Nastya_transkript
.docxНастя, 2 курс магистратуры, 42:25
И: Привет, для начала расскажи, пожалуйста, в каком вузе ты учишься, на каком курсе, то есть, бакалавриат это или магистратура, и как ты выбирала направление?
Р: Я учусь в Высшей Школе Экономики, на втором курсе магистратуры департамента Социлогии, кафедра прикладные методы и социального анализа рынка. Бакалавриат я заканчивала также в вышке, на факультете Социологии на кафедре экономической социологии и, так как, мне больше нравится эксоц, чем методы, но методы всегда нужны, потому что любое исследование не обходится без методов, я решила пойти на кафедру в магистратуру, которая объединяет именно как изучение и эксоца, и методов. То есть теорию и различные социальные теории, которые там даются, допустим, на кафедре социального анализа институтов, мне это не так интересно, да, я люблю больше социально-экономические исследования, где привлекаются и экономические какие-то параметры с социальными параметрами. И, на самом деле, я поступала и в другие университеты, такие как Мгу, в Мгу поступала на соцфак, в РГГУ поступала, но я поступила везде и, на самом деле, для меня было очень удивительно, что в МГУ я была четвёртая, в вышку в магистратуру я была вторая, вопросы на кафедре эксоца я написала лучше всех поступающих, хотя я вообще ничего не знала, но я поняла: всё, значит, это судьба, надо идти. Ну а универ свой я очень люблю, мне нравится, как там преподают, система обучения нравится, тем более я уже привыкла к этому универу, мне не хочется ничего менять, и я знаю, что соцфак в вышке, он лучший.
И: Не пожалела ни разу, что выбрала социологию?
Р: Ну, иногда возникали моменты, может быть надо было идти на эконом, может быть, там, нужно было идти вообще куда-то на иняз, или куда-нибудь на юридическое образование, где даётся, там, точное направление деятельности, а потом с юридическим или экономическим ты тоже можешь идти в исследования или в маркетинг, но я так думаю, что самое главное чему меня научили в университете – это умение думать и анализировать информацию, и делать всё четко и быстро, я думаю, это главные навыки, которые мне дали, если я захочу что-то в дальнейшем изучать, я всегда с этими знаниями и умениями, которые у меня есть, я смогу изучить и научиться тому, что мне потребуется.
И: А в процессе обучения всё тебя всегда устраивало или были какие-то в программе, может быть, недоработки, курсы какие-то были не нужны?
Р: Ну, я считаю, что, наверное, скорее всего, нужно внедрять больше прикладных предметов, чем теоретических. например, бакалавриат, да, я согласна, он должен нацеливаться больше на теорию, потому что давать практику без теории – это бесполезно, должна быть какая-то база, прежде чем вкладывать практические знания. Ну, я считаю, что в магистратуру уже идут люди, которые, ну как бы, они уже начинают работать, они начинают применять свои теоретические знания, но им не хватает практических, поэтому я считаю, что в магистратуре должны даваться более практические навыки и знания, чем какие-то теоретические предметы. Я не пожалела, что я пошла, на самом деле я получила много информации и хочу сказать, что намного интереснее учиться в магистратуре, когда ты работаешь, потому что, когда ты работаешь, у тебя возникают какие-то там конфликты, какие-то ситуации, которые... тебе нужно всегда искать пути их решения. Когда ты, уже после того, как у тебя появились практические навыки на работе, ты столкнулся с рынком, ты понимаешь как что-то происходит, ты приходишь на учёбу, допустим, на тот же брэндинг, да, ты получаешь какие-то знания от преподавателя, ты пытаешься проанализировать : а вот на работе у меня была такая ситуация, интересно, как я могла её решить, если бы знала вот это. То есть, ты уже всегда анализируешь вот ту практику, которая у тебя есть на работе с теми знаниями, которые тебе даются в универе. на самом деле, это, это круто, потому что если ты не работаешь, а тебе чисто дают вот эти знания в магистратуре. Ну они более бесполезны, грубо говоря, там, потому что намного удобней, когда эти два пути идут параллельно.
