План производства.

До настоящего времени на российском рынке, несмотря на все ужесточающееся законодательство по производству, ввозу и реализации развлекательной пиротехники, встречается достаточно большое количество контрабандной и контрафактной продукции. Мы осуществляем покупку фейерверков на базе ФГУП «Федеральный научно-производственный центр «НИИ прикладной химии», которое находится по адресу: МО, г. Сергиев Посад, ул. Академика Силина,3. Это предприятие более 60 лет на рынке отечественной пиротехники и является ведущей организацией России в области исследования, разработки и производства пиротехнической продукции военного и гражданского назначения.

Транспортировка готовой продукции будет производиться силами производителя, оплата будет производиться одновременно с оплатой за товар, соответственно объему приобретенной пиротехники.

Себестоимость единицы товара состоит из цены покупки у производителя+затраты на транспортировку+затраты на хранение. Средняя себестоимость бытовой пиротехники составляет 500 руб., средняя себестоимость профессиональной пиротехники – 3500 руб.

Мы проводим тщательную проверку качества, безопасности и зрелищности поступивших изделий.

Единственная работа, которую наша компания отдает на аутсорсинг, - разработка сценариев. Заказчик платит за него в среднем $200 - 500. Соответственно стоимость услуг фирмы по организации мероприятий составляет от 7 до 15% в зависимости от размера заказа.

План маркетинга.

Целью проекта является предоставление услуг по продаже пиротехнических изделий физическим и юридическим лицам, а также оформление торжественных мероприятий с применением данной продукции.

Общая характеристика фирмы.

Название фирмы:

ООО "Веселый огонек".

Род деятельности: пиротехническая продукция.

Ориентировочная численность персонала.

NN		Количество (чел.)	Средняя заработная плата (руб/мес)
1.	Директор	1	40 000
2.	Начальник отдела сбыта – зам. директора по коммерции	1	30 000
3.	Главный бухгалтер Бухгалтер	1 2	30 000 25 000
4.	Экономист (маркетолог)	2	25 000
5.	Консультант-сценарист шоу	3	20 000
6.	Специалист	19	20 000
7.	Кладовщик	2	15 000
8.	Водитель	1	15 000
9.	Уборщица	2	10 000
10.	Охрана	2	15 000

Текущая маркетинговая ситуация.

Сегментация рынка.

Сегментом рынка для товаров, производимых фирмой ООО "Веселый огонек", с географической точки зрения будет рынок города Москва и Подмосковье.

Далее, уже в рамках выделенного сегмента рынка, можно определить покупателей на наш товар. Это будут:

1. Рестораны

2. Дома отдыха;

3. Частные клиенты

4. Клубы.

5. Администрация ряда городов Московской области.

Конкуренты.

В настоящее время в отрасли действует несколько ведущих предприятий по сбыту фейерверочной продукции и проведению пиротехнических шоу.

Наиболее значимый вес имеют такие предприятия как ООО «Русский Салют» и ООО «Русский фейерверк».

Правда, можно отнести к конкурентам и частные магазины, занимающиеся продажей пиротехнической продукции бытового назначения.

Товарная стратегия фирмы.

Сегмент рынка, для которого предназначен наш товар.

Основными потребителями будут всевозможные рестораны, базы отдыха, развлекательные центры и частные клиенты.

Фирмой были произведены различного рода исследования с целью полностью попытаться охарактеризовать сегмент рынка сбыта, которому мы будем продавать продукцию. Основываясь на полученных результатах, пришли к выводу, что в последнее время в нашем городе и в области в целом имеет место быстрый рост развлекательных мероприятий с применением пиротехнической продукции. Фирма полностью может удовлетворить потребности такого рода. Мы готовы предоставлять любые, нужные нашим клиентам услуги.

Приведём некоторые выкладки наших расчётов, исходя из которых мы рассчитали, примерно, потенциальную ёмкость нашего сегмента рынка.

На проведение одного, среднего по размерам, шоу уходит около 15 000$. Исходя из этого рассчитаем потенциальную ёмкость нашего сегмента рынка:

Vn = N * S, где Vn - потенциальная ёмкость данного сегмента (только для шоу);

N - средняя стоимость одного пиротехнического шоу;

S – среднее число шоу в год.

