Глава 1 Анализ сведений необходимых для разработки медиаплана

1.1 Целевая аудитория и её параметры

Ядро целевой аудитории салона красоты женщины от 17 до 50 лет.

Самая активная возрастная группа женщины от 25-до 45 с средним и выше достатком.

Девушки, заботящиеся о своей красоте и молодости. Бизнес вумен или занимающие руководящую должность. С высшим образованием.

Замужем. Жительницы больших городов с личным автомобилем.

Стиль жизни:

Свободные, независимые уверенные в себе. Далеко смотрящие в будущее. Для них важен баланс цена-качество. Стремятся к дорогой, хорошей жизни. Желают привлекать внимание, достигнуть успеха в жизни.

Интересы: спорт, саморазвитие.

Анализ конкурентов:

Одним из важнейших элементов рынка товаров и услуг выступает конкуренция, которая, несомненно, заслуживает специального рассмотрения и в сфере индустрии красоты.

Конкуренция - соперничество на каком-либо поприще между отдельными лицами, заинтересованными в достижении одной и той же цели, в частности, между салонами красоты - за клиентов и большую долю прибыли.

В Твери в настоящее время стало очень модным делом - открывать салоны красоты. На квадратный километр приходится по 2-4 салона красоты. Конкурентов в индустрии красоты становится всё больше и больше. В связи с этим необходимо быть готовым к конкуренции, проводить анализ конкурирующих салонов. Ведь без понимания сильных и слабых сторон вашего салона красоты невозможно выявить конкурентное преимущество - какая-либо изюминка или эксклюзивная услуга, дающая превосходство перед салонами-конкурентами. Внимательно изучив конкурентов и выяснив потребности потенциальных клиентов можно начинать создавать то уникально-торговое предложение, благодаря которому можно занять свободную нишу на рынке индустрии красоты.

1.2 Выбор средств массовой информации

Для того чтобы подобрать наиболее эффективные средства массовой информации, необходимо рассмотреть преимущества и ограничения каждого из них.

Газеты: преимущество данного средства массовой информации заключается в большом охвате аудитории, её гибкости, авторитетности на местном рынке. Относительно невысокие расходы на публикацию одного рекламного блока.

Ограничения данного средства состоят в кратковременности его существования, высокой конкуренции с рекламой других рекламодателей.

Для того чтобы увеличить эффективность рекламы в газете можно использовать некоторые действенные методы:

«Гомеопатический метод» - он заключается в публикации в каждом номере выбранного издания на одном и том же месте одного и того же рекламного модуля. Минимальный срок размещения — 4 месяца. Этот метод лучше всего подходит для бесплатных, массовых изданий. В действительности данный метод является очень эффективным.

Схема «С+М»

В одном номере публикуется информационная статься, которая посвящается какой-либо конкретной теме из области красоты. Например, кератиновое выпрямление волос. Статья несет строго информационный характер, никакой рекламы. А снизу под статьёй, размещается рекламный модуль салона красоты с четким рекламным сообщением «Выполняем качественное кератиновое выпрямление волос любой сложности». Эффективность данного метода доказана на практике.

Информационная реклама представляет собой чаще всего статьи, в которых описывается то или иное предприятие, та или иная услуга. При этом стоит отметить, что информационные статьи не должны содержать прямых указаний на ваше предприятие.

Журналы: преимущества - высокая демографическая и географическая избирательность. Длительность существования, высокое качество печати. Ограничения – высокая стоимость, возможность «поглащения» другими рекламными объявлениями. Критичная аудитория.

В журналах часто используется «Врезной купон». Привлекает и обращает на себя внимание большого количества потенциальных клиентов, особенно если в нем указываются: акции, скидки при предъявлении купона, дисконт.

Печатная реклама представлена в виде модульной информации различного объема, носящей информационный и имиджевый характер. Она довольно редко используется в салонном бизнесе. Рекламные модули часто группируются в отдельные рекламные разделы, где рядом с вашим объявлением находится реклама конкурентов. Можно также встретить и модули, «разбросанные» по страницам.

Хорошо известно,что чем крупнее модуль, тем он заметнее и зопоминается лучше. Рассмотрим Таблицу 1.

Таблица 1. «РЕНОМЕ» – ежемесячный журнал элиты Твери

Выходит с июня  2004 года.

Тираж: 1500 – 5 000 экз.

Объем: 64 – 80  полноцветных страниц формата А4,  ежемесячно (кроме января, июля).

Распространение тиража:

79%  – адресная рассылка через редакцию

7%  – розничная продажа через сеть ЗАО «Тверьсоюзпечать».

4%  – подписка через подписное агентство «Урал-Пресс».

10% – промо-тираж.

  Отпускная цена – 61руб. 50к., рекомендуемая розничная цена – 80руб. 00к.

