупным религиозным праздникам	Да	Временный характер торговли
9Сезонная торговля в весенне-летний период в районе Первомайского парка	Да	Сезонный характер торговли
10Индивидуальные заказы	Да	Небольшая доля объёма продаж

Надо признать, что в общем качество продукции не очень сильно отличается от качества продукции фирм- конкурентов, поэтому одним из путей достижения увеличения объёма продаж может стать выход на новые рынки.

Для завоевания нового рынка необходимо проведение рекламной кампании.

Реклама нового магазина будет представлена в газетах "Иня", а также в журналах "Свадьба", "Лиза", "Наш сад", "Флористика", "Приусадебное хозяйство", "Дачница", на рекламных щитах ,будет проводиться также рассылка рекламных листовок .

Цены на товар могут варьировать в зависимости от сорта, размера и сезона.

Фирма стремится к сотрудничеству с российскими производителями, такими, как "Белая дача","ФлораОпт", Афродита" и т.д.

Поставщик, с которым мы планируем работать, находится в городе Красноярске.

Основной принцип работы основан на честных взаимоотношениях, у нас нет клиентов - у нас есть партнеры с кем мы ведем совместный бизнес на благо друг друга, мы не гонимся за сверхприбылью и наши партнеры знают об этом, мы работаем в открытую и это позволяет достигать больших результатов, как в финансовом, так и в моральном плане. Это современный подход к цветочному бизнесу. Сотрудничая с нами Вы никогда не пожалеете.

Продажа цветов осуществляется как оптовыми, так и мелко оптовыми партиями.

2. Каналы распределения

Двухуровневый канал:

Производитель →Оптовый торговец →Розничный торговец→ Потребитель

3. Целевой рынок предприятия

Таблица 9.

Клиенты, пользующиеся услугами предприятия "…"
Возраст	14-70
пол	мужчины, женщины, дети
место жительства	не имеет значения
Образование	не имеет значения
уровень доходов	Не имеет значения
Увлечения	не имеет значения

4. Реклама

Для вступления на рынок компания делает упор на создание рекламы. В современном бизнесе реклама является одним из мощных орудий для привлечения внимания потребителей. Рекламой может служить газета, телевидение, баннеры, выставки.

Работу нужно увидать, а в этом помогают выставки. Участие в них как ничто другое дает возможность показать, на что вы способны, и привлечь новых клиентов.

5.Логотип

6. Бюджет маркетинга

Таблица 10.

	Преимущества	Ед.измерения		Цена за ед.измерения		Сумма затрат предприятия
						Кол-во ед измерения за 1 рекламу		Стоимость 1 рекламы		Кол-вл рекламы за мес		Стоимость рекламы за мес		Затраты на год
Затраты на рекламу(70%)													2940		53280
TV	широкий охват рынка, высокая степень привлечения клиентов	1 мин		467		0,5 мин		234		1		234		2808
Наружная реклама. Баннер	слабая конкуренция, невысокая стоимость, гибкость, высокая частота повторных контактов	0,5 м		1500		-		1500		1		1500		18000
Газеты	достоверность, высокое качество воспроизведения, значительное число повторных читателей, длительность существования, высокая географическая и демографическая избирательность	1 слово		67		9 слов		603		2		1206		14472
Мероприятия по стимулированию сбыта (≈25%)													735		13320
Проведение маркетинговых исследований (5%)													1470		26640
ИТОГО													5145		93240

7. Технологический процесс реализации продукции