Vn =15 000$ * 70 = 1 150 000$

Эти расчёты верны только в том случае, если ведётся проведение только шоу с использованием бытовой пиротехники. Так как использование профессиональной пиротехники требует больших затрат, чем в данном случае.

Хотелось бы отметить, что потенциальная ёмкость сегмента рынка имеет тенденцию к росту.

Планируемый объём выпуска.

При планировании объёма выпуска на 2008 год мы будем учитывать следующее:

1. Потенциальную ёмкость рынка;

2. Ёмкость рынка увеличивается;

3. Наши поставщики в принципе могут выпускать продукции, примерно, в два раза больше.

При выполнении этих условий нам выгоднее всего поставлять продукции столько, сколько требуется заказчику, то есть исходя из стоимости 1 400 000$ в 2008 году, 1 700 000$ в 2009 г.

Опасности, которые могут повлиять на сбыт товара и возможности противодействия им.

Факторы микросреды, влияющие на сбыт.

Положительные факторы	Отрицательные факторы
1. Стабильность поставок	1. Нестабильность поставок сырья
2. Бесперебойность работы предприятия-поставщика	2. Забастовка рабочих нашего предприятия-поставщика
3. Приобретение новых поставщиков	3. Потеря существующих связей с поставщиком
4. Заказчики удовлетворены качеством нашей продукции	4. Неудовлетворённость заказчика качеством нашей продукции
5. Положительное отношение контактной аудитории	5. Плохое отношение к нам контактной аудитории

Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом;

1. Создать производственные запасы,

Наладить контакты с новыми поставщиками;

2. Постоянно контролировать настроение рабочих,

Свести к минимум вероятность забастовок;

3. Постоянный поиск новых связей, но нужно учитывать, что всё - таки более надёжные это старые, проверенные связи;

4. Постоянный контроль за качеством продукции;

Планирование маркетингового бюджета.

Продвижение и реклама.

Предлагаемый товар является товаром бытового назначения. У фирмы строго определённые покупатели. Это, прежде всего, развлекательные центры, дома отдыха, рестораны и сегмент покупателей, которые приобретают пиротехнику для личного использования. Поэтому рекламную компанию будем ориентировать в основном на них.

Реклама по телевидению нам не подходит, так как в телевизионной рекламе очень низкая избирательность аудитории и очень высокая стоимость рекламного контакта. Реклама по радио тоже не принесёт желаемого результата.

Наиболее эффективной для нашего товара рекламой, на наш взгляд, является реклама напечатанная газете. Эта реклама относительно не дорога. Среди основных потребителей много фирм, ведущих свою деятельность, а следовательно, велика вероятность того, что они читают местную газету и рекламный контакт может состояться. Также мы планируем разместить нашу рекламу на щитах.

	2007	2008
1. РЕКЛАМА	Руб/год	Руб/год
1.1. Газеты	950 000	1 800 000
1.2. Телевидение	--------------	--------------
1.3. Рекламные проспекты	110 000	110 000
1.4. Радиореклама	--------------	--------------
1.5. Журналы	--------------	--------------
1.6. Наружная реклама	370 000	--------------
2. ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ	--------------	--------------
3. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА	--------------	--------------
ИТОГО	1 430 000	1 910 000

Маркетинговые исследования.

Основные маркетинговые исследования будут идти по двум направлениям. Первое: исследования опасностей, влияющих на сбыт продукции и разработка планов по их предотвращению. Второе: постоянное изучение потенциальной ёмкости рынка, разработка маркетинговых планов, разработка оптимального способа определение цены, выбор поставщиков и т. д.

Мы приведём план одного из наших маркетинговых исследований.

Цель: найти наиболее выгодного поставщика.

1. Получаем информацию, полученную в автоматизированных банках данных.

2. Сортируем потенциальных поставщиков сырья:

- по ценам на сырьё;

- по ценам на доставку;

- по известности поставщика (гарантия надёжности поставок);

- и т. п.

Анализируем эту информацию с помощью специально разработанных программ, и определяет наиболее выгодного поставщика.

3. Сообщаем полученные данные инженеру по снабжению.

Затраты на маркетинговые исследования:

	2007	2008
Затраты на марке-тинговые исследования	500 000	700 000