Часть VII. Школа мастерства

www.zaza.net.ua

что вы ведете себя с необычайной прямотой, но также и очень мягко и нежно. Эта комбинация создает почти гипнотическое очарование.

Я проиллюстрирую этот подход. Например, вы выбираете привлекательную для себя женщину, затем мягко и вежливо, но напрямую подходите к ней и говорите:

"Прошу прощения. Простите, что прервал вас, но я хотел вам сказать… (пауза на секунду или две для пущего эффекта… женщина попадает в ситуацию напряженного ожидания… она начинает думать: «Что? Что он мне собирается сказать?») …что вы потрясающе привлекательная… и мне очень хочется познакомиться с вами… (снова пауза) и повстречаться снова. Меня зовут Александр". Затем протяните руку и пожмите ее руку! Почему такой подход работает?

–Вы ведете себя прямо, без извинений и оправданий. Вы просто излучаете уверенность.

–Вы делаете это мягко! Вы говорите медленно… никакой спешки…

–Вы излучаете твердость, тепло и надежную силу, а не нужду или сексуальную озабоченность. Неважно, что за секунду до этого дама была занята спущенной петлей на колготках или прыщиком на подбородке. Теперь вы заполучили ее внимание к главным событиям!

** *

Пункт №2: Сконцентрировать внимание женщины на себе.

Когда вы прервали существовавший в конкретный момент ход мыслей женщины, вам следует сконцентрировать внимание женщины на самом себе. Если вы этого не сделаете, то напрасно потеряете время. Когда вы взяли ее руку в свою при знакомстве, когда вы смотрите ей прямо в глаза – это значит, что вы уже твердо встали на правильный путь.

Но чтобы резко ускорить этот процесс, можно использовать технику, которая называется

«Принцип внедрения».

Что это означает? Просто вам следует внедряться в личное пространство партнерши мягко и очень, очень, очень м-е-д-л-е-н-н-о: не так, чтобы она начала вырываться и убегать, но так, чтобы она оставалась все время заинтригованной и слегка возбужденной.

Как это сделать? Ну, например, когда вы берете руку женщины при знакомстве, не отпускайте ее после рукопожатия. Держите ее руку и продолжайте говорить с ней, глядя ей прямо в глаза.

Будут ли некоторые женщины пытаться отнять руку? Конечно! Но примерно тридцать или сорок процентов – догадайтесь, что? Они будут из тех, кто находится в стрессовом состоянии, кто устал от повседневной скуки, кто давно ждет хоть какого-нибудь разнообразия в жизни – ждет приключения.

Добавлю также, что как раз тридцать-сорок процентов населения считаются повыше внушаемыми. Ну так что, будем работать с ними?

* * *

Пункт №3: Контролировать ее внутренние репрезентации.

Сейчас вы переходите к третьему, самому важному шагу: взятию контроля над внутренними репрезентациями партнерши.

Слово «репрезентация» в словаре НЛП примерно означает«повторное представление о действительности», или «воспоминания или фантазии о реальности».

Говоря более простым языком, «контролировать ее внутренние репрезентации» – просто-напросто означает, что вам надо направлять ее внутренние образы, внутренние диалоги и возникающие по ходу общения переживания и чувства. Делать это надо при помощи структурированного использования языка.

Вы можете сказать что-нибудь вроде: «Знаешь, я могу точно сказать, что ты – женщина с великолепным вкусом!»

А когда она спросит: «Откуда ты знаешь?», вы ей ответите: «Потому что ты смеешься над моими шутками. И чем больше тебе нравятся мои шутки, тем больше ты с нетерпением ждешь, что у нас с тобой все получится!»

Когда она засмеется над последней фразой, вы скажете: «Вот видишь… так оно и есть!»

www.zaza.net.ua

–она смеется;

–и ее смех запускает как раз тот самый нужный вам шаблон ее мышления;

– и все это вместе включает то состояние, которое вы вызвали – с нетерпением ждать, чтобы у нее все получилось с вами! В добавление к этому вы можете сказать: "Серьезно… ты когда-нибудь встречала человека, который тебе сразу понравился (покажите пальцем на себя), и ты про все забыла

иначала представлять себя вместе с ним, чувствуя, как это все хорошо и приятно?"

Акогда она задумается и ответит«да», вы скажете: "Вот видишь? Когда об этом задумаешься…"

— и просто продолжайте беседу.

Чего вы добились этими действиями? Вы не только сумели придать нужное направление мыслям женщины, но еще и внушили ей, как именно нужно про это думать.

Хорошо, перейдем дальше к формуле научного «пикапа» №2.

Формула вторая

Эта стратегия состоит из таких элементов:

1.Создать у женщины нужное состояние.

2.Связать это состояние с собой.

3.Увеличить интенсивность состояния. Давайте снова рассмотрим каждый пункт по отдельности,

имаксимально подробно.

** *

Пункт №1: Создать у женщины нужное состояние.

Вы уже понимаете, что не существует таких состояний, как любовь, привязанность, влечение.

Нет, я не говорю, что люди никогда не испытывают этих состояний – но у этих состояний есть своя собственная структура.

Эти состояния являются результатом внутренних психических процессов, которые тоже обладают собственной структурой и последовательностью. И поэтому, при известном мастерстве в словесном описании, эти состояния можно вызывать намеренно.

Проще говоря, сначала мы запускаем(достаем из памяти) состояние, называя его, затем описываем компоненты состояния, используя такие вводные грамматические структуры:

–У тебя когда-нибудь бывало…

–Это так же, как если…

–Ты можешь сейчас вспомнить, когда в последний (или в первый) раз…

использовать свои собственные переживания в качестве руководства для вызывания у кого-то другого нужного состояния.

Другими словами, процесс соблазнения требует, чтобы вы не только осознавали весь спектр эмоционально-чувственных состояний, которые доступны всем нормальным людям, но и могли все компоненты этих состояний описать словами.

Сейчас мы не будем подробно разбирать методы вызывания состояний– если вы читали предыдущие главы, у вас уже есть основные понятия. Поэтому мы перейдем к следующему шагу стратегии.

Пункт №2: Связать это состояние с собой. Одной из проблем, которая возникла на ранних этапах научного пикапа, была так называемым«эффектом мыльного пузыря». Было очевидно, что вызывать у женщин нужные состояния и эмоциональные реакции можно, но очень часто эффект бывает слишком кратковременным: как только прекращается описание, прекращается и состояние.