- •Том Шрайтер Секретный язык привлечения
- •Аннотация
- •Том Шрайтер (Большой Эл) Секретный язык привлечения Предисловие
- •Часть 1. Секретный язык привлечения Почему Ваши кандидаты говорят Вам «нет» Нет? Звучит странно!
- •Что выдумывают спонсоры
- •Улыбающиеся неудачники
- •Четыре секретных языка
- •Парочка предупреждений
- •Желтый тип личности Профессиональные помощники
- •Я думаю, я желтая, если конечно Вы не возражаете
- •Мать Тереза и другие желтые лидеры
- •12 Желтых, умирающих с голоду
- •Синий тип личности Вечеринка!
- •Они говорят, и говорят, и говорят, и говорят
- •Что Вам придется делать за них
- •Классный бизнес! Надо вступать! Будет так весело!!!
- •Красный тип личности Выберите меня для того, чтобы я мог сказать Вам, что нужно делать
- •Если у Вас нет красных, значит, и встреч у Вас нет
- •О деньгах и правильных ответах
- •Вы все неудачники!
- •Зеленый тип личности Информация и факт
- •В списке этого нет
- •Просто с кем-нибудь поговорите!
- •Нам не нужна такая мелочь, как личность
- •Почему это важно Банкеты и вручение кубков
- •Ломаный португальский
- •Лучше я наколю себя на вилку, но я не подпишусь!
- •Как определить Ваш цветовой тип? Почему люди путаются
- •Яркие и спокойные
- •Можно ли менять цвет?
- •Как определить цвет Вашего клиента Слушай, перестань на меня пялиться
- •Три вопроса, которые помогут выяснить цвет Вашего клиента
- •Вы не обязаны быть идеальным
- •Приглашение Приглашение для желтого клиента
- •Приглашение для синего клиента
- •Приглашение для красного клиента
- •Приглашение для зеленого клиента
- •Мотивация Работа двигать людей
- •Мотивация желтого клиента
- •Мотивация синего клиента
- •Мотивация красного клиента
- •Еще немного о красных
- •Мотивация зеленого клиента
- •Практика Домашнее задание
- •Синий охранник
- •Как обучить дистрибьюторов
- •Все просто!
- •Часть 2. Как выращивать лидера Клонирование лидера-сверхчеловека
- •Энергия
- •Жизнь в многоуровневом маркетинге почти совершенна
- •Преувеличение «сверху»
- •Письма «по цепочке» имеют цену
- •Хорошо организуйте свой бизнес
- •Как приобрести всех клиентов, которых вы хотите
- •Советы относительно заказа по почте в системе млм
- •1. Найти наставника
- •2. Привлекательный внешний вид
- •3. Экономная рассылка
- •Теория нулевой суммы
- •Отправка почты лидерам
- •Миф первый: сторонитесь «грязного» перечня
- •Миф второй: обращайтесь только к «свежим», интересным лицам
- •Миф третий: о двух процентах
- •Миф четвертый: о насыщении
- •Лидеры многоуровневого маркетинга по почте
- •Метод ящика для документов
- •Письма, написанные от руки
- •Используйте благоприятную возможность
- •Почему некоторые дистрибьюторы ежемесячно «делают» в млм большие деньги
- •Как маленькие, скучные, не наделенные талантом «синие воротнички» делают карьеру в многоуровневом маркетинге
- •Рассылка по почте «ниндзя»
Миф второй: обращайтесь только к «свежим», интересным лицам
После «переваривания» мифа № 1 легко увидеть, что недавние свежие имена, возможно, могут быть не так уж и важны по сравнению с теми, кто еще только находится в перечне. Но ведь новорожденные тоже являются свежими, новыми именами, которых еще не беспокоили предложениями по почте.
Если Вы считаете, что нашли интересный перечень, когда кто-то говорит Вам, что у него есть свежие имена, которым никогда не отправляли предложения по почте, это может означать, скорее всего, что речь идет о родильном отделении больницы.
