Введение

Конкурентный статус фирмы оценивает ресурсную обеспеченность и подготовку фирмы к реализации стратегических целей и заданий, степень освоения нею потенциальных возможностей для создания и поддержки конкурентных преимуществ.

Оценка конкурентного статуса дает возможность решить взаимосвязанные задачи:

- определить особенности развития конкурентной ситуации;

- выявить степень доминирования фирмы среди участников рынка;

- определить ближайших конкурентов;

- выделить относительную позицию предприятия среди участников рынка.

Также для оценки существующего состояния фирмы можно использовать один из методов – SWOT-анализ. Он описыва­ет в виде возможностей и угроз основные положительные и от­рицательные воздействия факторов внешней среды, в виде сильных и слабых сторон итог внутреннего аудита предприятия.

Задание 1. Построение конкурентной карты рынка продукции

Составить конкурентные карты по продукту X и продукту Y за 2012 и 2013 годы (всего 4 карты) на основании таблиц 1-3.

Указать, в каком рыночном сегменте работает каждая фирма, и охарактеризовать тенденции в изменении конкурентной позиции анализируемой фирмы по каждому виду продукции. Предложить стратегии развития (выживания) для анализируемой фирмы на основе выявленных тенденций.

При формировании набора исходных данных те студенты, у кого последние цифры номера зачетной книжки являются четными, увеличивают все значения четных строк табл. 1 и табл. 2 за 2012 год на процент, соответствующий этому номеру. Те же, у кого последние цифры номера зачетной книжки являются нечетными, все значения нечетных строк этих же таблиц за 2013 год уменьшают на процент, соответствующий этому номеру.

Таблица 1 – Объемы реализации товара X на рынке

Производитель	Объем реализации, тыс. шт.
	2011 г.	2012 г.	2013 г.
Анализируемое предприятие	200	210	225
Конкурент 1	400	350	400
Конкурент 2	160	150	160
Конкурент 3	220	200	180
Конкурент 4	40	60	80
Конкурент 5	250	270	260

Таблица 2 – Объемы реализации товара Y на рынке

Производитель	Объем реализации, тыс. шт.
	2011 г.	2012 г.	2013 г.
Анализируемое предприятие	300	250	270
Конкурент 1	140	160	180
Конкурент 2	280	240	300
Конкурент 3	150	170	170
Конкурент 4	50	45	75
Конкурент 5	240	210	260

Таблица 3 – Средние цены на продукцию, реализуемую на рынке

Производители	Продукция	Средняя цена, тыс. руб.
		2011 г.	2012 г.	2013 г.
Анализируемое предприятие	Продукт X	200	210	230
	Продукт Y	320	350	355
Конкурент 1	Продукт X	150	160	150
	Продукт Y	350	360	370
Конкурент 2	Продукт X	220	220	220
	Продукт Y	320	310	300
Конкурент 3	Продукт X	250	260	270
	Продукт Y	370	390	400
Конкурент 4	Продукт X	180	180	170
	Продукт Y	300	330	310
Конкурент 5	Продукт X	180	180	170
	Продукт Y	300	330	310

На основании таблиц 1-3, указанных в условии, составим конкурентные карты по продукту X и Y за 2012 и 2013 гг., которые представляют собой классификацию конкурентов по занимаемой ими позиции на рынке (конкурентному статусу). При формировании исходных данных необходимо увеличить все значения четных строк табл. 1 и табл. 2 за 2012 год на процент, соответствующий последним цифрам номера зачетной книжки - 20.

Таблица 4 – Реализация и цены товара Х на рынке Республики Беларусь в 2011 году

Производитель	Натуральный объем реализации, тыс. шт.	Средняя цена реализации, тыс.руб.	Стоимостной объем реализации, тыс.руб.
Фирма Бел	200	200	40000
Конкурент 1	400	150	60000
Конкурент 2	160	220	35200
Конкурент 3	220	250	55000
Конкурент 4	40	180	7200
Конкурент 5	250	180	45000
ВСЕГО	1270	1180	242400

Таблица 5 – Реализация и цены товара Х на рынке Республики Беларусь в 2012 году

Производитель	Натуральный объем реализации, тыс.шт.	Средняя цена реализации, тыс.руб.	Стоимостной объем реализации, тыс.руб.
Фирма Бел	210	210	44100
Конкурент 1	420	160	67200
Конкурент 2	150	220	33000
Конкурент 3	240	260	62400
Конкурент 4	60	180	10800
Конкурент 5	324	180	58320
ВСЕГО	1404	1210	275820

Оценка конкурентного статуса дает возможность решить взаимосвязанные задачи:

- определить особенности развития конкурентной ситуации;

- выявить степень доминирования фирмы среди участников рынка;

- определить ближайших конкурентов;

- выделить относительную позицию предприятия среди участников рынка.

