2.3.3. Маркетинговые стратегии регулирования спроса

В результате анализа конъюнктуры рынка в зависимости от спроса можно выделить семь стратегий, которые иногда по причине ориентированности на важнейшую характеристику рынка - спрос называют стратегиями регулирования спроса или еще типами маркетинга:

1. Конверсионный маркетинг, который связан с негативным спросом – с ситуацией, при которой значительная часть потенциальных покупателей отвергают данный продукт. Стратегическая цель маркетинга в том, чтобы способствовать возникновению спроса;

2. Стимулирующий маркетинг. Применяется при полном безразличии потребителей к продукту фирмы, т.е. при отсутствии спроса. Требуется выяснение причин безразличия и разработка мероприятий по появлению заинтересованности;

3. Развивающий маркетинг используют при формирующемся потенциальном спросе на будущий товар;

4. Ремаркетинг применяется при падающем спросе – при снижении спроса на товар в соответствии с закономерностями его жизненного цикла. Цель ремаркетинга - продление жизненного цикла;

5. Синхромаркетинг используется в условиях колеблющегося спроса для стабилизации сбыта;

6. Поддерживающий маркетинг используется в ситуации полноценного спроса - соответствия уровня и структуры спроса и предложения. Задачи поддерживающего маркетинга: недопущение завышения цен, целенаправленная рекламная работа, контроль за издержками;

7. Демаркетинг применяется при чрезмерном спросе, при превышении спроса над предложениями, т.е. при дефиците. При этом повышаются цены, свертывается рекламная работа.

2.2. Предложение и потребление

2.2.1. Характеристики предложения

Предложение как экономический показатель представляет собой объем товара в натуральном выражении, который может быть предложен по конкретной цене на данном рынке сбыта за определенный период времени при неизменных значениях прочих факторов. Укажем на некоторые общие категории:

• Закон предложения– отношение⁵между ценой на рынке и предложением в виде прямой зависимости;

• Отрасль- совокупность всех производителей данного продукта;

• Сектор бизнеса, сектор – составной элемент, часть отрасли, характеристика рынка с позиций предложения разновидности некоторого продукта. Так, например, на информационном рынке выделяют секторы оперативной, экономической и электронной информации. Сектор, как и отрасль - характеристика рынка со стороны предложения. В то же время сегмент – это характеристика рынка со стороны потребителей;

Для характеристики предложения со стороны предприятия рассматриваются:

• Товарные запасы - товары, ожидающие продажи;

• Поставка -объем реализованного, отпущенного товара в натуральном или стоимостном выражении. Чаще применяется для отдельной фирмы;

• Рыночная доля предприятия на рынке – отношение товарооборота предприятия к товарообороту отрасли;

• Товарооборот - сумма продаж в стоимостном выражении за определенный период: R=pq, где p -цена, q - продажи в натуральном выражении. Товарооборот отдельного предприятия совпадает с его выручкой;

• Себестоимость– затраты на производство и реализацию единицы продукции.