И: Есть какие-то знания, которые ты ожидала, что получишь, учась на бакалавриате и в магистратуре, но тебе их не дали?
Р: Ммм (задумалась) На самом деле, я бы добавила, наверное, маркетинг в программу. Чисто такой вот, не просто прикладные методы анализа рынка, которые у нас есть, а чисто... у нас был предмет маркетинга, но он был ни о чём... вот именно на вот эту сторону.
И: Смотри, а после того, как ты закончила бакалавриат, знаний, которые ты получила уже хватало для того, чтобы идти работать?
Р: Скажу честно, что всегда, когда ты приходишь на работу, тебе ничего не понятно. Потому что в университете это одно, вот да... если ты работаешь в университете, понятно, что ты продолжаешь какие-то исследования, ты знаешь, как устроена структура университета – это одно. Когда ты приходишь на работу, как будто у тебя знаний вообще ноль, потому что ну на практике ты сталкиваешься с вещами, которые.. ты как бы с им никогда не сталкивался. Я работаю в алкогольной компании, но я никогда не сталкивалась с алкоголем, во-первых, ты никогда не сталкивалась с документооборотом, вот этому не учат в университете. В каждой компании это по-разному, как работать там с счетами, с деньгами... Возникает очень много административных там вопросов, которые нужно учить.. вот. Ну, я не могу сказать, что вот какие-то прямые знания из университета я прям брала и использовала Я использую то, что... эм. Я умею писать хорошо, потому что меня научила этому вышка, я написала столько эссе, я умею формулировать свою речь, я не боюсь выражать свои мысли, я могу поспорить даже там с главным инвестором в компании, сказать ему то, что мне не нравится это, и это, и это. То есть, и университету спасибо за это. То есть, было много презентаций, было много общения, было много выступлений и это помогает на работе, потому что не сидишь как серая мышь, а на самом деле пытаешься доказать, что ты права, что твоё мнение тоже нужно учесть.
И: А какой у тебя был диплом, когда ты закончила бакалавриат, если не секрет?
Р: Ммм... у меня было в дипломе две тройки по истории социологии на третьем курсе, это было очень глупо, на самом деле, у меня была восьмёрка... Я сдала эссе, и и он мне сказал, что у меня плагиат (смеётся), а эссе весило 70% от оценки. Ну вот. Он мне поставил 0, у меня вышла тройка вместо восьмёрки, но это, на самом деле было обидно, а потом уже стало наплевать. Вот, и вторая тройка у меня была по английскому на третьем курсе, потому что тупо я на него не ходила.
И: Понятно. А собираешься продолжить образование?
Р: После бакалавриата я продолжила, да, в магистратуре.
И: И всё? Магистратуру закончишь и .. ?
Р: Не факт, я смотрю аспирантуру, но я не знаю, не могу придумать объяснение для себя, нужно мне это или нет…
И: Ага, то есть, не определилась ещё.
Р: Да.
И: Так, теперь немножко про работу тебя буду спрашивать. Подрабатывала ли, когда училась, ну и сейчас тоже?
Р: Ну, сейчас у меня есть основная работа, но когда я училась, да, я подрабатывала, но это вообще никак не было связано со специальностью, потому что у меня есть хобби с детства – я танцевала, в театре Palette танцевала, в Тодесе танцевала, и поэтому я работала преподавателем танцев в танцевальной школе и лично один на один занималась с детьми.
И: Угу, то есть, по окончании бакалавриата у тебя, получается, не было опыта в социологии?
Нет.
И: А придя в магистратуру ты устроилась на постоянную работу, да..
Да с 11-го сентября, то есть, считай, с первого курса магистратуры.
И: А можешь рассказать, что за работа?
