- •Стратегические решения по ценообразованию
- •1.2. Стратегия проникновения на рынок
- •3.1. Установление цен на всю продуктовую линию
- •3.2. Установление единой шкалы
- •3.3. Установление цен на варианты изготовления (комплектации) продуктов и необходимые дополнительные принадлежности
- •3.4. Ценовое лидерство, «убыточные лидеры», цены для особых случаев и цены-приманки
- •4. Стратегия ценовой дискриминации
- •Тактические решения в области ценообразования
- •2.3. Изменение цен
- •2.4. Снижение цен
2.4. Снижение цен
Нередко потребители более чувствительны к скидкам, чем к ценам т.к. цена воспринимается как точка отсчета, а скидка — как явная прибыль. Многие торговцы в розницу также в большей степени интересуются системой скидок, а не базовыми ценами.
Рассмотрим варианты скидок, которые компании — производители предоставляют торговым компаниям (оптовым или розничным).
Большинство видов скидок представляют собой формы компенсации определенных усилий со стороны покупателя. Скидка — это вознаграждение за ту часть работы, которую торговая компания проделывает от имени поставщика. В таблице перечислен ряд наиболее распространенных скидок.
Таблица
|
Скидки |
Компенсация за: |
|
Функциональная скидка, торговая скидка или маржа |
выполнение определенных функций в каналах сбыта |
|
Скидка за количество |
покупку больших объемов |
|
Премия за систематически большие объемы покупок |
закупки больших объемов в течение определенного времени |
|
Премия за заслуги |
отличное выполнение определенных функций |
|
Скидка за платежи наличными |
форму и соблюдение сроков платежей |
|
Сезонные скидки |
покупки в определенное время |
|
Скидки стимулирующего характера |
|