  Целевая аудитория:

    активная деловая среда Твери и области;

    государственные служащие среднего и высшего звена;

    руководители предприятий и организаций;

    топ-менеджеры ведущих компаний и холдингов.

 Содержание:

Полезная и интересная информация о деловой, политической и культурной жизни региона

Рынки, компании, лица

События, тенденции, мнения и комментарии

Вы, ваши клиенты, партнеры, конкуренты

Оригинальные проекты

 Редакционная политика журнала:

    «Реноме» проводит независимую редакционную политику и одинаково непредвзято и беспристрастно относится ко всем событиям, компаниям и людям. Ценность информации для читателя и удобство ее восприятия - главный принцип, которым руководствуется редакция при выборе тем для освещения, информационных источников и способов подачи материала. Организации, заинтересованные в продвижении товаров, услуг и брендов среди аудитории «Реноме», размещают свою информацию на платной основе. 

Рекламу Салона красоты разместим в журнале «Реноме»

Информационно-правовой рекламный сборник

«Молодожены Верхневолжья»

Журнал издается при информационной поддержке правительства Тверской области и предназначен для женихов и невест, их родителей и друзей.

Он поможет до мелочей продумать организацию торжества, провести этот день весело и интересно, решить жилищный вопрос

и обустроить свой дом после свадьбы, а также получить от фирм скидки или подарки.

Периодичность и тираж: 5 000 экземпляров каждые 2 месяца.

Издается с мая 2006 года.

Распространение: журнал «Молодожены Верхневолжья» бесплатно вручается каждой паре при подаче заявления на регистрацию

во всех отделениях загса Твери и Тверской области. Это подарок администрации области всем вступающим в брак.

Часть тиража поступает в розничную торговлю.

Основные преимущества журнала:

Женихи и невесты, которым необходимы ваши товары и услуги, получат вашу рекламу прямо в руки.

Большое количество вторичной аудитории. Как показывают исследования, после прочтения журнал передается знакомым, друзьям и родственникам.

90% наших читателей подтверждают, что журнал необходим не только во время подготовки

к торжеству, но и после свадьбы, а также он служит хорошим помощником для решения семейных вопросов и совершения больших обдуманных покупок.

Самое главное преимущество нашего издания – наша аудитория, которая, являясь платежеспособной, вынуждена активно тратить свои средства на оплату товаров и услуг, связанных со свадьбой.

И, наконец, журнал попадает всегда в разные руки, т.е. постоянное присутствие в нем вашей рекламы обеспечит вам стабильное привлечение новых клиентов.

Телевидение: преимущества - широкий охват аудитории, высокая степень привлечения внимания, высокой эмоциональное воздействие. Ограничения – высокая абсолютная стоимость, мимолетность рекламного контакта, высокая конкуренция и избирательность покупателя.

На телевидении расспростаранены: Спонсоринг - спонсорсонство передачи или программы; Передача «У нас в гостях»- телезрителю или радиостлушателю представляется специалист- практик, развивающий какую-либо тему, отвечающий на вопросы в прямом эфире. Метод имеет высокую эффективность.

Реклама по радио.

Преимущества:

24-часовое вещание на многие регионы и разнообразие программ. Радио слушают в жилых и производственных помещениях, на кухне, прогуливаясь на чистом воздухе, в автомобиле. Поэтому рекламные объявления, размещенные в соответствующих радиопрограммах, охватывают значительный процент заданной аудитории потребителей, независимо от того, где они находятся - на работе, на отдыхе, в пути.

Радиореклама оперативна и имеет невысокую стоимость. Вместе с тем в процессе восприятия рекламных обращений, транслируемых по радио, не участвует зрение, через которое человек получает до 90% информации. Кроме того, радиореклама усложняет установление двусторонних коммуникаций с потребителем. Часто у него нет под рукой ручки, карандаша, бумаги, чтобы записать переданные в объявлении данные.

Для повышения эффективности радиорекламы полезно следовать следующим советам:

- добивайтесь, чтобы объявление включало воображение слушателей;

- сопровождайте рекламу конкретного продукта, услуги запоминающимся звуком;

- рекламная идея должна быть лаконичной, ясно выраженной;

- необходимо поставить цель сразу заинтересовать слушателя, иначе он может переключить на другую программу;

- очень эффективно вводить в радиообъявления известных людей;

- результат будет наилучшим, если использовать «прайм-тайм» время, когда число слушателей наибольшее;

если по тому же товару или услуге параллельно ведется рекламная кампания - по телевидению, нужно использовать те же позывные, мелодии, тексты, персонажи;

- радиорекламу нельзя оценить по написанному тексту, ее надо прослушать; объявления должны соответствовать контексту передачи, в которую они включаются.

http://www.bestreferat.ru/referat-196780.html