30_Reklamny_text_funktsionalnye_i_strukturnye / 15_Metody_raboty_s_reklamodatelyami_i_proizvodi

Приемы и методы работы с клиентами рекламодателями: - Перефразирование. - Эффект новизны. - Создание ажиотажа нехватки места в газете. - Создание ажиотажа «до сдачи номера осталось несколько часов». - Создание ажиотажа вокруг еще чего-то. - Сталкивание лбами конкурентов. - Использование новостной информации. - Дополнительные услуги «за ту же цену». - Перевод клиента в плоскость обсуждения технических вопросов. - Предложение якобы лучшего наиболее подходящего места. - Возражение «у вас очень высока цена!». - Возражение «у нас нет денег». - «Не хочешь сотрудничать – захочет твой руководитель». - Дополнительные услуги. - Создание благоприятной среды вокруг принимающих решение. - «Плохой и хороший». - «Тематические статьи». - «3%-ная скидка». - «Шаг торговли». - «Не реклама». - «Бесплатная подписка на газету». - “От противного”. - «Накапливайте да», не говорите «но», ставьте правильно вопросы. - Организация комментариев для газеты.