Конкурентная карта рынка может быть построена с использованием двух показателей:

1. занимаемой доли рынка;

2. динамики доли рынка.

Исходя из таблиц 4-5, рассчитаем рыночные доли участников и темпы их изменения для товара X на рынке Республики Беларусь (таблица 6).

Таблица 6 – Расчет рыночных долей участников и темпов их изменения

Производитель	Рыночная доля Дк , %		Темп из-менения доли Т,%	Рыночная доля ДВ , %		Дк /ДВ в 2011 году	Дк /ДВ в 2012 году
	2011г.	2012г.		2011г.	2012г.
Фирма Бел	15,7	15,0	-2,23	16,5	16,0	0,952	0,938
Конкурент 1	31,5	29,9	-2,54	24,8	24,4	1,270	1,225
Конкурент 2	12,6	10,6	-7,94	14,5	12,0	0,869	0,883
Конкурент 3	17,3	17,1	-0,58	22,7	22,6	0,762	0,757
Конкурент 4	3,2	4,3	17,19	3,0	3,9	1,067	1,103
Конкурент 5	19,7	23,1	8,63	18,5	21,1	1,065	1,095
ВСЕГО	100,0	100,0	-	100,0	100,0	-	-

По этому показателю можно дать оценку уровню конкурентоспособности предприятия с точки зрения освоенного им рыночного потенциала. Как правило, с ростом рыночной доли позиция предприятия выглядит более устойчивой.

Из таблицы 6 видно, что наибольшую рыночную долю на рынке Республики Беларусь имеет компания 1, рыночная доля которой составляет 31,5 %. Компания 4 является наименьшим конкурентом на рынке по производству товара Х, но с каждым годом ее рыночная доля увеличивается, что говорит о положительной тенденции ее развития.

Так как общая сумма производителей равна 6, то среднее значение рыночной доли равно 100/6=16.7%. Исходя из этого, всех конкурентов можно разделить на 2 группы (таблица 7).

Таблица 7 – Определение границ рыночных групп в 2012 г.

Производитель с долей рынка меньше среднего значения		Производитель с долей рынка выше среднего значения
Фирма Бел	15,0	Конкурент 1	29,9
Конкурент 2	10,6	Конкурент 3	17,1
Конкурент 4	4,3	Конкурент 5	23.1
Среднее арифметическое	10,0	Среднее арифметическое	23,4
Минимальное значение	4,3	Минимальное значение	17,1
Максимальное значение	15,0	Максимальное значение	29,9

Темпы прироста рыночной доли рассчитываются как средневзвешенные валового объема величины отдельно для положительных и отрицательных значений темпов. (17.19*10800+8.63*58320)/(10800+58320)=+9.968

(2.23*44100+2.54*67200+7.94*33000+0.58*62400)/(44100+67200+33000+62400)=-3.768

Из таблицы 7 видно, что в 2012 году у конкурентов 1, 4, 5 соотношение Д^к /Д^В >1, следовательно, они оперируют в дешевом ценовом сегменте рынка, а конкуренты 2, 3 и фирма Бел занимают дорогой сегмент.

Построение конкурентной карты по продукту Х за 2012 г. отражено в таблице 8.

Таблица 8 – Конкурентная карта рынка продукта (товара) Х в Республики Беларусь

Рыночная доля Д, % Темп прироста рыночной доли Т, %		Классификационные группы
		Лидер рынка	Фирмы с сильной конку-рентной позицией	Фирмы со слабой конку-рентной позицией	Аутсай-деры рынка
		29.9	29.8-17.1	17-15	15-4.3
Фирмы с быстро улучшающейся конкурентной позицией	От 9.968 и более				Конкурент 4
Фирмы с улучшающейся конкурентной позицией	От 0 до 9.968		Конкурент 5
Фирмы с ухудшающейся конкурентной позицией	От -0,01 до -3.768	Конкурент1	Конкурент3	Фирма Бел
Фирмы с быстро ухудшающейся конкурентной позицией	От -3.768 и ниже				Конкурент2

Оценка фирмы Бел с помощью конкурентной карты (таблица 8) позволяет сделать вывод, что в 2012 году ее положение на рынке Беларуси ухудшалось. Отчасти это происходило из-за улучшения позиции конкурента 5, доля которого в 2012 году выросла, а также из-за давления сильнейшего конкурента 1, даже не смотря на то, что его доля рынка снизилась за анализируемый период. Основой деятельности рыночного лидера является новаторство или снижение издержек.

