- •Том Шрайтер Секретный язык привлечения
- •Аннотация
- •Том Шрайтер (Большой Эл) Секретный язык привлечения Предисловие
- •Часть 1. Секретный язык привлечения Почему Ваши кандидаты говорят Вам «нет» Нет? Звучит странно!
- •Что выдумывают спонсоры
- •Улыбающиеся неудачники
- •Четыре секретных языка
- •Парочка предупреждений
- •Желтый тип личности Профессиональные помощники
- •Я думаю, я желтая, если конечно Вы не возражаете
- •Мать Тереза и другие желтые лидеры
- •12 Желтых, умирающих с голоду
- •Синий тип личности Вечеринка!
- •Они говорят, и говорят, и говорят, и говорят
- •Что Вам придется делать за них
- •Классный бизнес! Надо вступать! Будет так весело!!!
- •Красный тип личности Выберите меня для того, чтобы я мог сказать Вам, что нужно делать
- •Если у Вас нет красных, значит, и встреч у Вас нет
- •О деньгах и правильных ответах
- •Вы все неудачники!
- •Зеленый тип личности Информация и факт
- •В списке этого нет
- •Просто с кем-нибудь поговорите!
- •Нам не нужна такая мелочь, как личность
- •Почему это важно Банкеты и вручение кубков
- •Ломаный португальский
- •Лучше я наколю себя на вилку, но я не подпишусь!
- •Как определить Ваш цветовой тип? Почему люди путаются
- •Яркие и спокойные
- •Можно ли менять цвет?
- •Как определить цвет Вашего клиента Слушай, перестань на меня пялиться
- •Три вопроса, которые помогут выяснить цвет Вашего клиента
- •Вы не обязаны быть идеальным
- •Приглашение Приглашение для желтого клиента
- •Приглашение для синего клиента
- •Приглашение для красного клиента
- •Приглашение для зеленого клиента
- •Мотивация Работа двигать людей
- •Мотивация желтого клиента
- •Мотивация синего клиента
- •Мотивация красного клиента
- •Еще немного о красных
- •Мотивация зеленого клиента
- •Практика Домашнее задание
- •Синий охранник
- •Как обучить дистрибьюторов
- •Все просто!
- •Часть 2. Как выращивать лидера Клонирование лидера-сверхчеловека
- •Энергия
- •Жизнь в многоуровневом маркетинге почти совершенна
- •Преувеличение «сверху»
- •Письма «по цепочке» имеют цену
- •Хорошо организуйте свой бизнес
- •Как приобрести всех клиентов, которых вы хотите
- •Советы относительно заказа по почте в системе млм
- •1. Найти наставника
- •2. Привлекательный внешний вид
- •3. Экономная рассылка
- •Теория нулевой суммы
- •Отправка почты лидерам
- •Миф первый: сторонитесь «грязного» перечня
- •Миф второй: обращайтесь только к «свежим», интересным лицам
- •Миф третий: о двух процентах
- •Миф четвертый: о насыщении
- •Лидеры многоуровневого маркетинга по почте
- •Метод ящика для документов
- •Письма, написанные от руки
- •Используйте благоприятную возможность
- •Почему некоторые дистрибьюторы ежемесячно «делают» в млм большие деньги
- •Как маленькие, скучные, не наделенные талантом «синие воротнички» делают карьеру в многоуровневом маркетинге
- •Рассылка по почте «ниндзя»
Вы не обязаны быть идеальным
Я выявляю цвет в 50% случаев. Иногда мои собеседники не попадают идеально ни в одну из четырех цветовых категорий. Когда я не могу разобраться, я просто провожу им обычную презентацию. Но в 50% случаев, когда я могу разобраться, какого цвета мои собеседники, все что мне нужно сделать, это сказать 4-5 предложений на их языке, и я знаю точно, что они придут на следующую встречу. Или сказать 4-5 предложений на их языке, и они уже готовы вступить, еще даже не расслышав название компании.