Р: Я работаю... есть такое предприятие "Николаев и сыновья". Это люди, которые пытаются создать качественный образ жизни в России и качественные продукты питания. В Краснодарском крае есть место, которое они назвали "долина Лефкадия". Краснодарский край, крымский район. Началось всё с того, что они купили там несколько виноградников и хотели доказать всем, что в России можно производить качественное виноделие. Но как считает наш главный инвестор, никогда... прежде чем что-то начинать нужно облагородить территорию. он купил огромную-огромную территорию земли, там очень много гектаров, и прежде всего он начал заниматься благоустройством этой территории, но посадил самый большой питомник в России, вырыл искусственное озеро. Ну если ты посмотришь сайт Лефкадиии, ты подумаешь, что ты находишься в Тоскане, а не в России, то есть, там настолько красива природа, он высадил платаны, трюфеля, ну, он построил очень красивую территорию. Как винодельческое хозяйство, он построил винодельню, в которой производится лучшее вино России, он создал сыродельню, в которой производится камамбер, то есть, зачем покупать камамбер во Франции, когда в России производят свой камамбер и он тут же свежий, ты не используешь никакие логистические там долгие перевозки, когда сыр может испортиться. И его главная задача – показать, что в России могут быть как качественные продукты, так и качественне жильё. То есть, сейчас на базе той территории, которая у него уже есть, у него есть производство виноделия, у него есть сыродельня, есть... он создал первый в России музей виноделия, очень красивое здание – очень красивая архитектура, он развивает агротуризм. Сейчас ведутся проекты по строительству гольф-курорта на этой территории, теннисная академия международного класса, к 19-му году будет построена клиника естественного оздоровления и из такого туризма, этот проект больше переходит в девелоперский, то есть на каждой территории будет строиться крупный экопосёлок, где будет своя коммьюнити, то есть, чтобы люди могли жить в нормальных условиях, где они ездят на машине, чтоб добраться из одного конца в другой, да, они не знают, кто живёт с ними рядом. Мы постараемся создать в России такое место, где жители себя чувствовать будут хорошо, у них будет качественное жильё, они смогут гулять, у них будет свежий воздух, они будут питаться правильно. То есть, пока.. всё начиналось с виноделия, потом продукты и вот сейчас постепенно-постепенно переходит в девелоперский проект. Вот. Скажу честно, что приходится работать во всех направлениях. Нет такого, что это вино и никогда не касается продуктов. Это комплексный проект и иногда бывают задачи, там, в одой сфере, потом проект переходит в другую сферу.
И: Так, то есть, ты работала, ну подрабатывала, считай, во время учёбы в бакалавриате, сейчас ты уже работаешь, как ты совмещаешь с учёбой? Сложно?
Р: Ну, хочу сказать спасибо своим руководителям, что, когда на первом курсе я училась, у нас график был такой, что можно было учиться с трёх часов и меня отпускали на учёбу. И, когда я пришла на работу, я сразу сказала, что, там, друзья, мне нужно будет закончить. Хот сейчас они уже скорее смеются, "скоро ли ты уже закончишь со своей учёбой". То есть, я не знаю, я считаю себя прилежным студентов. Ну на первом курсе я ходила практически на все пары, ну только сейчас полгода я не хожу на НИС, но это ничего страшного. А так, они очень хорошо к этому относились. Главный руководитель, он понимал – образование есть образование. то есть, если ты учишься – нужно заканчивать. Иногда, конечно, скрепя зубами " опять твоя учёба", но как бы, никогда не запрещал мне на неё уходить.
И: На оценки повлияло?
Р: Я считаю, что нет.
И: То есть, с дедлайнами проблем не было, всё успевала?
Р: Я считаю, что те ребята, которые не работали, делали всё намного медленней, чем делали те, кто работал. И ещё и жаловались, что им не хватает времени, чтобы сделать ту или иную задачу. Вот а те, кто работал, наоборот, всё делали быстрее и, не считаю, что они делали это хуже.