Конкурент 4 на рынке Республики Беларусь является скорее новичком, чем аутсайдером, так как его доля рынка очень мала, в сравнении с другими конкурентами, но за весь анализируемый период наблюдается ее увеличение.

Для более точного определения конкурентной позиции каждой фирмы на рынке необходимо проанализировать еще и 2013 год (таблица 9).

Таблица 9 – Реализация и цены товара Х на рынке Республики Беларусь в 2013 году

Производитель	Натуральный объем реализации, тыс. шт.	Средняя цена реализации, тыс. руб.	Стоимостной объем реализации, тыс. руб.
Фирма Бел	225	230	51750
Конкурент 1	400	150	60000
Конкурент 2	160	220	35200
Конкурент 3	180	270	48600
Конкурент 4	80	170	13600
Конкурент 5	260	170	44200
ВСЕГО	1305	1210	253350

Исходя из таблицы 5 таблицы 9, рассчитаем рыночные доли участников и темпы их изменения для товара X на рынке Республики Беларусь (таблица 10).

Таблица 10 – Расчет рыночных долей участников и темпов их изменения (товар Х на рынке Республики Беларусь)

Производитель	Рыночная доля Дк , %		Темп из-менения доли Т,%	Рыночная доля ДВ , %		Дк /ДВ в 2012 году	Дк /ДВ в 2013 году
	2012 год	2013		2012 год	2013
Фирма Бел	15,0	17,2	7,33	16,0	20,4	0,938	0,843
Конкурент 1	29,8	30,7	1,51	24,4	23,7	1,225	1,295
Конкурент 2	10,7	12,3	7,48	12,0	13,9	0,883	0,885
Конкурент 3	17,1	13,8	-9,65	22,6	19,2	0,757	0,719
Конкурент 4	4,3	6,1	20,93	3,9	5,4	1,103	1,130
Конкурент 5	23,1	19,9	-6,93	21,1	17,4	1,095	1,144
ВСЕГО	100,0	100,0	-	100,0	100,0	-	-

Из таблицы 10 видно, что наибольшую рыночную долю в 2013 году, также как и в 2012 году, имеет компания 1 ( доля увеличилась на 0,9%).

В 2013 году по сравнению с 2012 годом рыночная доля фирмы Бел увеличилась на 2,2%. Это говорит об улучшении деятельности данной фирмы на рынке Республики Беларусь по изготовлению товара Х.

Рыночная доля конкурента 4 увеличилась на 1,8% по сравнению с 2012 годом.

Так как общая сумма производителей у нас в 2013 году также составила 6, то среднее значение рыночной доли равно 100/6=16,7. Исходя из этого, всех конкурентов разделим на 2 группы (таблица 11).

Таблица 11 – Определение границ рыночных групп в 2013 году

Производитель с долей рынка меньше среднего значения		Производитель с долей рынка выше среднего значения
Конкурент 2	12,3	Фирма Бел	17,2
Конкурент 3	13,8	Конкурент 1	30,7
Конкурент 4	6,1	Конкурент 5	19,9
Среднее арифметическое	10,7	Среднее арифметическое	22,6
Минимальное значение	6,1	Минимальное значение	17,2
Максимальное значение	13,8	Максимальное значение	30,7

Темпы прироста рыночной доли рассчитываются как средневзвешенные валового объема величины отдельно для положительных и отрицательных значений темпов. (7.33*51750+1.51*60000+7.48*35200+20.93*13600)/(51750+60000+35200+13600)=+6.34

(9.65*48600+6.93*44200)/(48600+44200)=-8.354

Таблица 12 – Конкурентная карта рынка продукта (товара) Х в Республики Беларусь

Рыночная доля Д, % Темп прироста рыночной доли Т, %		Классификационные группы
		Лидер рынка	Фирмы с сильной конку-рентной позицией	Фирмы со слабой конку-рентной позицией	Аутсай-деры рынка
		30.7	30.6-17.2	17.1-13.8	13.7-6.1
Фирмы с быстро улучшающейся конкурентной позицией	От 6.34и более		Фирма Бел		Конкурент 2 Конкурент 4
Фирмы с улучшающейся конкурентной позицией	От 0 до 6.34	Конкурент1
Фирмы с ухудшающейся конкурентной позицией	От -0,01 до -8.354		Конкурент5
Фирмы с быстро ухудшающейся конкурентной позицией	От -8.354 и ниже			Конкурент3

В результате проведенного анализа можно сделать вывод, что за анализируемый период конкурент 1 является лидером на рынке Республики Беларусь по продукту Х. В основе его деятельности – новаторство, креатив и масштаб (оперирует в дешевом ценовом сегменте рынка).

