Организационная структура Сбыта (I)
Канал сбыта Услуга 14
*кроме СО 1020 и 2000
Канал сбыта Продажа для перепродажи 12
*кроме СО 1020
Канал сбыта Сбыт конечному клиенту 10
*кроме сбытовой организации (СО) 1020
С
|
|
|
|
|
|
|
|
сы |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
о |
|
|
0 |
|
|
|
|
|
|
|
с |
|
|
|
||
|
|
|
|
Н |
а |
|
|
1 |
2 |
||
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
р |
|
|
|
|
О |
0 |
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
о |
|
|
|
|
С |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
т |
|
|
м |
е |
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
к |
|
|
о |
|
|
|
|
|
|
||
е |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
р |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
к |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
* |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
0 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
0 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
и |
3 |
|
|
|
|
|
|
|
о |
ци |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
т |
|
|
||
|
|
|
|
|
|
М |
о |
|
СО |
|
|
|
|
|
|
р |
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
кт |
о |
|
о |
м |
е |
|
|
|
|
е |
|
|
|
|
||||||
|
|
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
р |
|
|
|
|
|
||
С |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
* |
к |
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
кл |
|
ы |
|
|
|
|
|
|
|
0 |
|
|
2 |
|
0 |
|
||
1 |
|
|
|
и
|
|
0 |
|
|
|
|
|
|
|
|
2 |
|
|
|
|
|
|
|
|
0 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
3 |
|
|
|
|
|
|
|
|
и |
|
|
|
|
|
|
|
|
г |
|
|
|
|
|
|
|
|
у |
|
|
|
|
|
|
|
|
л |
|
|
|
|
|
|
|
|
с |
|
|
|
|
|
|
|
р |
У |
|
|
|
СО |
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
кт |
о |
|
о |
м |
е |
|
|
е |
|
|
|
|
|||||
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
р |
|
|
|
|
||
С |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
* |
к |
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
0 |
|
2 |
|
0 |
|
|
1 |
|
|
Отдел |
Отдел |
Отдел |
Отдел |
Отдел |
|
|
|
|
|
|
|
|
сбыта |
сбыта |
сбыта |
сбыта |
сбыта |
PH |
CH |
DE |
SD |
PH |
CH |
DE |
SD |
F 1000 |
HH 1010 |
S 1030 |
B 1020 |
HR 2000 |
3000 |
3010 |
3020 |
3030 |
3000 |
3010 |
3020 |
3030 |
|
|
|
|
|
||||||||
Сбытовая организация |
СО |
СО |
|
СО |
|
|
СО Денвер 3020 |
|
||||
Франкфурт 1000 |
|
B 1020 |
Хитроу 2000 |
Филадельфия 3000 |
|
|
||||||
|
|
|
|
|
|
|||||||
БЕ 1000 |
|
|
БЕ 2000 |
БЕ 3000 |
|
|
|
|
|
|||
Служба контроля кредитования 1000 |
СКК 3000 |
|
|
|
|
|
|
|||||
Мандант |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
© HCC 2003 |
Семинар по IDES, Базель |
32 |
Организационная структура Сбыта (II)
Поперечное сечение сбытовой организации
Обычно в конкретный бизнес-процесс включаются только отдельные организационные единицы.
В этом случае: |
|
|
|
|
|
|
0 |
|
|
|
|
|
|
|
2 |
||
|
|
|
|
|
|
|
0 |
|
|
|
|
|
|
|
|
3 |
|
|
|
|
|
|
, |
и |
||
|
Канал |
|
|
|
0 |
|||
|
|
|
|
2 |
||||
Балансовая единица Германия |
|
|
|
1 |
|
|||
|
|
|
0 |
|
0 |
|||
|
сбыта 10 |
|
|
О |
1 |
|||
Сбытовая организация Франкфурт |
|
|
р |
|
|
|||
|
|
о |
е |
С |
|
|||
|
Отдел |
т |
|
|
|
|||
|
к |
|
|
м |
|
|
||
Отдел сбыта |
сбыта |
е |
|
|
о |
|
|
|
С |
|
р |
|
|
||||
|
F 1000 |
|
к |
|
|
|
||
Сектор Насосы |
|
|
* |
|
|
|
||
Сбытоваяорганизация |
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
||
Продажи потребительских товаров |
Франкфурт 1000 |
|
|
|
|
|
|
|
БЕ 1000 |
|
|
|
|
|
|
||
Кредитный лимит дебиторов кон- |
|
|
|
|
|
|
||
Службаконтролякредитования 1000 |
||||||||
тролируется cлужбой контроля |
||||||||
кредитования 1000. |
Мандант |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
© HCC 2003 |
Семинар по IDES, Базель |
33 |
Организационная структура Логистики
Пункт отгрузки
[VST]
Склад [SL]
Закупочная организация 1000
3300 3400 3500 3600 3700 3800
0001 
0095 
0001 
0001 
0001
0001
0001
0001
Группа закупок 000 |
Услуги |
Компоненты и мотоциклы |
|
||
Завод |
Хитроу |
|
|
|
DE |
|
|
3800 |
БЕ 1000 |
БЕ 2000 |
БЕ 3000 |
Мандант |
|
|
© HCC 2003 |
Семинар по IDES, Базель |
34 |
IDES — Обзор подразделений концерна
Концерн IDES
IDES Industry
IDES Retail
IDES Banking
IDES Services
© HCC 2003 |
Семинар по IDES, Базель |
35 |