И: Так, теперь вернёмся к твоей работе, на которой ты сейчас, получается, да. можешь объяснить, что у тебя за должность, какие функции выполняешь всё-таки.
Р: Я работаю в отделе маркетинга, мы занимаемся упаковыванием продукта, то есть, создаём полностью упаковку продукта, придумываем, как он будет выглядеть, то есть, если этот новый продукт – шампанское, надо придумать историю этого бренда, нужно придумать позиционирование этого бренда, как ты будешь позиционировать его потребителю, как будет выглядеть твоя упаковка, то есть, ты должна найти и бутылку, и крышку, и придумать дизайн этикеток, дальше найти поставщиков, которые будут покупать этот товар, это постоянное проведение всяких трейд-активностей, пиар, продвижение этой продукции на рынке. также мне приходится работать с тем, чтобы искать новых сотрудников для компании, потому что компания постоянно развивается, приходится писать текст задания для дизайнера, для программиста, вот, изучать рынок, то есть, тех же самых производителей бутылок, производителей пробок, потому что это не всё так просто, это очень долго. Работа с итальянскими компаниями, там, с дизайнерами. ну, много всего.
И: А как устроилась на должность на эту?
Р: На самом деле, я летом уехала домой, у меня родители из другого города, это был месяц август, и папа сказал "Ну, Насть, надо всё равно искать работу". Я думаю, ну вот в сентябре начну учиться, напишу резюме, найду работу. И тут раз, пишет Моя подруга мне звонит.. ну не звонит, а пишет, и говорит, что... ну она работала раньше в этой компании... типа вот, нам требуется тут помощник маркетолога...тра-ля-ля-ля-ля.. а как бы генеральный директор – это её двоюродный брат. Ну вот, нужен помощник, не хочешь ли попробовать, приходи на собеседование тра-ля-ля-ля-ля-ля-ля... Ну я говорю: "я приеду в Москву через два дня"."Окей, ну давай, в этот день." И я приехала, пришла на собеседование, и с этого же дня меня устроили.
И: Понятно, а требования какие-то были изначальные?
Р: Ну, требования были..адекватность поведения, умение рассуждать и думать. Ну, то есть, каких-то таких проверок, тестов на профессионализм не было.
И: А знания, которые получила в бакалавриате, пригодились?
Р: Больше, наверное, которые в магистратуре. Ну, понятно, что ты денежную теорию Зелизер не будешь использовать в работу. Ну это никому не нужно. И спрашивать, что такое укоренённость в работах Поланьи...
И: Понятно, опыт, который ты получаешь, как оцениваешь, полезный?
Р: Я считаю, что да, потому что ммм... нету узкой специфики деятельности, вот. Ты не делаешь одну и ту же монотонную работу. Приходится сталкиваться с разными там... с абсолютно разными задачами. То есть, даже если даже в дальнейшем ты пойдёшь работать на какое-то другое место, с тем опытом и знаниями, которые ты получила, тебе будет намного легче адаптироваться там к новым условиям, в которых ты будешь работать. Потому что когда ты делаешь одну и ту же монотонную работу, тебе в дальнейшем будет сложно, если ты придёшь на что-то новое. А если перед тобой ставят какие-то новые задачи, в которых ты абсолютно ноль, тебе приходится ну постоянно изучать., как их решить, соответственно у тебя уже будет опыт сталкивания с новыми задачами, да, и ты намного быстрее найдёшь способы как их решить. И с какими-то вопросами, с которыми ты столкнёшься там, ты уже столкнулся на этом месте. то есть, я считаю, что, допустим, ну, сейчас на этапе первой работы, в таком молодом возрасте – это наоборот хорошо. Когда ты попробовала себя во многих сферах, да, а когда ты уже более старше, ты уже выбираешь точное направление и как специалист, ты разбираешься, разбираешься в нём. Но пока ты молодой, мне кажется, тебе наоборот нужно пробовать и искать.