Фирма Бел в 2012 году уменьшила свою рыночную долю на 0,7% по сравнению с 2011 годом, но в 2013 году увеличила ее на 2,2% по сравнению с 2012 годом. Это говорит о влиянии различных факторов, оказывающих непосредственное воздействие на фирму. Фирма Бел занимает дорогой сегмент рынка.

Кроме товара Х данные конкуренты производят еще и товар Y, который также реализовывается на рынках Республики Беларусь. Исходные данные за 2011 год и 2012 год показаны в таблице 13 и таблице 14.

Таблица 13 – Реализация и цены товара Y на рынке Республики Беларусь в 2011 году

Производитель	Натуральный объем реализации	Средняя цена реализации,	Стоимостной объем реализа-ции, тыс.
Фирма Бел	300	320	96000
Конкурент 1	140	350	49000
Конкурент 2	280	320	89600
Конкурент 3	150	370	55500
Конкурент 4	50	300	15000
Конкурент 5	240	300	72000
ВСЕГО	1160	1960	377100

Таблица 14 – Реализация и цены товара Y на рынке Республики Беларусь в 2012 году

Производитель	Натуральный объем реализации	Средняя цена реализации,	Стоимостной объем реализа-ции, тыс.
Фирма Бел	250	350	87500
Конкурент 1	192	360	69120
Конкурент 2	240	310	74400
Конкурент 3	204	390	79560
Конкурент 4	45	330	14850
Конкурент 5	252	330	83160
ВСЕГО	1183	2070	408590

Исходя из таблиц 13-14, рассчитаем рыночные доли участников и темпы их изменения для товара Y на рынке Республики Беларусь (таблица 15).

Таблица 15 – Расчет рыночных долей участников и темпов их изменения (товар Y на рынке Республики Беларусь)

Производитель	Рыночная доля Дк , %		Темп из-менения доли Т,%	Рыночная доля ДВ , %		Дк /ДВ в 2011 году	Дк /ДВ в 2012 году
	2011год	2012 год		2011 год	2012 год
Фирма Бел	25,9	21,1	-9,27	25,5	21,4	1,016	0,986
Конкурент 1	12,1	16,2	16,94	13,0	16,9	0,931	0,959
Конкурент 2	24,1	20,3	-7,88	23,8	18,2	1,013	1,115
Конкурент 3	12,9	17,2	16,67	14,7	19,5	0,878	0,882
Конкурент 4	4,3	3,8	-5,81	4,0	3,6	1,075	1,056
Конкурент 5	20,7	21,3	1,45	19,1	20,4	1,084	1,044
ВСЕГО	100,0	100	-	100	100	-	-

Из таблицы 15 видно, что наибольшую рыночную долю на рынке Республики Беларусь имеет фирма Бел, рыночная доля которой составляет 25,9% в 2011 году и 21,2% в 2012 году. Компания 4 является наименьшим конкурентом на рынке по производству товара Y, но с каждым годом ее рыночная доля увеличивается, что говорит о положительной тенденции ее развития.

Так как общая сумма производителей равна 6, то среднее значение рыночной доли равно 100/6=16.7%. Исходя из этого, всех конкурентов можно разделить на 2 группы (таблица 16).

Таблица 16 – Определение границ рыночных групп в 2012 году

Производитель с долей рынка меньше среднего значения (по 2012 году)		Производитель с долей рынка выше среднего значения (по 2012 году)
Конкурент 1	16.2	Фирма Бел	21.1
Конкурент 4	3.8	Конкурент 2	20.3
		Конкурент 3	17.2
		Конкурент 5	21.3
Среднее арифметическое	0.1		0.2
Минимальное значение	3.8		17.2
Максимальное значение	16.2		21.3

Темпы прироста рыночной доли рассчитываются как средневзвешенные валового объема величины отдельно для положительных и отрицательных значений темпов. (16.94*69120+16.67*79560+1.45*83160)/(69120+79560+83160)=+15.432

(9.27*87500+7.88*74400+5.81*14850)/(87500+74400+14850)=-8.394

Из таблицы 16 видно, что в 2012 году у конкурентов 2, 4, 5 соотношение Д^к /Д^В >1, следовательно, они оперируют в дешевом ценовом сегменте рынка, а конкуренты 1, 3 и фирма Бел занимают дорогой сегмент.

