30_Reklamny_text_funktsionalnye_i_strukturnye / 18_Vidy_biznes-reklamy
.docxПотребности в информации, конечно, зависят от типа делового рынка, который хочет охватить рекламодатель. Сфера бизнеса включает пять очень разных сек торов рынка, каждый из которых имеет тенденцию закупать специфические това ры и услуги: промышленность, правительство, торговля, специалисты и сель ское хозяйство.
Промышленная реклама
Производители оборудования, такие как IBM и General Motors , покупают про мышленные товары или услуги, которые впоследствии или становятся частью конечного продукта, или способствуют ведению их бизнеса. Поэтому их информационные потребности зависят от целей приобретения конкретного изделия. Таким предприятиям адресована промышленная реклама. Business Week , Auto World и Fortune — все эти издания могут использоваться в целях промышлен-
>
>
ной рекламы. Например, если General Motors покупает шины у Goodyear , нужна информация о том, позволит ли эта покупка в результате создать каче ственную конечную продукцию. Когда же Goodyear приобретает упаковоч ные материалы для отгрузки своих шин, информационные потребности концентрируются на быстрой и надежной по ставке.
Реклама для государственных учреждений
Крупнейшими покупателями промышленных товаров в США являются прави тельства федерального, местного уровней и правительства штатов. Эти государ ственные структуры приобретают практически все виды товаров от 15-долларо вых молотков до ракет Polaris стоимостью не один миллион долларов. Такие товары можно рекламировать в Federal Computer Week, Commerce Business Daily или Defense News. Интересно, что вы редко встретите рекламные объявления, адресованные непосредственно государственным агентствам. Может быть, это связано с тем, что государственные агентства обычно используют рекламу, чтобы сообщить потенциальным поставщикам, что они принимают заявки. Тем не менее ведущую роль при выборе играет репутация поставщика. В связи с тем, что государственные покупатели несут ответственность перед многочисленными груп пами, которые определяют, делают законными, оценивают и применяют товары и услуги, которые приобретает правительство, одним из действенных способов рек ламы на государственном рынке является реклама корпоративного имиджа. Та кими группами, объединенными общими интересами, могут быть Конгресс, Мини стерство управления и бюджета, внешние органы, такие как Союз потребителей.
Торговая реклама
Торговая реклама убеждает посредников, оптовых продавцов и розничных продавцов на потребительском рынке создавать запас товаров какого-либо про изводителя. Примерами публикаций для торговли являются Chain Store Age , Florist s Review и Pizza and Pasta . Поскольку посредники приобретают товары для того, чтобы перепродать их конечным потребителям, они хотят получить информацию о предположительном уровне прибыли, основных местах продажи этого товара, а также данные о том, что делает производитель в сфере потреби тельской рекламы и другой деятельности по продвижению сбыта.
Реклама для специалистов
Реклама для специалистов направле на на весьма пеструю группу так назы ваемых «белых воротничков», то есть юристов, бухгалтеров, консультантов по менеджменту, врачей, учителей, рас порядителей на похоронах и специалистов по маркетинговым исследованиям. Рекламодатели, заинтересованные в при влечении специалистов, размещают свои рекламные объявления в таких изданиях, как Music Educator Journal или Advertising Age . Информационные потребности зависят как от продукции рекламодателя, так и от целевой аудитории.
Сельскохозяйственная реклама
Сельскохозяйственная реклама про двигает разнообразные товары и услуги, такие как лекарства для животных, семена, сельскохозяйственные машины и оборудование, средства защиты уро-
жая и удобрения. Как крупные, так и мелкие фермеры хотят знать, как промыш ленные товары могут им помочь в выращивании, сборе или производстве сельско хозяйственной продукции. За помощью они обращаются к таким изданиям, как Califorinia Farmer или Trees and Turf .