И: Так, а собираешься продолжать работу вот в той компании, в которой сейчас работаешь?
Р: Ну, пока да.
И: А вообще, какие планы?
Р: Ну, сначала надо магистратуру закончить, а там подумаю. То есть, пока я учусь, ну иногда возникают в голове планы, но я об этом не думаю. на самом деле голова должна думать о другом – как защитить диссертацию, а уж когда у тебя будет диплом в руках, тогда можно уже и подумать.
И: Понятно, так, ну представь себе такую ситуацию, что ты решила всё-таки устроиться в компанию, которая занимается исследованиями. И тебе нужно первым делом подготовить резюме. Какие у тебя будут пункт в этом резюме, что бы ты туда вписала, каждый пункт можешь примерно перечислить?
Р: Во-первых, я вписала бы туда все исследовательские проекты, которые я делала в университете... во-вторых, я бы вписала те исследования, которые делали на работе. допустим, те же фокус-групп. Допустим, когда я писала отчёт о практике в этом году,я расписывала тот проект, который.. ну для меня это был исследовательский проект – проведение фокус-группы для выбора упаковки шампанского. С одной стороны, это исследовательская, а с другой – это и маркетинговая задача, да, которую решают как исследовательские, так и брэндинговые агентства. Во-первых, я бы написала все вот эти вот проекты, которые были на этом месте работы. Вот, подробно бы описала те методы анализа данных, которые я знаю...ммм.. возможно, приложила бы какие-то именно работы по анализу данных, как количественных. так и качественных, да. Ну качественных как-то не приложишь, а по количественным я бы приложила бы какие-то таблички с данными, которые я делала на втором курсе и на четвёртом по диплому. С Шафиром мы делали, каждую неделю мы делали новые, проходили новый способ анализа данных и, соответственно, куча разных там таблиц, аналитических отчётов. то есть, скорее всего, я бы брала вот эти вот работы, которые я делала в рамках учёбы.
И: Как ты считаешь является ли важным пунктом то, какой ты вуз закончила?
Р: Огромнейший фактор это. На самом деле, на четвёртом курсе, когда у нас была практика, я работала в HR-отделе, и... То есть, можно сказать, что занималась HeadHunting-ом, и те... ну, можно сказать, что бывшие коллеги мои, они огромное внимание обращали на вуз, то есть, если Вышка, МГИМО, МГУ, мы смотрим то, что написано в резюме. Если это какой-то другой вуз, который они не слышали, они даже не будут читать это резюме. Поэтому даже складывается такое впечатление, что.. на самом деле, для меня это очень субъективное мнение, я так не считаю.. Есть, на самом деле, и, мне кажется это у очень многих компаний, самый первый поинт, по которому отбирают – это вуз, который ты закончил.
И: То есть, существует какая-то негласная градация у работодателей, да?
Р: Определённо существует.
И: А Вышка даёт какое-то конкурентное преимущество?
Р: Конечно.
И: То есть, по твоему опыту, Высшая школа экономики среди работодателей – это какой-то показатель, да, уже?
Р: Да. Даже бывает так, что, там, есть какая-то задача, ты не знаешь, как её решить, и могут сказать: "Как, ну ты же из Вышки". То есть, уже изначально ставится очень высокая планка, когда ты говоришь, что ты из этого вуза.
И: Так, а какие навыки ты бы вписала в своё резюме?
Р: Ну, что бы я вписала... Я бы вписала самостоятельность в принятии решений, быстрота и чёткость выполнения поставленных задач, коммуникабельность, умение слушать, анализировать и делать выводы, доброжелательность, позитивное отношение к жизни, активность, готова браться за новые задачи и находить способы их решения, не боюсь нового, люблю сложное и интересное, готова работать с утра и до ночи, если мне это будет интересно, получая при этом неплохие деньги (смеётся).
И: А из прикладных навыков именно?