Построение конкурентной карты по продукту Y за 2012 г. отражено в таблице 17

Таблица 17 – Конкурентная карта рынка продукта (товара) Y в Республики Беларусь

Рыночная доля Д, % Темп прироста рыночной доли Т, %		Классификационные группы
		Лидер рынка	Фирмы с сильной конку-рентной позицией	Фирмы со слабой конку-рентной позицией	Аутсай-деры рынка
		21.3	21.2-17.2	17.1-16.2	16.1-3.8
Фирмы с быстро улучшающейся конкурентной позицией	От 15.432и более			Конкурент1 Конкурент3
Фирмы с улучшающейся конкурентной позицией	От 0 до 15.432	Конкурент 5
Фирмы с ухудшающейся конкурентной позицией	От -0,01 до -8.394		Конкурент 2		Конкурент4
Фирмы с быстро ухудшающейся конкурентной позицией	От -8.394 и ниже		Фирма Бел

Оценка фирмы Бел с помощью конкурентной карты (таблица 17) позволяет сделать вывод, что в 2012 году ее положение на рынке Беларуси ухудшалось. Отчасти это происходило из-за улучшения позиции конкурента 5, доля которого в 2012 году выросла на 0,6%.

Доля конкурента 4 на рынке Республики Беларусь является наименьшей, как по товару Х, так и по товару Y.

Для более точного определения конкурентной позиции каждой фирмы на рынке необходимо проанализировать еще и 2013 год (таблица 18).

Таблица 18 – Реализация и цены товара Y на рынке Республики Беларусь в 2013 году

Производитель	Натуральный объем реализации	Средняя цена реализации,	Стоимостной объем реализа-ции, тыс.
Фирма Бел	270	355	95850
Конкурент 1	180	370	66600
Конкурент 2	300	300	90000
Конкурент 3	170	400	68000
Конкурент 4	75	310	23250
Конкурент 5	260	310	80600
ВСЕГО	1255	2045	424300

Исходя из таблицы 14 и таблицы 18, рассчитаем рыночные доли участников и темпы их изменения для товара Y на рынке Республики Беларусь (таблица 19).

Таблица 19 – Расчет рыночных долей участников и темпов их изменения (товар Y на рынке Республики Беларусь)

Производитель	Рыночная доля Дк , %		Темп из-менения доли Т,%	Рыночная доля ДВ , %		Дк /ДВ в 2012 году	Дк /ДВ в 2013 году
	2012 год	2013		2012 год	2013
Фирма Бел	21,1	21,5	0,95	21,4	22,6	0,986	0,951
Конкурент 1	16,2	14,3	-5,86	16,9	15,7	0,959	0,911
Конкурент 2	20,3	23,9	8,87	18,2	21,2	1,115	1,127
Конкурент 3	17,2	13,5	-10,76	19,5	16,0	0,882	0,844
Конкурент 4	3,8	6,0	28,95	3,6	5,5	1,056	1,091
Конкурент 5	21,3	20,7	-1,41	20,4	19,0	1,044	1,089
ВСЕГО	100	100	-	100	100

Из таблицы 19 видно, что наибольшую рыночную долю в 2013 году имеет компания 2 (доля увеличилась на 3,6%).

В 2013 году по сравнению с 2012 годом рыночная доля фирмы Бел увеличилась на 0,3%. Это говорит об улучшении деятельности данной фирмы на рынке Республики Беларусь по изготовлению товара Y.

В 2013 году лидирующую позицию на данном рынке занимает конкурент 2, а фирма Бел занимает 2 место.

Рыночная доля конкурента 4 увеличилась на 2,3% по сравнению с 2012 годом.

Так как общая сумма производителей у нас в 2013 году также составила 6, то среднее значение рыночной доли равно 100/6=16,7. Исходя из этого, всех конкурентов разделим на 2 группы (таблица 20).

