Например, цена билета в театр

Партер	Ложа	Бельэтаж
100	150	50

Метод ФСА определяется как комплексное технико-экономическое исследование объекта с целью определения его полезных функций при наиболее рациональном соотношении между их значимостью для потребителя и затратами на их осуществление.

Пример расчета методом фса

Варианты	В-1	В-2	В-3
Состав продукта	мука соль дрожжи вода	мука соль дрожжи вода яйцо куриное масло подсолнечное	мука соль дрожжи вода яйцо куриное масло подсолнечное улучшители цвета разрыхлители
Цена 1 кг	1 рубль	2 рубля 50 копеек	3рубля 80 копеек

Вопрос 3.

А) Скидки к цене товара

• скидку на партию определенного объема проданного товара;

• скидку за достижение цели, когда достигнут согласованный объем продаж;

• скидку за ликвидность, когда достигаются оговоренные ранее месячные объемы продаж;

• специальные скидки за продвижение товара;

• сезонные скидки;

• скидки за оперативность платежа и др.

• единиц товара, комплектацию традиционного товара другим товаром, сопутствующим ему в потреблении и др.

Б) Изменение цен в соответствии с психологией восприятия цены покупателем

• Символическое снижение круглой цены на одну единицу (например, уменьшение 1000 до 999-99 или увеличение до 1002-74)

• Рекомендуется использовать в обозначении цен цифру 7 и не использовать цифру 5.

• Расположение числовых значений в порядке убывания цифр (например, обозначение 821).

В) Изменение цен с учетом особенностей товарного ассортимента

При установлении ценовой ступеньки каждого уровня учитываются различия в себестоимости товара, разница в оценке их свойств покупателями, а также цены конкурентов.

Например:

Модели телевизоров	Розничная цена
А	3 721
Б	7 862
С	8 321

Г) Изменение цен с учетом месторасположения покупателя или географический принцип ценообразования.

• установление цен в соответствии с базисными условиями поставки («франко-станция отправления, франко вагон станция отправления», «франко аэропорт назначения» и т.д.);

• установление зональных цен;

• установление цен применительно к базисному пункту.

Д) Изменение цен в соответствии с изменениями стоимости затрат по производству и реализации

В-1 Полный учет издержек в калькуляции.

А) по плановой себестоимости с учетом отклонений.

Б) по себестоимости каждой единицы партии закупаемых запасов, то есть по фактической себестоимости.

В) по средней себестоимости ( по формуле простой средней)

Г) по себестоимости первых по времени закупок (ФИФО)

Д) по себестоимости последних по времени закупок (ЛИФО)

В-2 частичный учет издержек в калькуляции (учет переменных издержек или маржинальный метод)

Маржа - постоянные издержки производства и прибыль от реализации готовой продукции. Маржа представляет собой разность между выручкой от реализации и переменными затратами на производство и реализацию продукции.

Список дополнительной литературы. Баркан Д.И. Управление фирмой в условиях рынка: маркетинг- ключ к успеху. - Л.: Аквилон, 1991. Котлер Ф. Основы маркетинга : Пер. с анг. : Прогресс, 1990.- гл. 10,11. Линсиц И.В. Бизнес - план- основа успеха. -М.: Машиностроение. 1993. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент, ценообразование в условиях рыночной экономики. - М.: Международные отношения, 1993. Минаева И.В. Экономика и предпринимательство. - М.: Владос, 1994.