Р: Умение составлять ту же самую программу исследования, анкеты и гайды .. умение работать в программах обработки данных, там тот же самый AtlasTI и SPSS, именно организационные навыки, то есть, могу ли я быть инициатором того или иного исследования...
И: А Microsoft Office?
Р: Ну, я думаю, что на самом деле, в действительности на это никто не смотрит, не так важно, написал ты это или не написал. Очень важен язык, да. Все хотят сейчас с языком.
И: А магистр имеет конкурентное преимущество перед бакалавром?
Р: Вот тут мнения мои расходятся – иногда я думаю, что да, иногда я думаю, что нет. Вообще, я считаю, что магистр, который не имеет опыта работы, не имеет преимущества перед бакалавриатом.. перед... перед бакалавром. Потому что, если ты магистр, ты как бы перед работодателем overqualified, ты переквалифицирован, но ты не имеешь опыта работы. И почему работодатель должен предлагать тебе большую зарплату, чем бакалавриату? Ведь у тебя опыта работы нет. А те, кто идут после магистратуры, они хотят большую зарплату, потому что, во-первых, они старше, потому что в этом возрасте ты начинаешь строить семью, искать там место для жизни, ну, квартиру, грубо говоря там, у кого-то дети появляются. То есть, ты уже хочешь быть более состоятельным и обеспеченным, ты же столько учился. Но у тебя нет практических знаний. Поэтому я считаю, что... то есть, как считают все американцы: что после бакалавриата ты должен обязательно идти работать, а после того, как ты найдёшь то место, где тебе будет уже интересно, ты точно найдёшь направление, ты пойдёшь на магистратуру. Подтянешь свой бэкграунд и тогда работодатель может тебе и повысить эту зарплату, потому что ты обучился, у тебя появились какие-то новые качества, что касается России, да, то у нас обычно идут после бакалавриата сразу и в магистратуру, потому что вот этот перерыв может тебе помешать, наоборот, потом пойти учиться. то есть, появятся семья, дети, ты уже скажешь "а, наплевать, не хочу учиться". Или ты поймёшь, что эти навыки тебе не нужны. Ну, знания. Ты их и так в процессе опыта работа их все получишь. Мне кажется, что, наверное, нужно идти сразу, но при этом – сразу работать, после бакалавриата. И тогда это тебе и поможет, это поможет тебе получить какие-то новые знания, и направит тебя в работе, и не будет противоречиво друг к другу, да. То есть, вроде и начинаешь работать, и появляется опыт работы, после того, как ты закончил магистратуру у тебя будет и новая степень и уже два года опыта работы, то есть и на рынке ты будешь выглядеть совершенно по-другому. Не как бакалавр, который только-только закончил университет. То есть, без опыта работы – это ничто. Это моё мнение, я так считаю.
И: То есть, ты считаешь, что наличие определённого опыта работы на собеседовании даёт преимущество?
Р: Огромное. Ты смотришь на работодателя с другой точки зрения и ты разговариваешь с ним на одном языке. Потому что до того, как ты... не работал, ты с ним разговариваешь совершенно по-другому.
И: А качественный диплом что тебе даёт? То есть, высокий там средний балл, грубо говоря?
Р: Ничего не даёт.
И: Не смотрят?