Я не берусь разобраться, какого цвета абсолютно каждый человек, с которым я встречаюсь. Я беру самых легких, когда совершенно очевидно, какого они цвета. Если я знаю, какого они цвета, все становится легким.
Вы не обязаны быть профессионалами, Ваш язык не обязан быть идеальным. Вы уже знаете один язык - язык, присущий Вашему цвету. Что касается остальных трех языков, то просто попытайтесь говорить, как можно лучше, вот и все.
Предположим, что я из Португалии. Я великолепно владею португальским языком и ужасно говорю на ломаном русском. На каком из этих языков мне лучше говорить с Вами? Конечно же на ломаном русском, он не должен быть идеальным.
Если Вы желтый, конечно же, Вы можете говорить на желтом, это Ваш родной язык. Но когда Вы говорите с синим, красным и зеленым, не говорите с ними на желтом языке, говорите с ними на синем, красном и зеленом. Ваш язык не обязан быть идеальным. Говорите на ломаном синем, ломаном красном и ломаном зеленом, люди будут Вам за это признательны, они будут понимать Вас.
Приглашение Приглашение для желтого клиента
Вы находитесь в доме Вашего потенциального клиента, и он говорит: «Присядь, пожалуйста, вот кофе, чай, молоко, пирожное, торт, печенье. Хочешь массаж?» Вы определили, что перед вами сидит желтый, Вы хотите говорить с ним на желтом языке. Все, что Вам необходимо помнить в этот момент о желтых, это то, что они любят помогать людям.
Для того, чтобы пригласить желтого на встречу по предоставлению возможностей (я буду преувеличивать), Вам надо сказать буквально следующее: «Не мог бы ты, пожалуйста, завтра вечером прийти на нашу встречу по предоставлению возможностей. Нам нужна твоя помощь. У нас есть линия витаминных продуктов, которая помогает слепым слышать, глухим - видеть, помогает бабушкам избавляться от артрита. Они сразу начинают бегать, отвозить своих внуков в зоопарк. У нас есть косметика, которая помогает молодым людям избавляться от прыщей. Это позволяет девушкам приобретать хороший имидж, они начинают лучше посещать школу, становятся докторами и спасают голодающих детей в Африке. А наша страховка защищает молодые семьи, чтобы у детей всегда была детская еда.
И мы, конечно, помогаем людям зарабатывать дополнительные деньги в свободное время, чтобы матери могли проводить больше времени со своими детьми дома. Пожалуйста, пожалуйста, пожалуйста, приди на встречу. И захвати с собой прохладительных напитков. Мне осталось пригласить всего одного гостя, для того, чтобы получить секретный значок помощника. Если ты придешь завтра, я смогу получить свой значок».
Все желтые придут, потому что Вы говорили на их секретном языке. А если Вы точно такое же приглашение сделаете красному, красный придет? Он подумает: «Что вообще у них с головами?!!»
Если Вы красный, обратите внимание на историю, которую я сейчас Вам расскажу. Однажды после семинара в Новой Зеландии подходят ко мне две женщины - красный спонсор и ее новенький дистрибьютор, она была желтой. Красная поворачивается к желтой и говорит: «Говори». И желтая говорит: «Мой спонсор пытался затащить меня на встречу по предоставлению возможностей четыре года подряд, я ни разу не соглашалась. Но в прошлом месяце она сказала, что ей нужно привести всего одного гостя, чтобы закрыть квалификацию. Я просто решила ее выручить. И я вступила. Теперь я помогаю очень многим людям. Я очень рада, что приняла это решение».
Если Вы красный, запомните, когда Вы говорите с желтыми, забудьте то, что Вы приготовились сказать. Забудьте о вашем давлении, которое Вы умеете делать. Забудьте об этом кун-фу нейролингвистического программирования и т. д. Все, что Вам нужно сделать, - это сказать: «Нам нужна твоя помощь». Все так просто.