Таблица 20 – Определение границ рыночных групп в 2013 году

Производитель с долей рынка меньше среднего значения (по 2013 году)		Производитель с долей рынка выше среднего значения (по 2013 году)
Конкурент 1	14.3	Фирма Бел	21.5
Конкурент 3	13.5	Конкурент 2	23.9
Конкурент 4	6.0	Конкурент 5	20.7
Среднее арифметическое	11.3		22.0
Минимальное значение	6.0		20.7
Максимальное значение	14.3		23.9

Темпы прироста рыночной доли рассчитываются как средневзвешенные валового объема величины отдельно для положительных и отрицательных значений темпов. (0.95*95850+8.87*90000+28.95*23250)/(95850+90000+23250)=+7.472

(5.86*66600+10.76*68000+1.41*80600)/(66600+68000+80600)=-5.626

Таблица 21 – Конкурентная карта рынка продукта (товара) Y в Республики Беларусь

Рыночная доля Д, % Темп прироста рыночной доли Т, %		Классификационные группы
		Лидер рынка	Фирмы с сильной конку-рентной позицией	Фирмы со слабой конку-рентной позицией	Аутсай-деры рынка
		23.9	23.8-20.7	20.6-14.3	14.2-6
Фирмы с быстро улучшающейся конкурентной позицией	От 7.472и более	Конкурент 2			Конкурент4
Фирмы с улучшающейся конкурентной позицией	От 0 до 7.472		Фирма Бел
Фирмы с ухудшающейся конкурентной позицией	От -0,01 до -5.626		Конкурент5
Фирмы с быстро ухудшающейся конкурентной позицией	От -5.626 и ниже			Конкурент1	Конкурент3

Определив рыночные доли всех конкурентов на рынке Республики Беларусь по изготовлению товара Y можно сделать вывод, что в 2011 году лидером рынка являлась фирма Бел, которая имела долю рынка выше среднего значения, но в 2012 году лидирующую позицию занял конкурент 5, а в 2013 году – конкурент 2.

В 2013 году фирма Бел является фирмой с сильной и улучшающейся конкурентной позицией, что говорит об улучшении ее позиции на рынке по товару Х и товару Y. Однако фирме Бел необходимо развиваться в дальнейшем, стремиться к широкому ассортименту стандартной продукции по средней цене и среднего качества, увеличивать свою долю на рынке по данным товарам. Достижение этого возможно массовостью производства и преимуществами, которые дают широкомасштабные научные исследования, развитой сетью сбыта и крупными рекламными компаниями.

По мнению одного из ведущих теоретиков и специалистов в области стратегического управления М. Портера, существуют три основные области выработки стратегии поведения фирмы на рынке:

1. ) лидерство в издержках - компания добивается самых низких издержек производства и реализации своей продукции, в результате чего может за счет более низких цен на аналогичную продукцию добиться завоевания большей доли рынка. Фирмы, реализующие такой тип стратегии, должны иметь хорошие организацию производства и снабжения; технологию и инженерно-конструкторскую базу, систему распределения продукции. Эта стратегия опирается на производительность и обычно связана с существованием эффекта опыта;

2. ) дифференциация - имидж марки, признанное технологическое совершенство, внешний вид, послепродажный сервис.

3) стратегии фокусирования – фиксация определенного сегмента рынка и концентрации усилий фирмы на выбранном рыночном сегменте. В этом случае фирма не стремится работать на всем рынке, а работает на его четко определенном сегменте.

Так как на любую фирму на рынке большое влияние оказывает внутренняя (ресурсы компании, персонал, маркетинг и т.д.) и внешняя среда (конкуренция, покупательная способность потребителей и т.д.), то фирме Бел для укрепления и увеличения своей доли на рынке по производству товара Х и Y необходимо:

- поддерживать низкие цены на продукты Х и Y;

- улучшать качество данных товаров и выпускать новые виды продукции для захвата вакантных рыночных ниш;

- увеличивать объемы производства товаров;

- заключать индивидуальные договора с дилерами и дистрибьюторами, а также поставщиками сырья и материалов на более выгодных для фирмы условиях;

- проводить различные акции, предоставлять потребителям скидки на товары и льготы;

- внедрять различные виды реклам и другие.

Только комплекс мероприятия для фирмы Бел позволит увеличить ее рыночную долю на рынке Республики Беларусь и выходить на новые зарубежные рынки!

Также для оценки существующего состояния фирмы Бел можно использовать один из методов – SWOT-анализ. Он описыва­ет в виде возможностей и угроз основные положительные и от­рицательные воздействия факторов внешней среды, в виде сильных и слабых сторон итог внутреннего аудита предприятия.