Р: Мне кажется, это не важно. Это абсолютно неважно, какие у тебя оценки. Вообще самое важное – само отношение человека к делу. На самом деле, он может учиться и на тройки, но это не значит, что этот человек плохой. Может быть, к этому предмету он относился так, а он придёт на работу и этот предмет, там именно чем он будет заниматься, будет ему так интересен, и он будет всё своё время, все свои знания.. он будет читать больше, он будет смотреть там больше каких-то профессиональных передач. И те оценки, которые у него были в универе, они для него ну, абсолютно неважны, потому что он социализируется и получает вот этот вот капитал в процессе работы. Он берёт те знания, которые ему нужны и отсеивает всю лишнюю информацию. А в универе тебе даётся больше информации, ну, как можно больше, чтобы ты был более эрудирован, чтобы ты мог смотреть и вправо, влево, назад, вперёд, да. Поэтому я считаю, что оценки это не так важно. Хотя когда мы поступаем в универ, всё преподаватели они считают, что вот, у тебя плохие оценки, ты никудышный, да, и там родители могут так же считать, на самом деле, это не так. Всё зависит от человека, от его стремлений. тот же двоечник может быть очень умным, просто ему лень, потому что ему это неинтересно, но если он захочет, он сделает это просто великолепно. Эти оценки.. оценки важны. знаешь, только на то как к тебе окружающие в университете будут относиться, ты прилежный- неприлежный студент, ты хорошо это знаешь или плохо, родители как-то к тебе могут по-другому на тебя смотреть. Но когда ты приходишь на работу, работодателю вообще не важны.. Понятно, когда у тебя там стоит 3 3 3, это одно... а когда средне, нормально учишься – ну пришёл – пришёл, будем смотреть, как ты в работе. Диплом мой никто не смотрел, я его просто сдала в бухгалтерию и всё.
И: Так, представь, что ты пришла на собеседование в компанию, которая занимается исследованиями. Как считаешь, совпадут твои ожидания от этого собеседования с тем, что будет происходить в реальности?
Р: Даже не знаю...
И: Возможны какие-нибудь сюрпризы?
Р: Сюрпризы? Не знаю, ну может разве что, когда тебе на собеседовании говорят об одном виде деятельности, а когда начинаешь работать то, ты там сталкиваешься с вещами, о которых тебе не говорили на собеседовании. Ну я считаю, что это естественно. То есть говорят "ты будешь делать только обработку данных", грубо говоря, вот, а ты приходишь и тебе сказали: "а, нет, составь анкету или проведи фокус-группу". Ну вот.. что с таким можешь сталкиваться.
И: А саму ситуацию собеседования себе представляешь?
Р: Конечно.
И: О чём могут примерно спрашивать?
Р: Во-первых, они спрашивают о твоём опыте, что ты умеешь. Вообще, когда ты идёшь на работу, нужно обязательно прочитать о проекте. Потому что всегда спрашивают: " А что вообще Вы знаете о проекте? Как Вы себе представляете"... ну, то есть, нужно знать миссию и цель проекта, это очень цепляет работодателя, когда теми словами, которыми говорят они. Это очень цепляет. Во-первых, нужно рассказывать.. обязательно нужно говорить, почему ты должен быть на этой должности, а почему не Петя, не Вася.. вот, именно я должен, и доказывать, почему. Что я смогу сделать лучше для этого проекта, вообще я считаю что.. Вообще, это чисто из опыта.. когда к тебе приходит какой-то.. там... кандидат и его работодатель спрашивает о его зарплатных ожиданиях, то если он говорит, сколько он получает на этой работе, на которой сейчас работает, то.. ну буквально вчера была такая ситуация.. то работодатель предложит примерно столько же. Очень важно себя продавать, ты приходишь на новую работу и говори: " Ну я получаю на той работе 80", ну на самом деле, может это неправильно, но так нужно делать. Нужно уметь себя продавать. Вот, нужно всегда не занижать цену своих способностей. Нужно быть стрессоустойчивым, нужно не поднимать голос на работодателя. буквально вчера была девушка, мы смотрели её на одну из вакансий, и она, когда она с чем-то не соглашалась, она повышала голос, видно было, что она.. она нервничает, она...там.. у неё бегали глаза, нужно успокоиться, работодатель – это такой же человек как ты, чем спокойней ты с ним общаешься, чем чётче ты доказываешь свою точку зрения, эта точка зрения даже может быть неодинаковой с его, ну нужно выражать своё мнение, говорить, что "Я, а я думаю так, пусть Вы так, а я по-другому". Ну не бегать, не кричать, не бегать глазами, не повышать голос. На самом деле то, как ты себя ведёшь – это важно, это очень важно.