4. Конкурентное окружение.

На сегодняшний день в Омской области работают 34 страховые компании.

Обществ взаимного страхования и перестраховочных компаний нет. По характеру выполняемых операций страховщики области делятся на специализированные и универсальные. Специализированными компаниями, занимающимися только обязательным медицинским страхованием, являются - «Астормед» и «АСКО-Забота». Остальные страховщики предлагают клиентам широкий спектр страховых услуг.

По зоне обслуживания компании, работающие в нашей области, делятся на местные, региональные и национальные. К местным компаниям, зарегистрированным в Омске и обслуживающим только жителей нашей области, относятся «АСКО-Забота», «Астормед», «Астра», «Западно-Сибирская страховая компания», «Купеческое», , «Омск-АСКО», «Сибирское страховое товарищество». 4 страховщика – «Астор», «Ермак», «Западно - Сибрское агентство «Жасо», «Сибирский Спас», «Рострах» - являются региональными компаниями и охватывают сибирский регион. Остальные компании имеют широкую филиальную сеть и работают в большинстве субъектов федерации. Руководящие органы этих страховщиков, как правило, находятся в Москве и там же зарегистрированы. Представителями этой группы национальных страховых компаний в Омской области являются: «Ингосстрах» «Военно-страховая компания», «Согласие», «УралСиб», «Ресо-Гарантия», «Росгосстрах», «Росно» и др.

Главное конкурентное преимущество местных страховых компаний – это самостоятельность принятия решений, без длительного согласования с головной организацией.

Большое количество страховых компаний и их универсализация дают потребителям широкую возможность выбора наиболее подходящего для себя варианта страховой защиты.

Оценивая конкурентов, нельзя не отметить, что практически все страховщики, добившиеся заметных результатов, использует собственные сегменты рынка.

«Росгосстрах» и «Рессо-Гарантия» – рынок страхования физических лиц через огромную сеть штатных сотрудников.

«Росгосстрах» - более 800 агентов.

«Рессо-гарантия» - более 300 агентов.

«Военно-страховая компания» строит бизнес в первую очередь через сотрудничество со Сбербанком России.

«Альфа-страхование» – через сотрудничество с «Альфабанком».

«УралСиб» – через сотрудничество с «Уралсибом».

«Национальная противопожарная страховая компания» и «Гута- Страхование»– через МЧС.

Лидер – сохраняет некоторые позиции в «Омскэнерго»

ПРОДУКТОВАЯ ПОЛИТИКА. ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОДАЖ

1. Основные группы страховых продуктов

Мировой опыт показывает, что предложение страхователю не отдельного продукта, а целого ряд услуг, дает страховщику значительный прирост эффективности.

Гамма страховых услуг, предлагаемых страхователю, должна строиться одним из двух способов:

• по пакетному принципу,

• по веерному («ассортиментному») принципу.

Пакетный принцип подразумевает удовлетворение всех страховых потребностей конкретного клиента или группы клиентов. Таким пакетом должно стать, например, совместное страхование всех аспектов предпринимательской деятельности, включающее в себя

• страхование имущества предприятия от всех рисков,

• ответственности перед третьими лицами, включая автогражданскую ответственность,

• страхование от несчастного случая на производстве,

• медицинское и пенсионное страхования персонала и руководящего состава.

Физическим лицам может предлагаться пакет, состоящий из

• страхования основного и вспомогательного жилья (дачи) и нежилых помещений от всех рисков,

• автострахования, включая автогражданскую ответственность,

• медицинского страхования,

• долгосрочного страхования жизни или пенсионного страхования.

Комплексные услуги могут группироваться по типу основных рисков, формирующих базу пакета. Так, например, клиентам - физическим лицам может предлагаться пакет, группирующийся вокруг страхования недвижимости -

• страхование загородного дома и квартиры от огня, воды и других опасностей,

• титульное страхование (страхование прав на недвижимость),

• накопительное страхование на проведение ремонта квартиры и дома,

• накопительное страхование для улучшения жилищных условий и т.д.

Веерное построение гаммы предполагает включение в нее ряда аналогичных страховых продуктов с разными свойствами - например, страхование недвижимости физических лиц с разной страховой суммой и различными пакетами предоставляемых гарантий - чтобы страхователь мог выбрать в ней тот продукт или ряд продуктов, которые в наибольшей степени удовлетворяет его потребности.

Приоритетными видами страхования для Омского региона являются:

1. Обязательное страхование ГО автовладельцев.

2. Страхование имущества юридических и физических лиц от огня и других опасностей.

3. Страхование средств автотранспорта и ГО автовладельцев.

4. Страхование кредитных операций (залоговое имущество и автотранспорт).

5. Страхование гражданской и профессиональной ответственности:

1. источников повышенной опасности;

2. строителей;;

3. медиков;

11) охранников;

12) пунктов сервисного обслуживания а/транспортных средств;

13) автостоянок и гаражей;

14) гражданской ответственности организаций перед посетителями;

15) гражданской ответственности водителей выезжающих за границу “Зеленая карта”;

6. Страхование путешественников “Полис путешественника”.

7. Добровольное страхование от несчастных случаев и болезней (в т.ч. клещевой энцефалит).

8. Добровольное медицинское страхование.