На самом деле, свежие имена имеют только второстепенное значение. И с каких это пор новое имя означает «лучшее»? Многие брокеры хотят продать Вам интересные перечни за очень приличную цену. Впрочем, понятие «интересные» относится обычно к покупателям, появившимся в течение последних 30 дней.
В этом случае Вы должны задать следующие вопросы:
«Покупатели чего?»
«На какое рекламное объявление они ответили?»
«Что Вы знаете об этих людях?»
Конечно, это интересные покупатели, недавние покупатели, но кто они в действительности? Может быть, эти интересные покупатели ранее отсидели срок и ответили на следующее объявление:
Вас задерживали за мошенничество с почтовыми пересылками?
В новой книге описан полулегальный способ заработать дополнительные деньги путем заказов по почте. Должен прослужить, как минимум, три года. Всего лишь $10. Пожалуйста, только чеки на получение наличными или денежные переводы. Никакие личные чеки не принимаются.
А теперь мы знаем следующее:
Во-первых, эти люди являются интересными покупателями книги о дополнительном заработке, но они вовсе не дистрибьюторы многоуровневого маркетинга, обладающие опытом.
Во-вторых, объявление, на которое они ответили, привлекло большую часть мошенников, а вовсе не ту категорию, которую мы ищем для наших многоуровневых групп.
В-третьих, большинство из ответивших провело последние несколько лет в тюрьме. Возможно, им не нужен естественный теплый рынок, чтобы предложить людям шанс.
Итак, понятие «интересный» не имеет значения, если Вы не обладаете перечнем квалифицированных клиентов. Затем, если у Вас есть выбор, понятие «интересный» обычно влечет дополнительные затраты. Но если клиенты действительно недавние, интересные и новые, - важно ли это для Вашего перечня квалифицированных кандидатов?
Рассмотрите пример. Усталый клерк читает таблоид в своем отделе. Во время чтения он видит рекламное объявление, которое привлекает его внимание. Объявление гласит:
Устали? Надоела работа? Оставьте Вашу работу через 60 дней с помощью нашей интересной программы МЛМ! Позвоните 000-000-0000 по поводу нашего бесплатного информационного пакета.
Какой будет реакция уставшего клерка из бакалейного магазина, когда он получит по почте такое информационное сообщение?
«Вот тебе раз! Это тоже ведь может потребовать работы: занятий продажами, встречами, обучением или еще чем-нибудь! А я просто хотел оставить работу».
Он бросает пакет в мусор и снова возвращается к просмотру информационных сообщений по кабельному ТВ.
Рекламодатель продает свое имя брокеру, занимающемуся перечнями, как имя интересного клиента, который интересовался или покупал информацию для зарабатывания денег в течение последних 30 дней. Но является ли этот уставший клерк из бакалейного магазина квалифицированным кандидатом? Может быть... Его имя недавнее или свежее? Ну, по крайней мере, недавнее.
А теперь сравните этого интересного клиента со старым клиентом.
Дистрибьютор многоуровневого маркетинга старательно работает в течение трех лет над созданием организации. Он проводит встречи, обучение и пользуется уважением своих членов и соратников. После некоторого душевного смятения он оставляет свою карьеру в многоуровневом маркетинге и на два года становится миссионером в Заире. После возвращения он принимает решение вернуться в многоуровневый маркетинг, чтобы заработать на жизнь.
Этому имени два года. К какому клиенту Вы хотели бы, чтобы попало Ваше предложение? К уставшему клерку из бакалейного магазина или профессионалу многоуровневого маркетинга, который сейчас ищет новую возможность?
Совершенно очевидно, что сейчас не имеет значения, что лучшим оказывается перечень рассылки двухгодичной давности. Он только показывает, что существует много высококвалифицированных клиентов, которые не являются заинтересованными лицами.
А теперь рассмотрите отправку высококвалифицированным специалистам, несмотря на то, что они были из старых списков.